M T – wemedia digital marketing https://wemedia.gr Digital Strategy - Marketing Tue, 10 Feb 2026 20:58:42 +0000 en-US hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.5.17 https://wemedia.gr/wp-content/uploads/2020/11/cropped-wemedia-favicon-32x32.png M T – wemedia digital marketing https://wemedia.gr 32 32 Πως μπορώ να αρχίσω να πουλάω στο εξωτερικό https://wemedia.gr/blog/pwliseis-sto-exwteriko/ Mon, 14 Jun 2021 10:45:33 +0000 https://wemedia.gr/?p=7360 Σήμερα κάνουμε μία ανάλυση τι χρειάζεται για να επεκτείνουμε τις πωλήσεις του ηλεκτρονικού μας καταστήματος στο εξωτερικό, ποια είναι τα οφέλη, ποια είναι τα ρίσκα και σε ποιες περιπτώσεις αυτό είναι χρήσιμο και απαραίτητο.

The post Πως μπορώ να αρχίσω να πουλάω στο εξωτερικό appeared first on wemedia digital marketing.

]]>

Εισαγωγή

Εάν είστε επιχειρηματίας που δραστηριοποιείστε στο ηλεκτρονικό εμπόριο, σίγουρα κάποια στιγμή θα σας έχει περάσει από το μυαλό η ιδέα να προσεγγίσετε μεγαλύτερες αγορές του εξωτερικού. Εκεί οι δυνατότητες είναι περισσότερες, το βιοτικό επίπεδο υψηλότερο και οι καταναλωτές πιο εξοικειωμένοι με τις ηλεκτρονικές αγορές. Εάν μάλιστα διαθέτετε ήδη ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ή την δυνατότητα να διαχειρίζεστε ηλεκτρονικές παραγγελίες, τότε το κόστος πρόσβασης σε μία καινούργια αγορά δεν είναι και τόσο μεγάλο. Οι λόγοι πίσω από μία τέτοια κίνηση είναι πάρα πολλοί.

Υπάρχει μεγάλη αυξητική τάση τόσο στο B2B, όσο και στο B2C στο διεθνές ηλεκτρονικό εμπόριο. Μάλιστα υπολογίζεται για το 2022 πως το 20% του ηλεκτρονικού λιανικού εμπορίου θα είναι διασυνοριακό. Το συνολικό εκτιμώμενο ύψος συναλλαγών αναμένεται να ξεπεράσει τα 620 δις δολάρια.

Ακόμα ένας λόγος βρίσκεται στις τεράστιες ανεκμετάλλευτες και με σοβαρή έλλειψη υποδομών αγορές, κυρίως της Αφρικής και της Νότιας Αμερικής. Σε χώρες που το βιοτικό επίπεδο ανεβαίνει με μεγάλους ρυθμούς σε σχέση με την Ευρώπη και την Αμερική, και με χαμηλό επίπεδο ανταγωνισμού, δίνεται η δυνατότητα να κερδίσει κάποιος το πλεονέκτημα της πρώτης κίνησης. (First mover advantage) 

Επίσης στην Νοτιοανατολική Ασία εκτιμάται πως 600 εκατομμύρια καταναλωτές είναι στα πρόθυρα της εξοικείωσης με τις ηλεκτρονικές αγορές.

Μεγάλο ρόλο ακόμα στην ανάπτυξη του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου παίζουν οι μεγάλες μεταφορικές εταιρείες, οι οποίες κυριολεκτικά συνδέουν όλο τον κόσμο με ταχύτητα, συνέπεια και ασφάλεια. Αν προσθέσουμε σε αυτό την υπηρεσία dropshipping, συνδέουν τους καταναλωτές σας απευθείας με τους προμηθευτές σας. Έτσι το προϊόν δεν χρειάζεται να περάσει από τα χέρια σας, αυξάνοντας τους χρόνους και φορτώνοντας σας με περιττά αποθηκευτικά έξοδα. Εσείς κρατάτε μόνο τα κέρδη.

Ποια όμως είναι τα απαραίτητα βήματα ώστε να βεβαιωθούμε πως το άνοιγμα σε μία καινούργια αγορά θα είναι πετυχημένο;

Εντοπισμός κατάλληλης αγοράς / χώρας

Σε πρώτη φάση είναι σημαντικό να εντοπίσετε ποιες αγορές είναι κατάλληλες ώστε να στρέψετε εκεί την προσοχή σας. Θα ήταν ανώφελο να επικεντρωθείτε σε αγορές που δεν θα αποφέρουν κέρδη. 

Οι λόγοι μπορεί να είναι πολλοί.

Το προϊόν σας δεν είναι γνωστό στην συγκεκριμένη αγορά

Υπάρχει σημαντικός ανταγωνισμός και είναι ασύμφορο να λειτουργείτε σε αυτή την αγορά

Κανονισμοί ασφαλείας και δασμοί

Διάφοροι πρακτικοί λόγοι που δυσκολεύουν την μεταφορά των προϊόντων σας σε μεγάλες αποστάσεις. Π.χ. Βάρος, φρεσκάδα κ.α.

Ένας καλός τρόπος να εντοπίσετε ελκυστικές αγορές, είναι να δείτε αν υπάρχει κάποια χώρα του εξωτερικού η οποία ξεχωρίζει στις τωρινές σας πωλήσεις. Αν υπάρχει τότε είναι πολύ πιο πιθανό οι στρατηγικές ενέργειες σας να έχουν μεγαλύτερη απόδοση.

Αλλιώς μπορείτε να δείτε τις καταναλωτικές συνήθειες των χωρών που σας ενδιαφέρουν και να μελετήσετε τις τάσεις που αναδύονται. Επίσης καλό θα είναι να δείτε σε ποιες χώρες είναι πιο ανοιχτοί οι καταναλωτές να αγοράσουν από διεθνής καταστήματα, και που οι καταναλωτές εμπιστεύονται κυρίως εγχώριους επιχειρηματίες. Η Paypal σε μία έρευνα είχε δημοσιεύσει ότι οι καταναλωτές στην Πορτογαλία, την Ιρλανδία και το Περού είναι οι πρωταθλητές σε διεθνής διαδικτυακές αγορές. 

Έρευνα και ανάπτυξη κατάλληλης στρατηγικής μάρκετινγκ

Αφού καταλήξετε σε ποιες αγορές θέλετε να απευθυνθείτε, καλό είναι να μελετήσετε σε βάθος, τα χαρακτηριστικά και τις συνήθειες των καταναλωτών. Μπορείτε να γλυτώσετε σημαντικά χρήματα και χρόνο εάν γνωρίζετε πληροφορίες όπως:

Σε ποια πλατφόρμα ψάχνουν οι επίδοξοι καταναλωτές. Δεν είναι δεδομένο ότι σε όλες τις χώρες χρησιμοποιείται το Google. Για παράδειγμα στην Ρωσία το Yandex είναι πιο διαδεδομένο, ενώ στην Κίνα η Baidu είναι μακράν η πιο δημοφιλής μηχανή αναζήτησης.

Πως αντιδρούν σε διαφημίσεις, πακέτα και άλλες προσφορές.

Ποιες μεθόδους πληρωμών προτιμούν να χρησιμοποιούν

Γλωσσικές συνήθειες. Είναι πιθανό σε μία χώρα να μιλούν πολλές γλώσσες πέρα από την επίσημη. Στα ΗΑΕ, έχει υπολογιστεί πως περίπου το 85% του πληθυσμού είναι ξένοι.

Μία καλή στρατηγική είναι να δοκιμάσετε τα προϊόντα σας μέσω γνωστών marketplaces που λειτουργούν ήδη σε μία συγκεκριμένη χώρα. Έτσι θα πάρετε μία καλή ιδέα, με πολύ χαμηλό ρίσκο και κόστος επένδυσης. Παραδείγματα αποτελούν το Ebay, Etsy, Skroutz.gr και άλλα.

Εάν αποφασίσετε να μπείτε πιο δυναμικά σε μία καινούργια αγορά θα πρέπει να μελετήσετε αν αρκεί να μεταφράσετε την σελίδα σας στην εκάστοτε γλώσσα, ή εάν χρειάζεται να στήσετε μία καινούργια σελίδα αφιερωμένη αποκλειστικά στην χώρα που απευθύνεστε. Πολλές φορές τα οφέλη είναι πολλαπλάσια από το κόστος. Όπως και να έχει, προτείνουμε να αποφύγετε την αυτόματη μετάφραση που προσφέρεται δωρεάν στο διαδίκτυο.

Εάν διατηρείτε μία ιστοσελίδα που απευθύνεται σε μία συγκεκριμένη αγορά, είναι πολύ σημαντικό να χτίσετε το τοπικό SEO για εκείνη την περιοχή. Οι μηχανές αναζήτησης υπολογίζουν την εμβέλεια λειτουργίας, όταν παρουσιάζουν τα αποτελέσματα, ώστε να είναι όσο πιο σχετικά γίνεται στην αναζήτηση του χρήστη.

Μελέτη πολιτιστικών και νομικών διαφορών (εποχικότητα)

Πριν αρχίσετε να δραστηριοποιείστε εμπορικά σε μία χώρα, είναι σημαντικό να μάθετε κάποια πολιτισμικά στοιχεία για την κουλτούρα. Θα σας βοηθήσει σίγουρα να αποφύγετε κάποιες παγίδες, ενώ μπορεί να προκύψουν και σημαντικές ευκαιρίες. Για παράδειγμα είναι σημαντικό να ενημερωθείτε για τις τοπικές εορτές και τον τρόπο που εκδηλώνονται. Αν ήσασταν έμπορος χαρταετών, θα σας ενδιέφερε σίγουρα να μάθετε για το έθιμο της καθαράς Δευτέρας στην Ελλάδα. Η περίοδος των Χριστουγέννων είναι αυτή με την μεγαλύτερη αύξηση στην κατανάλωση, όμως δεν γιορτάζεται σε όλο τον κόσμο, και η πρωτοχρονιά δεν είναι παντού 1 Ιανουαρίου.

