wemedia digital marketing

SEO τάσεις για το 2025: Οδηγός Επιβίωσης για τον Έλληνα Blogger

wemedia digital — Mon, 30 Sep 2024 19:00:15 +0000

Είμαι σίγουρος ότι το έχεις ζήσει κι εσύ: περνάς ώρες γράφοντας ένα καταπληκτικό άρθρο, μόνο και μόνο για να το δεις να χάνεται στα βάθη της Google, κάπου ανάμεσα σε σελίδες αμφιβόλου ποιότητας και ακατανόητα κείμενα. Κι όμως, ξέρεις ότι το περιεχόμενό σου αξίζει μια καλύτερη μοίρα.

Αν είσαι κι εσύ ένας Έλληνας blogger που παλεύει να κάνει το περιεχόμενό του να ξεχωρίσει, τότε αυτό το άρθρο είναι για σένα. Θα εξερευνήσουμε τις κορυφαίες τάσεις SEO για το 2025 και θα σου δώσω πρακτικές συμβουλές για να τις αξιοποιήσεις στο έπακρο. Είμαι Αθηναίος blogger με χρόνια εμπειρίας και έχω δει από πρώτο χέρι πώς το SEO μπορεί να αλλάξει τα δεδομένα για έναν ιστότοπο. Ετοιμάσου να ανακαλύψεις τα μυστικά για να φέρεις το blog σου στην κορυφή των ελληνικών αναζητήσεων!

Κατανοώντας το SEO: Τα Βασικά

Πριν βουτήξουμε στις τάσεις του 2025, ας ξεκινήσουμε με τα βασικά. Το SEO, ή αλλιώς Βελτιστοποίηση για τις Μηχανές Αναζήτησης, είναι η διαδικασία βελτίωσης του ιστότοπού σου, ώστε να εμφανίζεται υψηλότερα στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης όπως η Google. Σκέψου το σαν ένα παιχνίδι όπου ο στόχος είναι να κερδίσεις την εύνοια της Google, ώστε να σε προωθήσει στο κοινό σου.

Το SEO δεν είναι απλώς μια τεχνική λεπτομέρεια. Είναι η βάση για να χτίσεις μια επιτυχημένη online παρουσία. Όταν οι άνθρωποι αναζητούν πληροφορίες, προϊόντα ή υπηρεσίες στο διαδίκτυο, στρέφονται στη Google. Αν ο ιστότοπός σου δεν εμφανίζεται στις πρώτες σελίδες των αποτελεσμάτων, χάνεις μια τεράστια ευκαιρία να προσεγγίσεις το κοινό-στόχο σου.

Οι Κορυφαίες Τάσεις SEO για το 2025: Προετοιμασία για το Μέλλον

Το SEO είναι ένας συνεχώς μεταβαλλόμενος τομέας. Αυτό που λειτουργούσε χθες μπορεί να μην λειτουργεί αύριο. Γι’ αυτό είναι σημαντικό να παραμένεις ενημερωμένος για τις τελευταίες τάσεις και να προσαρμόζεις τη στρατηγική σου ανάλογα. Ας δούμε λοιπόν τις κορυφαίες τάσεις που αναμένεται να διαμορφώσουν το SEO το 2025:

1. Core Web Vitals: Η Εμπειρία του Χρήστη στο Επίκεντρο

Η Google έχει ξεκαθαρίσει ότι η εμπειρία του χρήστη είναι προτεραιότητα. Οι Core Web Vitals είναι ένα σύνολο μετρήσεων που αξιολογούν την ταχύτητα φόρτωσης, τη διαδραστικότητα και την οπτική σταθερότητα μιας ιστοσελίδας. Με άλλα λόγια, μετρούν πόσο γρήγορα φορτώνει η σελίδα σου, πόσο γρήγορα ανταποκρίνεται στις ενέργειες του χρήστη και πόσο “πηδάει” το περιεχόμενο κατά τη φόρτωση.