Κάποιες χώρες επιβάλλουν διαφορετικά πιστοποιητικά ποιότητας κατασκευής, όπως η Ευρωπαϊκή ένωση και οι ΗΠΑ. Είναι σημαντικό να ξέρουμε από πριν τι πιστοποιητικά χρειαζόμαστε ώστε να μην βρεθούμε με πολύ στοκ που δεν μπορούμε να διαθέσουμε.

Τέλος σημαντική πληροφορία για πολλούς κλάδους λιανική είναι να μελετήσουμε στοιχεία για τον καιρό, την εποχικότητα αλλά και την ιδιοσυγκρασία των πολιτών. Όσες πιο πολλές πληροφορίες μαζέψουμε, τόσο πιο επιτυχημένες θα είναι οι προβλέψεις και στρατηγικές που θα εφαρμόσουμε. Να σημειώσουμε πως η έναρξη εμπορικής δραστηριότητας σε μία ξένη χώρα, ίσως να είναι μία καλή αφορμή για ένα ταξίδι εκεί. (Μιλάμε για μετά Covid-19 εποχή φυσικά) Εκτός από αναψυχή μπορεί να μάθουμε και πολύτιμες πληροφορίες με την εμπειρία μας.     

Κατάλληλη μέθοδος πληρωμών

Εφόσον δεν υπάρχει η δυνατότητα για κατ ιδίαν πληρωμή, θα πρέπει να προσφέρουμε τις πιο εύκολες και αξιόπιστες λύσεις στους καταναλωτές μας. Ένα σύστημα πληρωμής που δεν είναι αξιόπιστο μάλλον θα ματαιώσει την συναλλαγή. Ευτυχώς υπάρχει πλέον πληθώρα επιλογών που μπορούμε να επιλέξουμε, και δεν μας εμποδίζει τίποτα από το να προσφέρουμε παραπάνω από μία μέθοδο. Οι πιο διαδεδομένες και ασφαλείς πρακτικές είναι είτε μέσω τραπεζικής εφαρμογής direct payment με πιστωτική ή χρεωστική κάρτα, είτε μέσω Paypal. Φυσικά αξίζει μια έρευνα αν υπάρχει κάποια τοπική μέθοδος που να είναι διαδεδομένοι. Μην φοβάστε να δοκιμάσετε κάτι διαφορετικό. Αν είναι ήδη διαδεδομένο, το ρίσκο είναι σχετικά μικρό.

Έρευνες έχουν δείξει πως οι καταναλωτές προτιμούν να κάνουν αγορές στο τοπικό τους συνάλλαγμα. Μπορείτε να ρυθμίσετε την εμφάνιση των τιμών στην σελίδα σας ανάλογα με την διεύθυνση IP του χρήστη. Αν για παράδειγμα σας επισκεφτεί κάποιος κάτοικος Αγγλίας, οι τιμές θα εμφανίζονται σε λίρες. Είναι πιθανό οι καταναλωτές να αγοράσουν κάτι σε μεγαλύτερη τιμή, μόνο και μόνο επειδή είναι στο δικό τους συνάλλαγμα.

Μεθοδος μεταφορικών και πολιτική επιστροφής

Είναι πολύ σημαντικό να συνεργαστείτε με μία αξιόπιστη εταιρεία μεταφορών. Να φροντίσετε η εταιρεία αυτή να δραστηριοποιείται ήδη στην αγορά που στοχεύετε, και να έχει κύρος και ευχαριστημένους πελάτες. Αν σας συστήσει κάποιος γνωστός σας ή εμπορικός συνεργάτης, αυτό είναι το καλύτερο σενάριο, καθώς μπορεί να εγγυηθεί για την αξιοπιστία. Αλλιώς ερευνήσετε λίγο τι λέγεται στο διαδίκτυο, σε site αξιολόγησης, και κριτικές από άλλους συνεργάτες. 

Μία αναξιόπιστη εταιρεία courier μπορεί να βλάψει την εικόνα της επιχείρησης σας, και να χρειαστεί να ξοδέψετε μεγάλα ποσά για να επανορθώσετε. 

Επίσης πολύ σημαντικό είναι να έχετε σχεδιάσει μία σαφή πολιτική επιστροφής, σε περίπτωση που το προϊόν δεν αντανακλά τις προσδοκίες τους πελάτη. Η έλλειψη μιας τέτοιας λειτουργίας μπορεί να δημιουργήσει ανασφάλεια στο κοινό σας και να αποτρέψει μία συναλλαγή. 

Επιλέξτε τα κατάλληλα κανάλια πώλησης

Πολύ σημαντικό ρόλο στην επιτυχία μιας πώλησης, παίζει το κατάλληλο κανάλι προώθησης. Φυσικά και στηρίζουμε να επιλέξετε τον συνδυασμό που σας κάνει εσάς να αισθάνεστε πιο άνετα, όμως σιγουρευτείτε πως είναι κατάλληλος και για την αγορά στην οποία σκοπεύετε να εισέλθετε. Οι Ευρωπαίοι προτιμούν περισσότερο να κάνουν αγορές από Eshop, οι Αμερικάνοι και οι Ασιάτες δείχνουν προτίμηση στα marketplaces ενώ στην Αφρική υπάρχει ξεκάθαρα η τάση για αγορές μέσω εφαρμογών. Φυσικά αυτά είναι απλώς ενδείξεις οι οποίες χρειάζεται να εξεταστούν βαθύτερα ανάλογα το προϊόν και το τοπικό επίπεδο, ώστε να καταλήξει κάποιος σε ασφαλή συμπεράσματα. 

Επίλογος

Εάν βρίσκεστε ικανοποιημένοι με την απόδοση της επιχείρησής σας στο εγχώριο ηλεκτρονικό εμπόριο, μπορεί να μην υπάρχει λόγος να κάνετε ένα άνοιγμα προς το εξωτερικό. Ίσα ίσα που το πιθανότερο είναι να σας συμφέρει να επικεντρωθείτε και να εντείνετε τις πρακτικές μάρκετινγκ που εφαρμόζετε ήδη. Διαφημίσεις Google, SEO, Cross-selling, retargeting, διαχείριση Social media μεταξύ άλλων. Εάν από την άλλη επιθυμείτε να μεγαλώσετε την επιχείρηση σας, τότε το international e-commerce ίσως είναι για εσάς. Το ρίσκο είναι γενικά περιορισμένο από μία τέτοια κίνηση, καθώς απαιτείται ένα σχετικά μικρό κόστος αρχικής επένδυσης. Η αύξηση του όγκου συναλλαγών μπορούν να σας κάνουν πιο ανταγωνιστικούς και στην εγχώρια αγορά. Αυξάνεται το κύρος και η οργανική προβολή της επιχείρησης σας. Δημιουργείτε οικονομία κλίμακας με αποτέλεσμα να μειώνετε τα λειτουργικά κόστη. Μοιράζοντας τα “αυγά” σας σε περισσότερα από ένα καλάθι μειώνετε την έκθεση της επιχείρησης σας στο ρίσκο από εξωτερικούς παράγοντες.

Εάν δεν έχετε επιχειρήσει κάτι αντίστοιχο στο παρελθόν, σας προτείνουμε να δοκιμάσετε μικρά και μελετημένα βήματα. Μην διστάσετε να ζητήσετε και την συμβουλή κάποιου ειδικού. Είναι ο πιο σίγουρος δρόμος για την επιτυχία. Ένα ξαφνικό άνοιγμα σε μία μεγάλη αγορά εμπεριέχει το ρίσκο του overtrading, όπου η εταιρεία ενδέχεται να μην μπορεί να ανταποκριθεί στον φόρτο εργασίας, με αποτέλεσμα να γίνονται λάθη, καθυστερήσεις και όλα αυτά να βλάπτουν την δημόσια εικόνα σας, αλλά και την βαθμολογία στα μεγάλα site αξιολόγησης. 

Επενδύστε σε μακροχρόνιες συνεργασίες με τους προμηθευτές σας και τους συνεργαζόμενους φορείς, (π.χ. κούριερ) ώστε να είστε σίγουροι ότι προσφέρετε ποιοτικές και αξιόπιστες υπηρεσίες στους καταναλωτές σας. Εάν είστε έμπορος, είναι πιο πιθανό να σας βαθμολογήσουν οι πελάτες σας με βάση την εμπειρία αγοράς, παρά με την ποιότητα του προϊόντος.

Εάν είστε σε δίλημμα, επικοινωνήστε μαζί μας και ζητήστε δωρεάν ραντεβού με κάποιον σύμβουλο μάρκετινγκ της Wemedia.gr ώστε να συζητήσετε την δική σας μοναδική περίπτωση, και τι ευκαιρίες υπάρχουν για να σας βοηθήσουν να απογειωθείτε. 

The post Πως μπορώ να αρχίσω να πουλάω στο εξωτερικό appeared first on wemedia digital marketing.

]]> Πως να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου https://wemedia.gr/blog/digital-marketing-plan/ Sun, 13 Jun 2021 11:33:46 +0000 https://wemedia.gr/?p=7265 Σε τι βοηθάει η δημιουργία επιχειρηματικού πλάνου ηλεκτρονικού εμπορίου; Ποια η διαφορά σε σχέση με συμβατικό business plan;

The post Πως να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου appeared first on wemedia digital marketing.

]]>

Table of Contents

Εάν σκοπεύετε να αναπτύξετε την επιχείρηση σας μέσω διαδικτύου, να ξεκινήσετε μία καινούργια, η να βελτιώσετε τις υποδομές του ήδη υπάρχον ηλεκτρονικού καταστήματός σας, θα πρέπει να γνωρίζεται πως να φτιάξετε ένα σωστό επιχειρηματικό πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου.

Πολλοί managers κάνουν ανούσια περίπλοκη αυτή την διαδικασία. Όταν γίνει σωστά, η δημιουργία ενός επιχειρηματικού πλάνου δεν χρειάζεται να είναι κάτι δύσκολο. Σε αυτόν τον οδηγό θα δούμε βήμα βήμα όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για να δημιουργήσετε ένα κορυφαίο business plan ηλεκτρονικού εμπορίου.

Τι είναι το επιχειρηματικό πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου;

Έχετε σκεφτεί ποτέ κάτι που θέλατε να πετύχετε στην επιχείρησή σας; Συνήθως θα κάνατε μερικές σημειώσεις που θα αναλύατε τις στρατηγικές, τα κόστη και τις μεθόδους βήμα βήμα για να πετύχετε τους στόχους σας. 

Εάν το έχετε κάνει αυτό, τότε έχετε ήδη δημιουργήσει ένα βασικό επιχειρηματικό πλάνο. Ένα πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου στοχεύει πως θα λειτουργεί η επιχείρησή σας ηλεκτρονικά, σε ποιους απευθύνεται, πηγές χρηματοδότησης, και στρατηγικές επιτυχίας. 

Η δημιουργία ενός σωστού επιχειρηματικού πλάνου είναι πολύ σημαντική. Απαιτεί έρευνα, γνώση και κατανόηση της αγοράς, ανάλυση προϋπολογισμού και άλλα.

Το κλειδί της επιτυχίας στο γράψιμο ενός πετυχημένου πλάνου είναι να είναι ξεκάθαρο και σαφές, ώστε να μην υπάρχει αμφισβήτηση ποιο είναι το επόμενο βήμα. Καθώς εμβαθύνετε στην απαιτητική διαδικασία να αναπτύξετε μία επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου, μην αφήνετε τίποτα στην τύχη.

Όταν κολλάτε ή δυσκολεύεστε να οραματιστείτε το επόμενο βήμα, το επιχειρηματικό σας πλάνο θα σας δείξει με σαφήνεια όλα όσα χρειάζεται να κάνετε, πότε να τα κάνετε και πόσο θα σας κοστίσει.

Εάν πάλι ψάχνετε χρηματοδότηση, πολύ δύσκολα ένας επενδυτής θα βάλει το χέρι στην τσέπη του εάν δεν μπορεί να διακρίνει την οργάνωση και το όραμα. Ένα σωστό επιχειρηματικό πλάνο θα δείξει στους επενδυτές ότι γνωρίζετε τι κάνετε, και έχετε ξεκάθαρες στρατηγικές για να κατακτήσετε τους στόχους σας. 

Πως διαφέρει το επιχειρηματικό πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου σε σχέση με οποιοδήποτε άλλο;

Ο τρόπος που οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου προσεγγίζουν τους πελάτες τους είναι πολύ διαφορετικός. Σε ένα φυσικό κατάστημα η τοποθεσία της επιχείρησης από μόνη της είναι ικανή να προσελκύσει έναν μεγάλο αριθμό πελατών.

Οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου, από την άλλη, μπορούν εύκολα να θαφτούν στις σελίδες αναζήτησης, κάνοντας τες ουσιαστικά αόρατες στα μάτια των ‘περαστικών’ πιθανών πελατών σας. Από την άλλη, τα φυσικά καταστήματα πρέπει να λάβουν υπόψιν τους πολλούς περιορισμούς, τοπικούς νόμους, κανονισμούς, ωράρια, κανόνες πολεοδομίας και άλλα που ευτυχώς το ηλεκτρονικό σας κατάστημα δεν υπάγεται. Πρέπει να λάβετε αυτού του είδους τις λεπτομέρειες υπόψιν όταν δημιουργείτε το πλάνο σας.

Γιατί είναι σημαντικά τα επιχειρηματικά πλάνα ηλεκτρονικού εμπορίου

Η κατανόηση της δημιουργίας ενός επιχειρηματικού πλάνου δεν έχει καμία αξία αν δεν μπορείτε να δείτε την αξία που θα προσφέρει στην επιχείρηση σας η κατάρτιση ενός σωστού πλάνου. Κάθε επιχείρηση ηλεκτρονικόυ εμπορίου πρέπει να έχει γερά θεμέλια ξεκινώντας με ένα καλό επιχειρηματικό πλάνο.

Business Plan = GPS

Εσείς είστε ο οδηγός της επιχείρησης, αλλά θα καταλήξετε να κάνετε κύκλους και να σπαταλάτε χρόνο και χρήμα εάν δεν γνωρίζετε που πηγαίνετε. Η Ύπαρξη ενός ξεκάθαρου πλάνου, μπορεί να σας καθοδηγήσει βήμα βήμα στην έναρξη και ανάπτυξη της επιχειρησής. Σκεφτείτε το πλάνο σαν ένα GPS. Εάν χαθείτε λίγο στην πορεία, μπορείτε πάντα να το συμβουλευτείτε για να επανέλθετε στην σωστή πορεία.

Σας βοηθάει να κατεβάσετε ιδέες

Αυτή η διαδικασία είναι πολύ πιο εύκολη από ότι φαντάζει. Μπορεί αρχικά να φαίνεται δύσβατο βουνό, όμως μόλις αρχίσετε να “σκαρφαλώνετε” και να μυρίζετε τον καθαρό αέρα, θα ανακαλύψετε πως μάλλον έχετε πολλές καταπληκτικές ιδέες. Εάν είναι η πρώτη σας απόπειρα ίσως κάποια έτοιμα πρότυπα (business plan templates) και οδηγοί “how-to” να σας βοηθήσουν.

Σας βοηθάει να κατανοήσετε την αγορά

Το να γνωρίζετε σε ποιους απευθύνεστε είναι ίσως το κορυφαίο προσόν μιας ηλεκτρονικής επιχείρησης. Εάν προσπαθήσετε να απευθυνθείτε σε όλους, μάλλον θα καταλήξετε να μην απευθύνεστε σε κανέναν. Ένα μεγάλο μέρος του επιχειρηματικού σας πλάνου είναι να δημιουργήσετε το προφίλ των πελατών σας με όσο μεγαλύτερη σαφήνεια γίνεται. 

Βοηθάει στην χρηματοδότηση

Είτε ψάχνετε για χρηματοδότηση, είτε για επαγγελματική συνεργασία, θα χρειαστείτε ένα επιχειρηματικό πλάνο. Η ύπαρξη μιας ξεκάθαρης στρατηγικής δείχνει στους επενδυτές ότι έχετε αυτοπεποίθηση σε αυτό που κάνετε, κατανοείτε την αγορά και πως τα χρήματα τους δεν θα πάνε χαμένα.

Είναι ένας πολύ καλός τρόπος να παρακολουθείτε την εξέλιξη των στόχων σας

Υπάρχει καλύτερος τρόπος να κοιτάτε πίσω και να βλέπετε την υλοποίηση όλων όσων ονειρευτήκατε; Μπορείτε να χαρτογραφήσετε τις κινήσεις σας για τα επόμενα χρόνια και να παρακολουθείτε την υλοποίηση τους.

Πως μοιάζει ένα επιχειρηματικό πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου;

Εάν αναρωτιέστε τι πρέπει να περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό πλάνο, μπορεί να μοιάζει λίγο διαφορετικό από ότι αρχικά υπολογίζατε. Οι ημέρες που τα επιχειρηματικά πλάνα ήταν πολυσέλιδα & ογκώδη ανήκουν στο παρελθόν. Πλέον δεν χρειάζεστε υπερβολικά περίπλοκα πλάνα για να βρείτε επενδυτές και να πουλήσετε τα προιόντα σας. Ζούμε στην εποχή της λιτότητας, της ευθήτητας και της αποδοτικότητας. Το πλάνο σας καλό είναι να περιλαμβάνει μία μονοσέλιδη παρουσίαση / επισκόπηση της επιχείρησής σας. Προσπαθήστε να ορίσετε την αγορά σας, τον ανταγωνισμό και τους συνέταιρους, να εντοπίσετε ποιο κενό στην αγορά καλύπτετε και μερικές πληροφορίες για την κουλτούρα της επιχειρησής σας.

Μέρος 1ο: Περίληψη των κυριότερων σημείων. 

Σκεφτείτε την περίληψη ως μία σύνοψη των στόχων της επιχειρησής σας. Εάν έπρεπε να περιγράψετε την επιχείρησης σας σε κάποιον όσο καλύτερα μπορούσατε με ένα κείμενο μισής σελίδας, τι θα γράφατε; 

πολύ πιθανόν να περιείχε τα παρακάτω:

Περιγραφή των προϊόντων ή υπηρεσιών που πουλάτε

  1. Τους στόχους σας ως ηλεκτρονικό έμπορο
  2. Περιγραφή του προφίλ των πελατών σας
  3. Ανάλυση του ανταγωνισμού και της θέσης σας ανάμεσα τους
  4. Περιθώρια ανάπτυξης
  5. Ανάγκες χρηματοδότησης

Παρότι δεν εμβαθύνετε σε κάποιον συγκεκριμένο τομέα εδώ, είναι μακράν το πιο σημαντικό κομμάτι του επιχειρηματικού πλάνου, καθώς πρόκειται για την αντίληψη σας, και αντανακλά την εικόνα της επιχείρησης στο κοινό.

Μέρος 2ο: Περιγραφή της επιχείρησης

Ποιος είσαι, ποια είναι η εμπειρία σου, και γιατί να έχεις το δικαίωμα να πουλάς προϊόντα σε ανθρώπους; 

Η περιγραφή της επιχείρησης αφορά πολύ λιγότερο το πως θα θέλατε να είναι, και πολύ περισσότερο το πως είστε εσείς. Πουλάτε τον εαυτό σας, την εμπειρία σας και την ικανότητα σας εδώ. 

Ένα καλό παράδειγμα εδώ είναι:

 “Η WeMedia παρέχει υπηρεσίες υψηλής ποιότητας για web hosting, web design, κατασκευή και διαχείριση eshop, υπηρεσίες SEO, AdWords, Βελτίωση ηλεκτρονικών υποδομών και πακέτα ολοκληρωμένης διαχείρισης Marketing.

Ο εμπνευστής και ιδρυτής της εταιρείας G. Spanidis, έχει πάνω από 15 χρόνια εμπειρία στον κλάδο, δοκιμάζοντας διάφορες εργασιακές συνθήκες από μισθωτός ως freelancer, ωσότου καταλήξει στην ίδρυση της WeMedia.gr για να τον βοηθήσει να φτάσει τις υπηρεσίες που προσφέρει στο κορυφαίο επίπεδο”.