Πώς να βελτιώσεις τους Core Web Vitals σου:

Βελτιστοποίησε τις εικόνες: Χρησιμοποίησε σωστές μορφές αρχείων (όπως WebP) και συμπίεση για να μειώσεις το μέγεθός τους.
Μείωσε το JavaScript: Αφαίρεσε περιττά scripts και βελτιστοποίησε τον κώδικά σου.
Χρησιμοποίησε ένα γρήγορο hosting: Ένα αργό hosting μπορεί να επιβραδύνει σημαντικά τον ιστότοπό σου.
Ενεργοποίησε τη caching: Η caching αποθηκεύει προσωρινά δεδομένα, επιταχύνοντας τη φόρτωση για τους επισκέπτες που επιστρέφουν.

2. Αναζήτηση με Φωνή: Μίλησε στη Google

Η αναζήτηση με φωνή γίνεται όλο και πιο δημοφιλής, ειδικά με την άνοδο των έξυπνων ηχείων και των φωνητικών βοηθών στα κινητά. Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν φυσική γλώσσα για να κάνουν ερωτήσεις στη Google, αντί να πληκτρολογούν λέξεις-κλειδιά.

Πώς να βελτιστοποιήσεις για αναζήτηση με φωνή:

Στόχευσε σε long-tail keywords: Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν πιο μεγάλες και φυσικές φράσεις όταν μιλούν.
Δημιούργησε περιεχόμενο που απαντά σε ερωτήσεις: Σκέψου ποιες ερωτήσεις μπορεί να κάνει το κοινό σου και απάντησέ τες στο περιεχόμενό σου.
Βελτιστοποίησε για τοπικές αναζητήσεις: Οι άνθρωποι συχνά χρησιμοποιούν την αναζήτηση με φωνή για να βρουν τοπικές επιχειρήσεις.

3. Τεχνητή Νοημοσύνη (AI): Ο Νέος σου Συνεργάτης στο SEO

Η τεχνητή νοημοσύνη αλλάζει τον τρόπο που κάνουμε SEO. Από την έρευνα λέξεων-κλειδιών μέχρι τη δημιουργία περιεχομένου, η AI μπορεί να αυτοματοποιήσει πολλές εργασίες και να σου δώσει πολύτιμες πληροφορίες.

Πώς να αξιοποιήσεις την AI στο SEO:

Χρησιμοποίησε εργαλεία AI για έρευνα λέξεων-κλειδιών: Ανακάλυψε νέες ευκαιρίες και ανάλυσε τον ανταγωνισμό.
Δημιούργησε περιεχόμενο με τη βοήθεια της AI: Χρησιμοποίησε εργαλεία AI για να δημιουργήσεις περιλήψεις, τίτλους και ακόμη και ολόκληρα άρθρα.
Βελτιστοποίησε το περιεχόμενό σου με AI: Ανάλυσε την απόδοση του περιεχομένου σου και λάβε προτάσεις για βελτιώσεις.

4. Mobile-First: Το Κινητό είναι Βασιλιάς

Πλέον, οι περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν το κινητό τους για να σερφάρουν στο διαδίκτυο. Η Google το γνωρίζει αυτό και έχει υιοθετήσει την ευρετηρίαση mobile-first, πράγμα που σημαίνει ότι δίνει προτεραιότητα στην έκδοση του ιστότοπού σου για κινητά κατά την κατάταξη.

Πώς να βελτιστοποιήσεις για mobile-first:

Χρησιμοποίησε ένα responsive design: Ο ιστότοπός σου πρέπει να προσαρμόζεται αυτόματα σε όλες τις οθόνες.
Βελτιστοποίησε την ταχύτητα φόρτωσης για κινητά: Οι σελίδες σου πρέπει να φορτώνουν γρήγορα σε κινητές συσκευές.
Δημιούργησε ένα φιλικό προς το χρήστη περιβάλλον για κινητά: Βεβαιώσου ότι οι χρήστες μπορούν εύκολα να περιηγηθούν και να αλληλεπιδράσουν με τον ιστότοπό σου σε κινητές συσκευές.

5. Τοπικό SEO: Κατάκτησε την Πόλη σου

Αν η επιχείρησή σου εξυπηρετεί μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή, το τοπικό SEO είναι απαραίτητο. Θέλεις να εμφανίζεσαι όταν

οι άνθρωποι στην περιοχή σου αναζητούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σου.

Πώς να βελτιώσεις το τοπικό SEO σου:

Δημιούργησε μια καταχώριση στο Google My Business: Αυτή είναι η βάση για το τοπικό SEO.
Βελτιστοποίησε την καταχώρισή σου: Συμπλήρωσε όλες τις πληροφορίες, πρόσθεσε φωτογραφίες και ζήτησε κριτικές από τους πελάτες σου.
Στόχευσε σε τοπικές λέξεις-κλειδιά: Χρησιμοποίησε λέξεις-κλειδιά που περιλαμβάνουν την πόλη ή την περιοχή σου.
Αποκτήστε τοπικά backlinks: Προσπάθησε να αποκτήσεις backlinks από άλλους τοπικούς ιστότοπους.

6. Υπερ-Τοπική Στόχευση: Γίνε ο Γείτονας που Όλοι Ξέρουν

Η υπερ-τοπική στόχευση είναι μια πιο προηγμένη μορφή τοπικού SEO. Στόχος είναι να προσεγγίσεις πελάτες σε συγκεκριμένες γειτονιές ή περιοχές μέσα στην πόλη σου. Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για επιχειρήσεις που εξυπηρετούν μια μικρή γεωγραφική περιοχή ή που προσφέρουν υπηρεσίες παράδοσης.

Πώς να εφαρμόσεις την υπερ-τοπική στόχευση:

Δημιουργήστε σελίδες για κάθε γειτονιά ή περιοχή που εξυπηρετείτε.
Συμπεριλάβετε τοπικές πληροφορίες σε αυτές τις σελίδες, όπως τοπικά αξιοθέατα, επιχειρήσεις και εκδηλώσεις.
Χρησιμοποιήστε τοπικές λέξεις-κλειδιά στις σελίδες σας και στις καταχωρίσεις σας στο Google My Business.
Αποκτήστε backlinks από τοπικούς ιστότοπους που σχετίζονται με τις γειτονιές ή τις περιοχές που εξυπηρετείτε.

7. Σημασιολογικό SEO: Κατανόησε την Πρόθεση του Χρήστη

Οι μηχανές αναζήτησης γίνονται όλο και καλύτερες στην κατανόηση της πρόθεσης πίσω από τις αναζητήσεις. Δεν αρκεί πλέον να στοχεύεις απλώς σε λέξεις-κλειδιά. Πρέπει να δημιουργήσεις περιεχόμενο που ανταποκρίνεται στις ανάγκες και τις ερωτήσεις των χρηστών.

Πώς να δημιουργήσεις περιεχόμενο που ανταποκρίνεται στην πρόθεση του χρήστη:

Κάνε έρευνα για τις λέξεις-κλειδιά: Μάθε τι ψάχνουν οι άνθρωποι και ποιες ερωτήσεις κάνουν.
Δημιούργησε περιεκτικό και ενημερωτικό περιεχόμενο: Απάντησε στις ερωτήσεις των χρηστών με σαφήνεια και λεπτομέρεια.
Χρησιμοποίησε δομημένα δεδομένα: Βοήθησε τις μηχανές αναζήτησης να κατανοήσουν το περιεχόμενό σου.
Βελτιστοποίησε για featured snippets: Αυτά τα μικρά αποσπάσματα πληροφοριών εμφανίζονται στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης και μπορούν να αυξήσουν σημαντικά την επισκεψιμότητά σου.