Σε αυτή την περιγραφή καλύψαμε τι πουλάμε, και παρουσιάσαμε και τα “πιστοποιητικά” του ιδιοκτήτη, κάτι που θα εμπνεύσει εμπιστοσύνη σε πιθανούς επενδυτές αλλά και πελάτες.

Μέρος 3ο: Έρευνα και ανάλυση αγοράς

Έχετε πολύ λίγες ελπίδες να επιβιώσετε σε μία αγορά που δεν κατανοείτε. Η έρευνα και η ανάλυση της αγοράς είναι κρίσιμη, και υπάρχει πολύ μεγάλη διαφορά ανάμεσα σε συμβατικές επιχειρήσεις και τον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Όταν κάνετε έρευνα αγοράς για ένα συμβατικό κατάστημα, το κοινό σας είναι σαφώς περιορισμένο, οπότε είναι αρκετά πιο ξεκάθαρα τα πράγματα. 

Όταν μιλάμε για ηλεκτρονικό εμπόριο το κοινό σας είναι ολόκληρος ο κόσμος, οπότε θα πρέπει να περιορίσετε και να ορίσετε συγκεκριμένες δημογραφικές ομάδες, ώστε να κατευθύνετε τις κατάλληλες ενέργειες marketing και προώθησης.

Προσπαθήστε να κάνετε τις εξής ερωτήσεις:

  1. Τι προβλήματα αντιμετωπίζουν οι πελάτες μου;
  2. Πως η επιχείρηση μου λύνει αυτά τα προβλήματα;
  3. Τι προϊόντα λύνουν αυτά τα προβλήματα;
  4. Σε ποιες περιπτώσεις οι καταναλωτές ψωνίζουν αυτά τα προϊόντα;
  5. Πόσο συχνά τα αγοράζουν;

Μέρος 4ο: Επιχειρησιακό πλάνο

Η ύπαρξη ενός επιχειρησιακού πλάνου βοηθάει στο να είναι κερδοφόρα η επιχείρηση σας, τακτοποιώντας τα έξοδα σας. Σε αυτό το κεφάλαιο του πλάνου σας, υπολογίζετε την διαχείριση των πόρων σας, τις ανάγκες σε προσωπικό, προετοιμασία και υλοποίηση των παραγγελιών, την διαχείριση του αποθέματος, την εξυπηρέτηση των πελατών και άλλα. Εδώ μπορείτε να σκιαγραφείστε τις τυπικές δραστηριότητες μίας ημέρας.

Μπορείτε να σκεφτείτε τις ακόλουθες ερωτήσεις:

  1. Τι μηχανήματα και εξοπλισμό χρειάζομαι;
  2. Τι ιεραρχία θέλω να έχω;
  3. Κατασκευάζω προϊόντα ή απλώς μεταπουλάω;
  4. Τι ανάγκες σε προσωπικό έχω;
  5. Οι δραστηριότητες και λειτουργίες μου θα παραμείνουν ίδιες ή μεταβάλλονται με τον χρόνο;

Μέρος 5ο: Πλάνο Marketing

Προφανώς θα χρειαστείτε ένα πλάνο για το πως θα φτάσει το προϊόν σας στους καταναλωτές. Στο ηλεκτρονικό εμπόριο έχετε αρκετές ενναλακτικές οδούς. Οι επιλογές σας θα καθορίσουν πολλά. Πρέπει να περιγράψετε τι μεθόδους που σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε ώστε οι επενδυτές και συνεργάτες σας να κατανοήσουν το όραμα και την εφικτότητα να το πετύχετε. Μερικές επιλογές που έχετε είναι τα εξής: 

  1. PPC (Pay-per-Click)
  2. SEO και Content marketing
  3. Μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Συνιστούμε να χρησιμοποιήσετε έναν συνδιασμό όλων αυτών καθώς όλα έχουν τα πλεονεκτήματα, αλλά και τα μειονεκτήματα τους. Για παράδειγμα το SEO είναι μία σχετικά ανέξοδη διαδικασία, αλλά απαιτεί αρκετό χρόνο ώστε να αποδώσει, και εάν δεν γνωρίζετε οι ίδιοι πως λειτουργεί, θα πρέπει να προσλάβετε κάποιον ειδικό να το κάνει για εσάς. Το PPC μπορεί να έχει μεγάλο κόστος εάν δεν γίνει σωστά, όμως μπορεί και να σας αποδώσει γρήγορα κέρδη καθώς σας βοηθάει να προσπεράσετε πολλούς ανταγωνιστές. 

Όποιες στρατηγικές marketing και να χρησιμοποιήσετε, πρέπει να τις αναλύσετε και να εξηγήσετε πως σκοπέυετε να τις χρησιμοποιήσετε.

Μέρος 6ο: Πρόβλεψη εσόδων / εξόδων

Με βάση όσα έχουμε συμπεριλάβει στα υπόλοιπα τμήματα του πλάνου, καλούμαστε να υπολογίσουμε τα έσοδα που προσβλέπουμε σε σχέση με τα έξοδα πάγια και μη. Καλό είναι να θυμόμαστε πως τα κέρδη την πρώτη χρονιά, σπάνια θα είναι ικανοποιητικά, αλλά είναι σημαντικό να υπάρχει το περιθώριο να αυξηθούν τα έσοδα στο μέλλον. 

Όσο οι επενδυτές βλέπουν την δυνατότητα ανάπτυξης, και αύξησης των κερδών δεν θα ανησυχήσουν πάρα πολύ από το πιθανό έλλειμα του πρώτου χρόνου. 

Υπολογίστε τα συνολικά έξοδα της επιχείρησης σας κατά τα πρώτα 2 έτη και προσθέστε τα στο πλάνο σας. Προβάλλετε τα έσοδα που περιμένετε να έχετε κατά το ίδιο διάστημα και προσθέστε και αυτά στο πλάνο σας. Αν έχετε ακολουθήσει σωστά τα βήματα που προτείνουμε εδώ, αυτά τα νούμερα θα πρέπει να διαφαίνονται σχετικά εύκολα ήδη. Θα πρέπει να γνωρίζετε πόσο θα κοστίζει κάθε λειτουργία και τι πάγια έξοδα έχετε κατά την διάρκεια ενός έτους. 

Αν παρακολουθήσετε την αγορά και την λειτουργία των ανταγωνιστών σας, θα μπορείτε να υπολογίσετε και τα πιθανά έσοδα κατά τον πρώτο χρόνο λειτουργίας. 

Δείξτε τα με τρόπο απλό και με διαφάνεια. 

Τι κάνω με ένα επιχειρηματικό πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου;

Τώρα που γνωρίζετε πως να δημιουργήσετε ένα επιτυχημένο πλάνο, ποια είναι τα επόμενα βήματα; τι σκοπεύετε να κάνετε με αυτό; Οι περισσότεροι επιχειρηματίες θα το χρησιμοποιήσουν για να βρουν χρηματοδότηση, εταίρους ή ακόμα και υπαλλήλους. Εάν σκέφτεστε να παρουσιάσετε το πλάνο σας σε επενδυτές, καλό είναι να επιλέξετε προσεκτικά, καθώς δεν είναι όλοι οι επενδυτές η σωστή επιλογή για εσάς. 

Ακόμα και αν κάποιος προθυμοποιείται να σας δώσει αυτά που ζητάτε, μπορεί εν τέλει η συνεργασία να μην έχει την επιθυμητή κατάληξη. 

Αρχικά δείτε την εξειδίκευση του επενδυτή. 

Όταν ένας επενδυτής έχει μεγάλη εμπειρία σε κάποιον τομέα, το κάνει ευκολότερο για αυτούς να καταλάβουν την προοπτική της επιχείρησης σας, και μπορούν να δώσουν την κατάλληλη καθοδήγηση για την επιτυχία σας.

Δεύτερον,  σκεφτείτε σε ποιο στάδιο βρίσκεστε; υπάρχουν επενδυτές που εξειδικεύονται σε διάφορα επιχειρηματικά στάδια. Κάποιοι επενδύουν ακόμη και σε ιδέες, ενώ κάποιοι δεν δέχονται καν να ακούσουν την παρουσίαση εάν δεν παράγεται ήδη κάποιο έσοδο.

Τρίτον, πόσο πιστεύετε ότι χρειάζεστε στα αλήθεια; τι πιστεύετε πως χρειάζεστε και τι πραγματικά χρειάζεστε είναι δύο διαφορετικά πράγματα. 

Τέλος, τι ανάμειξη επιθυμείτε να έχουν οι επενδυτές; κάποιοι επενδυτές σας προσφέρουν χρήμα, αλλά δεν έχουν χρόνο για κάτι παραπάνω, ενώ κάποιοι άλλοι θα ζητάνε συνεχώς δήλωση οικονομικής κατάστασης και θα προσφέρουν καθοδήγηση και βοήθεια. 

Πρέπει να καθορίσετε το επίπεδο της ανάμειξης που θέλετε από τους επενδυτές στην επιχείρηση σας.

Συμπέρασμα

Τώρα γνωρίζετε πως να συντάξετε ένα επιχειρηματικό πλάνο. Να θυμάστε ότι να συλλέγετε πληροφορίες για τις καταναλωτικές συνήθειες των πελατών σας, και να κατανοείτε τα βασικά του ψηφιακού marketing είναι πολύ σημαντικά, αλλά η υλοποίηση είναι αυτή που μετράει. Χρησιμοποιείστε τα βήματα που περιγράφονται σε αυτό τον οδηγό. 

Εάν σαν φαίνεται λίγο τρομακτικό, υπάρχουν πάρα πολλά μέσα για να σας βοηθήσουν. Το επιχειρηματικό σας πλάνο δεν χρειάζεται να είναι μία περίπλοκη έκθεση. Μπορείτε να το ολοκληρώσετε και σε μία μέρα, ακολουθώντας τα κατάλληλα βήματα.

Εσείς τι πιστεύετε πως είναι το πιο σημαντικό βήμα στην δημιουργία ενός πετυχημένου επιχειρηματικού πλάνου για ηλεκτρονικό εμπόριο;

 

The post Πως να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου appeared first on wemedia digital marketing.