8. Βίντεο και Οπτικό Περιεχόμενο: Δώσε Ζωή στο Blog σου

Το βίντεο και άλλες μορφές οπτικού περιεχομένου, όπως οι εικόνες και τα infographics, μπορούν να βελτιώσουν σημαντικά την εμπειρία του χρήστη και να αυξήσουν την αφοσίωση. Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να παρακολουθήσουν ένα βίντεο ή να δουν μια εικόνα παρά να διαβάσουν ένα μεγάλο κείμενο.

Πώς να ενσωματώσεις το βίντεο και το οπτικό περιεχόμενο στη στρατηγική SEO σου:

Δημιούργησε βίντεο υψηλής ποιότητας: Επένδυσε σε καλό εξοπλισμό και επεξεργασία.
Βελτιστοποίησε τα βίντεό σου για SEO: Χρησιμοποίησε περιγραφικούς τίτλους, περιγραφές και tags.
Πρόσθεσε μεταγραφές στα βίντεό σου: Αυτό βοηθά τις μηχανές αναζήτησης να κατανοήσουν το περιεχόμενο των βίντεό σου.
Χρησιμοποίησε εικόνες και infographics για να συμπληρώσεις το κείμενό σου: Βεβαιώσου ότι οι εικόνες είναι σχετικές και βελτιστοποιημένες για SEO.

9. E-A-T: Η Τριάδα της Εμπιστοσύνης

Το E-A-T σημαίνει Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness (Τεχνογνωσία, Αυθεντία και Αξιοπιστία). Η Google δίνει μεγάλη σημασία σε αυτούς τους τρεις παράγοντες κατά την αξιολόγηση της ποιότητας ενός ιστότοπου.

Πώς να βελτιώσεις το E-A-T του ιστότοπού σου:

Δημιούργησε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας από ειδικούς: Βεβαιώσου ότι το περιεχόμενό σου είναι ακριβές, ενημερωμένο και καλογραμμένο.
Αναδείξτε την τεχνογνωσία των συντακτών σου: Συμπεριλάβετε βιογραφικά και συνδέσμους προς τα προφίλ τους στα κοινωνικά μέσα.
Αποκτήστε backlinks από αξιόπιστους ιστότοπους: Αυτό δείχνει ότι άλλοι εμπιστεύονται το περιεχόμενό σου.
Διατηρήστε τον ιστότοπό σας ενημερωμένο και ασφαλή: Αυτό δείχνει ότι νοιάζεστε για την εμπειρία των χρηστών.

10. Ανάλυση Δεδομένων: Μέτρησε την Επιτυχία σου

Η ανάλυση δεδομένων είναι το κλειδί για να κατανοήσεις την απόδοση του SEO σου και να λάβεις αποφάσεις βάσει δεδομένων. Χρησιμοποιώντας εργαλεία ανάλυσης, μπορείς να παρακολουθείς την επισκεψιμότητα, τις λέξεις-κλειδιά, τις μετατροπές και άλλες σημαντικές μετρήσεις.

Ποια εργαλεία ανάλυσης να χρησιμοποιήσεις:

Google Analytics: Το πιο δημοφιλές εργαλείο ανάλυσης, προσφέρει πληθώρα δεδομένων για την επισκεψιμότητα και τη συμπεριφορά των χρηστών στον ιστότοπό σου.
Google Search Console: Αυτό το δωρεάν εργαλείο της Google σου παρέχει πληροφορίες για την απόδοση του ιστότοπού σου στις αναζητήσεις, συμπεριλαμβανομένων των λέξεων-κλειδιών που σε φέρνουν επισκέπτες και τυχόν προβλημάτων που εντοπίζει η Google.
Εργαλεία ανάλυσης SEO τρίτων: Υπάρχουν πολλά εξαιρετικά εργαλεία ανάλυσης SEO στην αγορά, όπως το Ahrefs, το Semrush και το Moz. Αυτά τα εργαλεία μπορούν να σου παρέχουν ακόμη πιο λεπτομερείς πληροφορίες για την απόδοση του SEO σου και να σε βοηθήσουν να εντοπίσεις ευκαιρίες για βελτίωση.