]]> Ένας πλήρης οδηγός για το SEO στην Ελλάδα το 2026 https://wemedia.gr/blog/ti-einai-to-seo/ Wed, 24 Mar 2021 16:11:48 +0000 https://wemedia.gr/?p=7327 Ένας πλήρης οδηγός για το SEO στην Ελλάδα το 2021. Μάθετε πως μπορείτε να βελτιώσετε την κατάταξη της σελίδας σας σήμερα κάνοντας χρήση των πιο σύγχρονων τεχνικών.

The post Ένας πλήρης οδηγός για το SEO στην Ελλάδα το 2026 appeared first on wemedia digital marketing.

]]>

Περιεχόμενα

Τι είναι το SEO και γιατί το χρειάζομαι

Το SEO δεν είναι καινούργια μεθοδολογία, η χρήση και αναγκαιότητα του όμως έχει αναδειχθεί τα τελευταία χρόνια σε μία από τις πιο σημαντικές πλευρές του Ψηφιακού Μάρκετινγκ. Το 2003 ο Jeff Bezos, ιδιοκτήτης της Amazon και πλέον 2ος πλουσιότερος άνθρωπος στον κόσμο είχε πει πως οι 3 σημαντικότεροι παράγοντες στην λιανική προ του διαδικτύου είναι Η τοποθεσία, η τοποθεσία & η τοποθεσία με το περίφημο “Location, location, location”. Στον κόσμο του διαδικτυακού εμπορίου το SEO μπορεί να συγκριθεί άμεσα με την τοποθεσία μιας επιχείρησης στον ψηφιακό χάρτη της αγοράς. Όσο καλύτερο SEO έχει γίνει σε μία ιστοσελίδα ή σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, τόσο περισσότεροι χρήστες θα το ανακαλύπτουν, αυξάνοντας έτσι τις οργανικές επισκέψεις. Επίσης η φίρμα θα αποκτήσει μεγαλύτερο κύρος, καθώς στα μάτια των καταναλωτών του διαδικτύου οι εταιρείες που βρίσκονται στις πρώτες θέσεις των μηχανών αναζήτησης θεωρούνται πιο αξιόπιστες. Όσο καιρό βρίσκεται στις πρώτες θέσεις στο Google για συγκεκριμένες αναζητήσεις τόσο παγιώνεται σε αυτή την θέση κάτι που θεωρείται εξαιρετικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, και κορυφαίοι μαρκετίστες παλεύουν να πετύχουν.

Όσο καλύτερο SEO έχει γίνει σε μία ιστοσελίδα ή σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, τόσο περισσότεροι χρήστες θα το ανακαλύπτουν, αυξάνοντας έτσι τις οργανικές επισκέψεις

Ας δούμε όμως τι είναι το SEO. Τα αρχικά SEO προκύπτουν από την φράση Search Engine Optimization, Η όπως λέμε στο χωριό μας Βελτιστοποίηση για Μηχανές Αναζήτησης. Αυτό σημαίνει πως ο διαχειριστής της σελίδας ή ο τεχνικός SEO που έχετε προσλάβει θα κάνει προσαρμογές στην σελίδα, τον κώδικα και το περιεχόμενο ώστε οι αλγόριθμοι της Google, αλλά και των άλλων μηχανών αναζήτησης (Bing, Yahoo), να αξιολογούν την σελίδα σας ως σχετική με την αναζήτηση των λέξεων ή φράσεων κλειδιά που σας ενδιαφέρουν, αξιόλογη ως προς το περιεχόμενο και εξυπηρετική για τον χρήστη στην αναζήτηση του. Έτσι λέμε ότι η σελίδα κερδίζει καλύτερη αξιολόγηση (ranking) κάτι που της επιτρέπει να αυξάνει την ποιοτική κίνηση σε εκθετικό βαθμό μέσα στον χρόνο.

Ο σκοπός λοιπόν των τεχνικών SEO είναι να εμφανίζουν την σελίδα σας όσο το δυνατόν πιο ψηλά στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης για σχετικές λέξεις / φράσεις κλειδιά και προϊόντα. Αυτό οδηγεί σε περισσότερη και ποιοτικότερη κίνηση (traffic), υψηλότερες μετατροπές (conversion) και μεγαλύτερη απόδοση της επένδυσης σας (ROI) στο ψηφιακό Marketing. Επίσης μειώνει την εξάρτηση από πληρωμένες διαφημίσεις PPC (pay per click) στο Google και στο Facebook, ως μέσω προβολής των προϊόντων σας.

  • +70% των κλικ σε μηχανές αναζήτησης πάνε σε οργανικά αποτελέσματα
  • +75% των χρηστών δεν πάνε ποτέ στην 2η σελίδα της Google
  • +60% των καταναλωτών χρησιμοποιούν το διαδίκτυο για έρευνα πριν κάνουν αγορά
  • +70% των χρηστών προτιμούν επιχειρήσεις που είναι <5 χλμ από την τοποθεσία τους
  • 5 ώρες την ημέρα περνάει ο μέσος χρήστης μπροστά από την οθόνη του
  • 25% των online αγορών στην Ελλάδα το 2020 έγινε μέσω mobile συσκευών
pws-leitourgei-to-seo

Πως δουλεύει το SEO

Λέγοντας SEO εννοούμε τις τεχνικές που θα βελτιώσουν την αξιολόγηση της σελίδας / Eshop μας στο Google και τις λοιπές μηχανές αναζήτησης ώστε να προβάλλεται σε ψηλότερη θέση όταν εκτελείται μία αναζήτηση σχετική με το περιεχόμενο μας. Οι τεχνικές αυτές μπορούν να χωριστούν με διάφορους τρόπους.

On-site SEO Vs Off-site SEO

Λέγοντας On-site SEO περιγράφουμε όλες αυτές τις διαδικασίες που εκτελούμε εντός της σελίδας, του κώδικα και του περιεχομένου ώστε να αυξήσουμε το ranking της σελίδας, ενώ το Off-site SEO αποτελείται από ενέργειες σε άλλα μέρη του διαδικτύου που θα βελτιώσουν την κατάταξη της σελίδας μας, όπως το χτίσιμο συνδέσμων σε άλλες σελίδες, καταλόγους ( online directories) και κοινωνικά δίκτυα που καθοδηγούν περισσότερη κίνηση προς την σελίδα.

Content SEO Vs Technical SEO

Το SEO Περιεχομένου αναφέρεται στην δημιουργία κατάλληλου περιεχομένου (άρθρα, περιγραφές, κείμενα, copywriting, video, ηχητικά κ.α.) το οποίο να είναι ενημερωτικό, ενδιαφέρον, χρήσιμο και ευανάγνωστο από τους χρήστες, και αποτελεί ίσως το κεφάλαιο με την μεγαλύτερη βαρύτητα όταν μιλάμε για SEO.

Παράλληλα υπάρχει και το Τεχνικό SEO το οποίο αναφέρεται στην σωστή δομή της σελίδας, την ταχύτητα φόρτωσης, την ασφάλεια σύνδεσης, την λειτουργικότητα σε σταθερές (PC και Laptop) και mobile (Κινητά & Tablet) συσκευές αλλά και την εμπειρία χρήστη στην σελίδα ή στο Eshop σας. Ένα κακοφτιαγμένο Site μπορεί είτε να αποκλειστεί από τις μηχανές αναζήτησης ως ακατάλληλο, είτε να μην γίνεται καν ορατό λόγω μη συμβατότητας με τους αλγόριθμους της Google.

White hat SEO Vs Black hat SEO

White hat SEO αποκαλείται η ηθική χρήση των τεχνικών SEO, με προτεραιότητα στην βελτίωση της εμπειρίας χρήστη. Οι μηχανές αναζήτησης χρησιμοποιούν πλέον τεχνητή νοημοσύνη και έχουν μάθει να διαβάζουν ιστοσελίδες από την ματιά ενός χρήστη, τιμωρώντας την κατάχρηση τέτοιων πρακτικών. Keyword stuffing, μη πρωτότυπο περιεχόμενο, μη σχετικοί εισερχόμενοι σύνδεσμοι, και γενικά τεχνικές με αποκλειστικό σκοπό το SEO που δεν προσφέρουν τίποτα στον χρήστη αποτελούν αυτό που αποκαλείται Black Hat SEO. Μπορεί αυτές οι τακτικές να είχαν μεγάλη απόδοση στο παρελθόν, και να φαίνεται να μπορούν να παράξουν γρήγορα αποτελέσματα, η αλήθεια είναι πως το ρίσκο είναι πολύ μεγάλο καθώς αν η Google εκτιμήσει ότι χρησιμοποιείται τεχνικές Black Hat μπορεί να σας αποκλείσει από τα οργανικά αποτελέσματα, καθιστώντας το ηλεκτρονικό κατάστημα σας πρακτικά αόρατο.

Πιο γνωστές τεχνικές SEO

Δημιουργία περιεχομένου

Η δημιουργία ποιοτικού περιεχομένου είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας στην επιτυχία μιας καμπάνιας SEO. Το περιεχόμενο είναι τόσο σημαντικό που υπάρχει ένα ολόκληρο επάγγελμα αφιερωμένο σε αυτό που λέγεται Copywriting. Ιδιαίτερα ως αναφορά την δημιουργία περιεχομένου κειμένων, υπάρχουν κανόνες για το στυλ γραψίματος, το μέγεθος του κειμένου, τις αναφορές σε πηγές πληροφορίας (citations) & την προσφερόμενη αξία του κειμένου πέρα από την αυτοπροβολή του εκδότη.

seo-content-is-the-king

Στόχευση λέξεων / φράσεων κλειδιά

Η στόχευση των σωστών λέξεων και φράσεων κλειδιά κρύβει εν πολλοίς την επιτυχία ή την αποτυχία της προσπάθειας μας στο SEO. Είναι πάρα πολύ σημαντικό να καταλάβουμε τι και πως ψάχνουν οι καταναλωτές μας, ποιες φράσεις χρησιμοποιούν και τι άλλο είναι πιθανό να ψάχνουν ώστε να μπορέσουμε να προσφέρουμε το καλύτερο δυνατό συνδυαστικό αποτέλεσμα. Ανάλογα τον ανταγωνισμό που έχει μία λέξη/φράση που στοχεύουμε έχουμε μερικές επιλογές ώστε να επιτύχουμε μεγαλύτερη προβολή. Αν για παράδειγμα πουλάμε μεταχειρισμένα αυτοκίνητα στο Περιστέρι, το να στοχεύσουμε την λέξη “αυτοκίνητα” από μόνη της έχει πολύ μεγάλο ανταγωνισμό, αλλά και δεν σημαίνει ότι όποιος ψάχνει για “αυτοκίνητα” ενδιαφέρεται να αγοράσει μεταχειρισμένο αυτοκίνητο ή ότι είναι κοντά στο Περιστέρι. Έτσι θα ήταν καλύτερα να στοχεύσουμε σε πιο “Long-tail” Keywords, όπως “Μεταχειρισμένα αυτοκίνητα Περιστέρι” ή “Μεταχειρισμένα αυτοκίνητα Αθήνα” αν κρίνουμε πως ο ανταγωνισμός μας το επιτρέπει. Ευτυχώς υπάρχουν εργαλεία που μας βοηθούν στο να εντοπίσουμε την ανταγωνιστικότητα σε συγκεκριμένα Keywords ή Keyphrases και έτσι μπορούμε να πάρουμε αποφάσεις βασισμένες σε δεδομένα.

Βελτίωση τεχνικών υποδομών

Ο αλγόριθμος της Google δίνει σαφές προβάδισμα σε ιστοσελίδες που ανοίγουν γρήγορα, δεν κολλάνε, και λειτουργούν με πρωτόκολλα ασφαλείας. Για αυτό βλέπουμε πολλές φορές μεγάλες ιστοσελίδες να έχουν φωτογραφίες τα προϊόντα τους με πολύ μικρή ανάλυση στην αρχική τους σελίδα, ή να εμφανίζονται λίστες με λίγα προϊόντα ανά σελίδα. Πέρα όμως από τις αποδόσεις  ένας τεχνικός SEO θα φροντίσει η σελίδα σας να είναι συμβατή και αναγνώσιμη από τα bots της Google, και θα έχει φροντίσει να υπάρχει το κατάλληλο sitemap ώστε να γίνει αξιολόγηση σε όλες τι σελίδες του Site ή του Eshop σας. Όσες περισσότερες σελίδες αξιολογηθούν τόσο καλύτερα για εσάς.

texniko-seo-on-site

Σωστές περιγραφές εικόνων και meta descriptions

Μία ακόμη πολύ σημαντική παράβλεψη που αντιμετωπίζουμε συχνά όταν κάνουμε SEO είναι οι άστοχες περιγραφές εικόνων και κενά τα meta description tags. Οι μηχανές αναζήτησης δεν έχουν φτάσει ακόμη στο επίπεδο να αναγνωρίζουν το περιεχόμενο των εικόνων, οπότε βασίζονται στις περιγραφές για να ταιριάξουν τις εικόνες με την αναζήτηση. Πολύ συχνά βλέπουμε περιγραφές εικόνων με τίτλους όπως “photo 2” ή πολύ γενικά “car”. Είναι πολύ σημαντικό η περιγραφή να είναι όσο το δυνατόν πιο πλήρης και ακριβής. Οι μηχανές αναζήτησης επιβραβεύουν τις καλές περιγραφές. Οι ίδιοι κανόνες ισχύουν και για τα meta descriptions.

Χτίσιμο εισερχόμενων συνδέσμων

Ένα από τα σημαντικότερα κριτήρια της Google στην κατάταξη ιστοσελίδων είναι η ποσότητα και η ποιότητα των εισερχομένων συνδέσμων προς την σελίδα σας. Μία δημοφιλής σελίδα με καλό περιεχόμενο θα έχει και πολλούς εισερχόμενους συνδέσμους, από άλλες σελίδες που κάνουν παραπομπές, ή θέλουν να δείξουν το περιεχόμενο σας στους αναγνώστες του. Υπάρχουν και άλλες πρακτικές για χτίσιμο εισερχόμενων συνδέσμων (inbound links) εκτός από το οργανικό χτίσιμο που αναφέραμε παραπάνω. Η καταχώρηση σε ψηφιακούς καταλόγους και business directories είναι ένας καλός τρόπος. Θέλει όμως προσοχή καθώς η υπερβολή εδώ και η απότομη καταχώρηση σε πάρα πολλά sites, καθώς και η καταχώρηση σε site αμφιβόλου ποιότητας, (ή σελίδες με μοναδικό σκοπό ύπαρξης την καταχώρηση συνδέσμων) μπορούν να κάνουν ζημιά στην βαθμολογία σας ή ακόμα και να οδηγήσουν σε αποκλεισμό από τις μηχανές αναζήτησης. Θυμηθείτε πως όπως όλα τα πράγματα στην ζωή, θέλει ισορροπία.

Βελτιστοποίηση για mobile συσκευές

Καθώς οι mobile συσκευές (κινητά – tablet) γίνονται όλο και πιο δημοφιλή στους χρήστες για τις αναζητήσεις τους στο διαδίκτυο, ακόμα και για τις αγορές και συναλλαγές τους, οι ιστοσελίδες οι οποίες δεν είναι σχεδιασμένες (Optimized) για προβολή σε μικρές οθόνες, χάνουν πολλούς πόντους στην αξιολόγηση. Σκεφτείτε ότι οι αλγόριθμοι προσπαθούν να σας δουν από την οπτική των χρηστών. Μία κακή εμπειρία χρήσης, οδηγεί σε μία κακή βαθμολογία. Είναι τόσο απλό.

Βελτιστοποίηση Διεύθυνσης URL

Ένα από τα πρώτα πράγματα που κοιτάζουν οι αλγόριθμοι, είναι η διεύθυνση URL, δηλαδή η μικρή ουρίτσα που ακολουθεί την βασική διεύθυνσή σας, για παράδειγμα εδώ είναι το seo-katataksi-google:  https://wemedia.gr/seo-katataksi-google/ . Θέλουμε εδώ το μήνυμα να είναι σαφές, να περιέχει τις βασικές λέξεις κλειδιά και να ταιριάζει όσο το δυνατόν καλύτερα με το περιεχόμενο. Αν το Eshop σας έχει πολλά προϊόντα και το καθένα έχει μοναδικό URL μπορεί να αποδειχθεί μία χρονοβόρα εργασία, που όμως έχει σίγουρα μεγάλο όφελος. Για αυτό καλό θα είναι να έχει διεξαχθεί μελέτη για τις κατάλληλες λέξεις ή φράσεις κλειδιά από πριν, και η ονομασία του URL να πραγματοποιείται την ώρα της καταχώρησης.

Τοπικό SEO

Στην εποχή της πληροφορίας που οι περισσότερες έρευνες αγοράς και διασκέδασης διεξάγονται online, είναι πιο σημαντικό από ποτέ οι επιχειρήσεις να εμφανίζονται ψηλά σε επίκαιρες τοπικές αναζητήσεις. Παραδείγματα τέτοιων αναζητήσεων περιλαμβάνουν “Κούρεμα Πειραιάς” ή “Φαρμακείο κοντά μου”. Οι μηχανές αναζήτησης έχουν γίνει πολύ έξυπνες στο να παρουσιάζουν τα πιο κατάλληλα αποτελέσματα σε τέτοιου είδους αναζητήσεις, όπου συνυπολογίζουν την απόσταση μιας επιχείρησης από τον χρήστη με άλλα δεδομένα όπως η βαθμολογία της στις πλατφόρμες αξιολόγησης και η συμβατότητα της προσφοράς με την αναζήτηση. Το τοπικό SEO τείνει να γίνει μία από τις πιο περιζήτητες υπηρεσίες στο Digital Marketing.

ipiresies-local-marketing

Επίλογος

Είτε προτιμήσετε να εφαρμόσετε μόνοι σας τις τεχνικές SEO που αναλύσαμε, είτε συνεργαστείτε με κάποιον επαγγελματία τεχνικό SEO, μην παραβλέψετε την σπουδαιότητα και τα οφέλη που θα αποκομίσετε από την σωστή εφαρμογή. Η νούμερο ένα συμβουλή μας να θυμάστε, είναι πως η τάση προστάζει ποιότητα πάνω από την ποσότητα, και το περιεχόμενο είναι το κέντρο της προσοχής. Τεχνικές Spamming και Black hat SEO σπάνια έχουν αποτέλεσμα και το ρίσκο είναι μεγάλο, χωρίς οι ανταμοιβές να αξίζουν τόσο. Το σωστό SEO θέλει χρόνο για να αποδώσει, όμως τα οφέλη του θα έχουν πολύ μεγαλύτερη διάρκεια. Εάν επιλέξετε να συνεργαστείτε με κάποιο επαγγελματία του χώρου προτιμήστε κάποιον που θα σας προσφέρει ένα συνδρομητικό πακέτο με διάρκεια τουλάχιστον 6 μήνες, καθώς πρόκειται για μία εργασία η οποία είναι διαρκής. Εφόσον εκτελεστεί σωστά το SEO τα οφέλη του θα είναι συσσωρευτικά, και η ποιοτική κίνηση (quality traffic) θα φέρει ακόμη μεγαλύτερη κίνηση και μετατροπές στην ιστοσελίδα σας, μειώνοντας τα έξοδα διαφήμισης και αυξάνοντας τα κέρδη σας.

Ξέρουμε όλα τα κόλπα για να σας ανεβάσουμε στην πρώτη σελίδα της Google 🚀
Υπηρεσίες SEO
Ξέρουμε όλα τα κόλπα για να σας ανεβάσουμε στην πρώτη σελίδα της Google 🚀

The post Ένας πλήρης οδηγός για το SEO στην Ελλάδα το 2026 appeared first on wemedia digital marketing.