Συμβουλές από έναν Έλληνα Blogger

Ως έμπειρος blogger στην Αθήνα, έχω μάθει μερικά πράγματα για το SEO που ίσως να μην τα βρεις σε άλλους οδηγούς. Εδώ είναι μερικές από τις συμβουλές μου:

Δημιούργησε περιεχόμενο για Έλληνες, από Έλληνες: Το ελληνικό κοινό έχει τις δικές του ιδιαιτερότητες και προτιμήσεις. Μην προσπαθείς απλώς να μεταφράσεις περιεχόμενο από το εξωτερικό. Δημιούργησε πρωτότυπο περιεχόμενο που ανταποκρίνεται στις ανάγκες και τα ενδιαφέροντα του ελληνικού κοινού.
Χρησιμοποίησε τοπικές αναφορές: Αναφέρσου σε τοπικά γεγονότα, ειδήσεις και πολιτιστικά στοιχεία για να κάνεις το περιεχόμενό σου πιο σχετικό και ενδιαφέρον για το ελληνικό κοινό.
Συμμετέχετε στην ελληνική διαδικτυακή κοινότητα: Σχολίασε σε άλλα blogs, συμμετέχετε σε forums και συνεργαστείτε με άλλους Έλληνες bloggers για να αυξήσετε την προβολή σας και να αποκτήσετε backlinks.
Μην ξεχνάς τα social media: Τα κοινωνικά μέσα είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να προωθήσετε το περιεχόμενό σας και να δημιουργήσετε σχέσεις με το κοινό σας.
Να είστε υπομονετικοί: Το SEO απαιτεί χρόνο και προσπάθεια. Μην απογοητεύεστε αν δεν δείτε αποτελέσματα αμέσως. Συνεχίστε να δημιουργείτε ποιοτικό περιεχόμενο και να εφαρμόζετε τις βέλτιστες πρακτικές SEO και τελικά θα δείτε την επισκεψιμότητά σας να αυξάνεται.

Επίλογος

Το SEO είναι ένα συνεχώς εξελισσόμενο τοπίο, αλλά οι βασικές αρχές παραμένουν οι ίδιες: δημιουργήστε ποιοτικό περιεχόμενο που ανταποκρίνεται στις ανάγκες του κοινού σας, βελτιστοποιήστε τον ιστότοπό σας για τις μηχανές αναζήτησης και τους χρήστες, και χτίστε σχέσεις με άλλους στην κοινότητά σας.

Με την προετοιμασία για τις τάσεις του 2025 και την εφαρμογή των συμβουλών που μοιράστηκα, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι το blog σας θα συνεχίσει να αναπτύσσεται και να ευδοκιμεί στον ανταγωνιστικό κόσμο του ελληνικού διαδικτύου. Καλή επιτυχία!

Και μην ξεχνάς: Το SEO είναι ένα ταξίδι, όχι ένας προορισμός. Απολαύστε τη διαδικασία, μάθετε από τα λάθη σας και συνεχίστε να πειραματίζεστε. Το πιο σημαντικό είναι να δημιουργείτε περιεχόμενο που αγαπάτε και που προσφέρει αξία στο κοινό σας.

Ανυπομονώ να δω το blog σου να κατακτά τις πρώτες θέσεις της Google!

The post SEO τάσεις για το 2025: Οδηγός Επιβίωσης για τον Έλληνα Blogger appeared first on wemedia digital marketing.

3 λόγοι για τους οποίους ο ιστότοπός σας δεν μετατρέπει

wemedia digital — Tue, 26 Oct 2021 10:11:02 +0000

Στην επιχείρηση, κάθε θέση έχει καθορισμένο ρόλο. Οι πωλητές πωλούν. Η εξυπηρέτηση πελατών διασφαλίζει ότι οι πελάτες είναι ευχαριστημένοι. Η ομάδα ανάπτυξης προϊόντων βελτιώνει το προϊόν. Και η λίστα συνεχίζεται και συνεχίζεται…

Τι γίνεται όμως με τον ιστότοπό σας; Έχετε ορίσει με σαφήνεια τον ρόλο του ιστότοπού σας στην επιχείρησή σας;

Υποστηρίζω ότι ο ιστότοπός σας είναι απλά ένα άλλο μέλος της ομάδας πωλήσεων. Αυτό σημαίνει ότι είναι υπεύθυνο για την πώληση ή τη μετατροπή της επισκεψιμότητας ιστότοπων σε δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις. Αυτό σημαίνει επίσης ότι αναλύετε την απόδοση του ιστότοπού σας, όπως θα αξιολογούσατε την απόδοση ενός πωλητή.