]]> Τι χρειάζεται για να φτιάξω ένα Eshop το 2021 στην Ελλάδα https://wemedia.gr/blog/kataskevi-eshop-2021/ Mon, 01 Mar 2021 17:22:22 +0000 https://wemedia.gr/?p=7248 Πόσο μπορεί να κοστίσει το Social Media Marketing to 2021; DIY ή ανάθεση σε εξωτερικό συνεργάτη και κάποιο Agency;

The post Τι χρειάζεται για να φτιάξω ένα Eshop το 2021 στην Ελλάδα appeared first on wemedia digital marketing.

]]>

Περιεχόμενα

Τι χρειάζεται για να φτιάξω eshop;

Βρισκόμαστε στο 2021 και πλέον η δραστηριοποίηση στο διαδίκτυο θεωρείται επιβεβλημένη για πάρα πολλούς επιχειρηματικούς κλάδους. Οι τεχνολογικές εξελίξεις είναι ραγδαίες επιτρέποντας στους επιχειρηματίες να απευθύνονται σε πολύ πιο ευρύ κοινό, να αυξάνουν τις πωλήσεις τους, αλλά και να μειώνουν σημαντικά το λειτουργικό κόστος τους, αποφέροντας τους έτσι μεγαλύτερα κέρδη. Οι καταναλωτές πλέον, ακόμα και στην Ελλάδα, έχουν εξοικειωθεί σε μεγάλο βαθμό με το ηλεκτρονικό εμπόριο, αντικαθιστώντας πλέον τα παραδοσιακά τους ψώνια, με βόλτες σε διαδικτυακά καταστήματα. Σε πολλές περιπτώσεις η έλλειψη ψηφιακών υποδομών (Eshop, Site, Social Media) μπορεί να κάνει ζημιά στην εικόνα της επιχείρησης και να πληγώσει την αξιοπιστία της.

Η πρόσφατη πανδημία Covid-19 μας έχει δείξει πόσο ευάλωτη μπορεί να είναι η αγορά σε απρόσμενες συνθήκες. Η λειτουργία ενός e-shop μπορεί να εξασφαλίσει την ομαλή συνέχεια των λειτουργιών της επιχείρησής σας, ακόμη και σε πρωτόγνωρες συνθήκες, όπως αυτές που ζούμε, και έτσι να διασφαλίσει την βιωσιμότητα της. Από που όμως ξεκινάμε να φτιάξουμε ένα eshop; ποια είναι τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσουμε, και που πρέπει να απευθυνθούμε ώστε να σιγουρευτούμε πως η επένδυση μας θα πιάσει τόπο. Συγκεντρώσαμε εδώ τα απαραίτητα βήματα, και τα ταξινομήσαμε σε χρονολογική σειρά ώστε να μην χρειάζεται να ανακαλύψετε ξανά την Αμερική. 

Πρώτο Βήμα: Business Plan

Μπορεί να φαίνεται αυτονόητο, αλλά όλα ξεκινούν από μία ιδέα. Κατά την εμπειρία μας έχουμε συναντήσει ανθρώπους που απευθύνθηκαν σε μας για κατασκευή eshop, έχοντας μία πολύ γενική ιδέα, αλλά χωρίς να έχουν μελετήσει τα πρακτικά ζητήματα που κρύβονται πίσω από την καινούργια εμπορική δραστηριότητα. Αυτό δυσκολεύει πολύ και την διαδικασία κατασκευής μιας πλατφόρμας κομμένης και ραμμένης στα μέτρα σας, αλλά και τον σχεδιασμό της Digital Marketing στρατηγικής σας. Η δημιουργία ενός E-commerce business plan ή αν προτιμάτε ενός επιχειρηματικού πλάνου ηλεκτρονικού εμπορίου, είναι ένα τρομερό εργαλείο που θα σας εξοικονομήσει σημαντικό χρόνο και ενέργεια από τις καθημερινές λειτουργίες της επιχείρησης σας. Έχοντας έτοιμο ένα τέτοιο πλάνο σας βοηθάει να γνωρίζετε καλύτερα την επιχείρηση σας, τα προϊόντα σας, αλλά και την αγορά στην οποία κινείστε, και διευκολύνει την επικοινωνία με εξωτερικούς παράγοντες, είτε πρόκειται για επενδυτές ή εταιρικούς συνεργάτες (digital agency, κούριερ, προμηθευτές, λογιστές κ.α.), είτε πρόκειται για πελάτες ή υποψήφιους υπαλλήλους. Στις μέρες μας όπου η επιχειρηματική τάση προστάζει να αφήνουμε πίσω οτιδήποτε περιττό, έτσι και το business plan της επιχείρησης μας, πρέπει να είναι συμπαγές, συνοπτικό και να μεταδίδει ξεκάθαρα τις πληροφορίες του. Αν θέλετε να δείτε πως να καταρτίσετε ένα τέτοιο business plan εύκολα πατήστε εδώ.

Δεύτερο βήμα: Επιλογή Digital Agency

Όταν φτιάχνετε το σπίτι των ονείρων σας, η ανάθεση του σε έναν αξιόπιστο μηχανικό ή αρχιτέκτονα ακούγεται αυτονόητη. Το ίδιο ισχύει και στην περίπτωση που θέλετε να φτιάξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Υπάρχουν τόσες επιλογές και παράμετροι που πρέπει να φροντίσετε, που ένας επαγγελματίας του είδους μπορεί να σας λύσει τα χέρια. Εδώ καλό θα είναι να κάνετε κατάλληλη έρευνα, καθώς ένας ακατάλληλος προγραμματιστής θα μπορούσε άθελα του να σας προκαλέσει ζημιά, είτε χρησιμοποιώντας απαρχαιωμένα και δυσλειτουργικά προγράμματα, είτε παρέχοντας σας ελλιπή υποστήριξη κατά την έναρξη και πρώτο διάστημα λειτουργίας του ηλεκτρονικού καταστήματός σας. Οπότε εκτός από το <<χτίσιμο>> των ηλεκτρονικών υποδομών σας, καλό είναι να ζητήσετε από την εταιρεία που θα αναλάβει την εκπόνηση του έργου, να έχει την δυνατότητα υποστήριξης strategic planning, και αντίστοιχη εμπειρία στο ψηφιακό marketing, ώστε να μπορέσει να απογειώσει την επιχείρηση σας. Αλλιώς κινδυνεύετε να κολλήσετε στα ρηχά, και εκτός από πολύ χρόνο, να ξοδέψετε περισσότερα χρήματα στην προσπάθεια ανάκαμψης.

Τρίτο Βήμα: Έδρα και δήλωση στην φίλη μας την Εφορία

Εάν έχετε φυσικό κατάστημα, τότε μπορείτε να το δηλώσετε ως έδρα και για την ηλεκτρονική σας επιχείρηση. Εάν από την άλλη πρόκειται να ιδρύσετε μία καινούργια εταιρεία, τότε αυτή θα χρειάζεται κάπου να έχει και μία φυσική έδρα. Η έδρα αυτή θα χρησιμεύει και ως αποθήκη και χώρος προετοιμασίας για την αποστολή των δεμάτων εάν πρόκειται για ηλεκτρονικό κατάστημα. Εάν από την άλλη σκοπεύετε να προσφέρετε κάποια υπηρεσία, τότε μπορείτε να εξερευνήσετε την περίπτωση να νοικιάσετε ένα γραφείο εντός κάποιου μοντέρνου co-working space, ώστε να γλιτώσετε αρκετά έξοδα. Η λύση αυτή είναι αρκετά δημοφιλής και συνήθως προσφέρουν διάφορα επιπρόσθετα πλεονεκτήματα όπως meeting rooms, που μπορείτε να κλείσετε για συγκεκριμένες ώρες, καλή τοποθεσία, ευκαιρίες networking και άλλα.

Επίσης θα πρέπει να δηλώσετε την επιχείρηση σας στην εφορία. Ο Ιδιοκτήτης θα πρέπει να ασφαλιστεί στο αντίστοιχο ασφαλιστικό ταμείο (ΕΦΚΑ) και να γίνει εγγραφή στο επαγγελματικό επιμελητήριο της περιοχής που είναι δηλωμένη η έδρα. Για να ξεκινήσει η εμπορική δραστηριότητα θα πρέπει να εκδοθεί ΑΦΜ από την αρμόδια ΔΟΥ και να εκδοθεί η βεβαίωση έναρξης της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Φυσικά θα χρειαστείτε και ταμειακή μηχανή ή λογισμικό εκτύπωσης παραστατικών. Εάν πάλι διατηρείτε φυσικό κατάστημα, απλώς δηλώνεται τους κατάλληλους ΚΑΔ στην εφορία και είστε έτοιμοι να πραγματοποιήσετε συναλλαγές. Σε κάθε περίπτωση σας προτείνουμε να απευθύνετε μία ερώτηση στον λογιστή σας, ο οποίος γνωρίζει την ξεχωριστή περίπτωση σας καλύτερα και μπορεί να σας καθοδηγήσει εξατομικευμένα και στοχευμένα.

Τέταρτο βήμα: Συνεργασία με εταιρείες Courier και προμηθευτές.

Κατά την διάρκεια του προγραμματισμού της σελίδας του ηλεκτρονικού εμπορίου θα σας ζητήσουμε να επικοινωνήσετε με τους προμηθευτές σας και με κάποια εταιρεία κούριερ, καθώς αυτά θα καθορίσουν κάποιες βασικές λειτουργίες της επιχείρησης όπως ο χρόνος παράδοσης, το κόστος μεταφοράς αλλά και οι τρόποι πληρωμής.

Πέμπτο Βήμα: Τρόποι πληρωμής

Υπάρχουν πολλοί διαθέσιμοι τρόποι που μπορεί να γίνει η πληρωμή σε μία ηλεκτρονική συναλλαγή. Τους χωρίζουμε σε δύο βασικές κατηγορίες: Τις online πληρωμές και τις offline πληρωμές.
Οι online πληρωμές περιλαμβάνουν τις πληρωμές με κάρτες (χρεωστική ή πιστωτική), πληρωμές μέσω πλατφόρμας συναλλαγών όπως το PayPal, και απευθείας πληρωμή μέσω τραπεζικού λογαριασμού με εφαρμογές τύπου e-banking, ενώ μπορείτε να αποφασίσετε να δέχεστε και πληρωμές σε εναλλακτικά νομίσματα και κρυπτονομίσματα τύπου Bitcoin, Ethereum και άλλα.
Οι πιο δημοφιλείς offline μέθοδοι πληρωμών είναι η κατάθεση σε τραπεζικό λογαριασμό, η πληρωμή στο φυσικό σας κατάστημα, (είτε πρόκειται για παραλαβή είτε για απλή πληρωμή) και η αντικαταβολή, την οποία την προσφέρει η εταιρεία κούριερ με την οποία συνεργάζεστε.
Είναι σημαντικό να είστε ανοιχτοί σε όσο το δυνατόν πιο πολλούς τρόπους πληρωμών, καθώς είναι συχνό φαινόμενο αυτό να καθορίσει την επιτυχία μίας πώλησης.

Έκτο Βήμα: Σχέδιο λειτουργικότητας

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε πως θα λειτουργεί η επιχείρηση σας μόλις γίνει η εκκίνηση της λειτουργίας του ηλεκτρονικού καταστήματός σας. Να έχετε καταρτίσει ένα πλάνο για το ποιος θα ελέγχει τις παραγγελίες και κάθε πότε, πως θα πακετάρονται και αποστέλλονται τα προϊόντα σας, την εξυπηρέτηση πελατών και να σκεφτείτε τις ανάγκες σας σε ανθρώπινο δυναμικό. Μπορεί να χρειαστεί να προβείτε σε προσλήψεις ή να επενδύσετε στην εκπαίδευση των εργαζομένων σας, ώστε να μπορούν να ανταπεξέλθουν στις καινούργιες αρμοδιότητες.

Έβδομο Βήμα: Θέσπιση στόχων

Θεσπίζοντας συγκεκριμένους στόχους για την απόδοση του ηλεκτρονικού σας καταστήματος, δημιουργείτε μία πυξίδα ώστε να μπορέσετε να επιλέξετε τις κατάλληλες πρακτικές και στρατηγικές marketing, αλλά και ορίζετε και ένα μέτρο σύγκρισης ώστε να μπορέσετε να μετρήσετε την απόδοση σας. Οι στόχοι σας θα πρέπει να έχουν τρία βασικά χαρακτηριστικά. Χρειάζετε να είναι ρεαλιστικοί, καθώς εάν θέσετε εξαρχής μη ρεαλιστικούς στόχους κινδυνεύετε και να απογοητευτείτε αλλά και να οδηγηθείτε σε λάθος επενδύσεις. Επιπλέον θα πρέπει να είναι μετρήσιμοι. Ένας στόχος για αύξηση πωλήσεων, δείχνει μεν την πρόθεση, αλλά δεν είναι πολύ βοηθητικός για την στρατηγική σας. Αντίθετα εάν θέσετε τον στόχο σας να αυξήσετε τις πωλήσεις σας κατά 10%, έχετε κάτι πολύ συγκεκριμένο με το οποίο να δουλέψετε, και οδηγούμαστε στο τρίτο χαρακτηριστικό που οφείλει να πληρεί ένας στόχος, και αυτό είναι να έχει συγκεκριμένο χρονικό όριο. Άρα στο παράδειγμα μας θα λέγαμε πως ο στόχος είναι να αυξηθούν οι πωλήσεις σας κατά 10% εντός του επόμενου 6μήνου. Τώρα είναι αρκετά ξεκάθαρο στην ομάδα που θα δημιουργήσει την στρατηγική marketing ποιες μεθόδους να ακολουθήσει.

Όγδοο Βήμα: Εκπόνηση σχεδίου Marketing

Ένα καινούργιο κατάστημα είτε πρόκειται για ηλεκτρονικό, είτε για φυσικό, θα χρειαστεί να περάσει ένα εύλογο χρονικό διάστημα έως ότου το γνωρίσουν οι καταναλωτές, να αναπτύξει αξιοπιστία και να αρχίσει να λειτουργεί ικανοποιητικά. Μέσω του στρατηγικού Digital Marketing επιτυγχάνουμε να μειώσουμε σημαντικά αυτόν τον χρόνο και να φέρουμε άμεσα αποτελέσματα εκεί που μετράει. Μέσω ενός ολοκληρωμένου σχεδίου Marketing 360°, έχουμε την δυνατότητα μέσα σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα να πετύχουμε μεγάλη επισκεψιμότητα στην σελίδα μας, από καταναλωτές που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για προϊόντα αντίστοιχα με τα δικά μας, και έχοντας το κατάλληλο user experience να πετύχουμε να μετατρέψουμε τις επισκέψεις σε πωλήσεις (conversion).

Οργανικά αποτελέσματα

Αρχικά είναι πολύ σημαντικό το ηλεκτρονικό σας κατάστημα να είναι χτισμένο σωστά, να είναι ελαφρύ και η πλοήγηση να είναι γρήγορη και ευχάριστη. Οι αλγόριθμοι των μηχανών αναζήτησης έχουν γίνει πλέον πολύ έξυπνοι, και αξιολογούν τις σελίδες από την οπτική ματιά του τελικού χρήστη. Το περιεχόμενο είναι ο βασιλιάς μας λέει η Google από το 2008 και εμείς επιμένουμε να το μεταφέρουμε στους πελάτες μας. Κείμενα, άρθρα, εικόνες, βίντεο, και οτιδήποτε τραβάει το ενδιαφέρον του επισκέπτη και τον κάνει να επισκέπτεται πολλές φορές την σελίδα του ηλεκτρονικού καταστήματός μας, μας ανεβάζει στα μάτια των μηχανών αναζήτησης αλλά και στο σύστημα ranking, για να γίνουμε και λίγο τεχνικοί. Τα site κοινωνικής δικτύωσης είναι επίσης ένας πολύ καλός τόπος για να έρθουν οι καταναλωτές και πελάτες σε πιο προσωπική επαφή με την επιχείρηση σας, αλλά και να αυξήσετε τις πωλήσεις σας μέσω του word of mouth. Θέλει προσοχή καθώς δεν είναι όλα τα κοινωνικά δίκτυα κατάλληλα για όλες τις επιχειρήσεις, οπότε προσπαθούμε να ταιριάξουμε το μοναδικό σας προϊόν και την εμπειρία που προσφέρετε στα πιο κατάλληλα κανάλια προώθησης. Το SEO για eshop χρειάζεται ένα συνεπές και οργανωμένο πλάνο υλοποίησης το οποίο είναι πάντα ανάλογο του ανταγωνισμού.

Digital advertising

Πέραν της οργανικής αναρρίχησης στις μηχανές αναζήτησης έχουμε και την δυνατότητα να δημιουργήσουμε κίνηση μέσω πληρωμένων και στοχευμένων marketing campaigns. Και εδώ οι δυνατότητες είναι πάρα πολλές, και καλούμαστε να διαλέξουμε ένα μείγμα αυτών που θα ταιριάζει καλύτερα με το προϊόν ή υπηρεσία που προσφέρουμε. Έχουμε την δυνατότητα να φτιάξουμε banner ads, να κάνουμε SEM, δηλαδή διαφήμιση στα αποτελέσματα αναζήτησης δημοφιλών search engines, διαφημίσεις στα social media, καταχώρηση σε δημοφιλή και σχετικά με το προϊόν σας marketplaces, video marketing και άλλα πολλά.
Όπως καταλαβαίνετε οι δυνατότητες και οι πιθανότητες είναι ατελείωτες ώστε να ταιριάξετε και να μπορέσετε να δημιουργήσετε το κατάλληλο marketing mix που ταιριάζει γάντι στην επιχείρηση αλλά και το budget σας. Δείτε εδώ μερικές από τις δυνατότητες που προσφέρουμε ως μέρος της ολοκληρωμένης διαχείρισης του ψηφιακού Μάρκετινγκ σας.

Ένατο Βήμα: Παρακολούθηση και αναπροσαρμογή

Ωραία, τώρα έχουμε κάνει όλα τα βήματα που χρειαζόντουσαν, το κατάστημα μας δουλεύει ικανοποιητικά, και οι πωλήσεις έχουν σταθερή ή και ανοδική πορεία. Αυτό σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να ασχοληθούμε άλλο;
Ο χώρος του διαδικτύου και του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι ένας εξαιρετικά δυναμικός και ευμετάβλητος χώρος. Η αλήθεια είναι πως τα τελευταία χρόνια έχει παρατηρηθεί μία σχετική σταθεροποίηση, όμως και πάλι τα πράγματα εξελίσσονται με ταχύτατους ρυθμούς. Αυτό μας προσφέρει πολλές ευκαιρίες, αλλά και κινδύνους παράλληλα. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε πως κάτι που έχει δουλέψει καλά για μας (ή για κάποιον ανταγωνιστή μας) μία φορά, δεν υπάρχει εγγύηση ότι θα ξαναδουλέψει με τον ίδιο αποδοτικό τρόπο στο μέλλον. Για αυτό καλό είναι να συμβουλεύεστε κάποιον ειδικό που έχει μεγαλύτερη εμπειρία και αντίληψη της αγοράς και παρακολουθεί στενά τα δρώμενα, ώστε να σας κρατήσει ένα βήμα μπροστά από τις εξελίξεις.
Ταυτόχρονα όμως μας παρουσιάζεται και μία τεράστια ευκαιρία, να εκμεταλευτούμε κάποια καινούργια τάση ή δυνατότητα ώστε να ξεφύγουμε μπροστά από τον ανταγωνισμό με σχετικά μικρό κόστος και σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα. Οι εταιρείες οι οποίες καταφέρνουν να ξεχωρίσουν, αποκτούν κύρος και αξιοπιστία, επιτρέποντας τους να χρειάζονται λιγότερη προώθηση και να απολαμβάνουν μεγαλύτερα κέρδη σε βάθος χρόνου.

Σχεδιάζουμε και αναπτύσσουμε ηλεκτρονικά καταστήματα από το 2007

Κατασκευή Eshop
Σχεδιάζουμε και αναπτύσσουμε ηλεκτρονικά καταστήματα από το 2007

The post Τι χρειάζεται για να φτιάξω ένα Eshop το 2021 στην Ελλάδα appeared first on wemedia digital marketing.

]]>