Εάν κάποιος, ή στην περίπτωσή μας ο ιστότοπός σας, δυσκολεύεται να πραγματοποιήσει πωλήσεις, τότε υπάρχουν 3 βασικές ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να εντοπίσετε το πρόβλημα.

1. Μιλάτε με τους λανθασμένους ανθρώπους;

Στις πωλήσεις, είναι απολύτως κρίσιμο να εστιάζετε το χρόνο και την προσοχή σας σε εξειδικευμένες προοπτικές. Διαφορετικά, θα απογοητευτείτε γρήγορα και θα μιλήσετε με άτομα που δεν καταλήγουν ποτέ να αγοράζουν από εσάς.

Το ίδιο συμβαίνει με τον ιστότοπό σας κάθε μέρα. Εάν προσελκύετε 1.000 επισκέπτες στον ιστότοπό σας κάθε μήνα και κανείς δεν μετατρέπεται σε δυνητικός πελάτης και πωλήσεις, τότε το πρώτο ερώτημα που πρέπει να απαντήσετε είναι: “Αυτοί οι επισκέπτες είναι πραγματικά πελάτες;”

Εάν ανακαλύψετε το Google Analytics και δείτε ότι η μισή επισκεψιμότητα είναι διεθνής και πουλάτε μόνο στις ΗΠΑ, τότε δεν πρέπει να αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι τα ποσοστά μετατροπών σας είναι χαμηλά. Ή αν δείτε ότι η πλειονότητα της επισκεψιμότητάς σας προέρχεται από ένα αστείο, κυρίως άσχετο βίντεο που κοινοποιήθηκε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, και πάλι, δεν πρέπει να περιμένετε ότι η επισκεψιμότητα θα μετατρέπεται.

Με άλλα λόγια, το πρώτο βήμα για να αξιολογήσετε τα χαμηλά ποσοστά μετατροπών είναι να επιβεβαιώσετε ότι μιλάτε στα σωστά άτομα. Εάν δεν είστε, τότε δεν υπάρχει κόλπο πωλήσεων στον κόσμο που θα σας βοηθήσει.

2. Παρουσιάζετε το λάθος μήνυμα;

Εντάξει, ας υποθέσουμε ότι γνωρίζουμε ότι οι επισκέπτες του ιστότοπού σας είναι στην πραγματικότητα κατάλληλοι υποψήφιοι. Στη συνέχεια, πρέπει να ελέγξουμε το μήνυμά σας.

Ένας εξαιρετικός πωλητής ξέρει ότι δεν υπάρχει παρουσίαση πωλήσεων ενός μεγέθους. Αντ ‘αυτού, πρέπει να ταιριάξετε την παρουσίασή σας με το κοινό σας. Αν πουλάτε σε δωμάτιο γεμάτο μητέρες, τότε η παρουσίασή σας θα είναι διαφορετική από ό, τι εάν πουλάτε σε δωμάτιο γεμάτο αγόρια κολλεγίων. Μπορείτε ακόμη και να ντύσετε την παρουσίασή σας διαφορετικά για να συνδεθείτε πιο στενά με κάθε κοινό.

Τώρα ρίξτε μια ματιά στον ιστότοπό σας. Οι ιστοσελίδες σας παρουσιάζουν ένα μήνυμα που ταιριάζει σε κάθε τύπο επισκέπτη; Με την ψηφιακή διαφήμιση, μπορείτε να το ελέγξετε πιο εύκολα χρησιμοποιώντας μοναδικές σελίδες προορισμού που αντιστοιχούν ακριβώς στη στόχευση των διαφημίσεών σας.

Με την οργανική επισκεψιμότητα σας, προτείνω να προσφέρετε στους επισκέπτες σας δυνατότητα επιλογής, ώστε να μπορείτε να τους κατευθύνετε σε μοναδικές σελίδες που ταιριάζουν στο κοινό. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να προσθέσετε κουμπιά στον ιστότοπό σας με την ένδειξη “Κάντε κλικ εδώ για γυναικεία XYZ” και “Κάντε κλικ εδώ για ανδρικά XYZ”, ώστε να μπορείτε να προσαρμόσετε την επόμενη σελίδα για κάθε φύλο.

3. Μπερδεύετε τις προοπτικές σας;

Τέλος, εάν γνωρίζετε ότι μιλάτε στις ιδανικές προοπτικές σας και παρουσιάζετε το σωστό μήνυμα, τότε είναι πιθανό να περιπλέξετε υπερβολικά την πώληση. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για το ψηφιακό μάρκετινγκ, όπου οι πελάτες σας μπορούν να κάνουν κλικ σε ένα δευτερόλεπτο εάν συγχέονται ποτέ.

Όταν πουλάτε πρόσωπο με πρόσωπο, είναι πιο εύκολο να διαλέξετε ενδείξεις και στη συνέχεια να αλλάξετε πορεία για να επαναφέρετε την πώληση στο προσκήνιο. Αλλά με τον ιστότοπό σας, οι ενδείξεις σας δεν είναι τόσο προφανείς. Στην πραγματικότητα, είναι θαμμένοι στο Google Analytics.

Ένα στοιχείο είναι να ελέγξετε τις κορυφαίες σελίδες εξόδου στον ιστότοπό σας μεταβαίνοντας στη Συμπεριφορά> Περιεχόμενο ιστότοπου> Σελίδες εξόδου. Αυτές είναι οι σελίδες όπου οι επισκέπτες σας βγαίνουν από τον ιστότοπό σας.

Γιατί βγαίνουν; Και πάλι, εάν γνωρίζετε ότι οι επισκέπτες είναι κατάλληλοι υποψήφιοι και παρουσιάζετε το σωστό μήνυμα, τότε οι πιθανότητες είναι καλές αυτοί οι επισκέπτες να βγαίνουν από τον ιστότοπό σας επειδή είναι μπερδεμένοι. Ρίξτε μια ματιά σε αυτές τις σελίδες και όπου είναι δυνατόν, απλοποιήστε τη διάταξη και αντιγράψτε.

Θυμηθείτε, ο ρόλος του ιστότοπού σας στην επιχείρησή σας είναι η δημιουργία δυνητικών πελατών και πωλήσεων. Εάν δεν είστε ικανοποιημένοι με τα αποτελέσματα του ιστοτόπου σας μέχρι σήμερα, είναι καιρός να ελέγξετε την απόδοση χρησιμοποιώντας τις 3 παραπάνω ερωτήσεις. Όταν διορθώσετε αυτά τα ζητήματα, όλα τα άλλα ψηφιακά αποτελέσματα μάρκετινγκ, με τη σειρά τους, θα βελτιωθούν επίσης.

Digital Marketing Experts

Μάθετε Περισσότερα

The post 3 λόγοι για τους οποίους ο ιστότοπός σας δεν μετατρέπει appeared first on wemedia digital marketing.

6 λόγοι για τους οποίους το Google Ads είναι έξυπνη επένδυση

Giorgos M — Fri, 22 Oct 2021 16:14:56 +0000

Ομολογώ ότι το Google Ads δεν είναι κατάλληλο για κάθε επιχείρηση.

Για παράδειγμα, εάν κανένας από τους υποψήφιους πελάτες σας δεν χρησιμοποιεί το Google για να βρει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, τότε δεν έχει νόημα να χρησιμοποιείτε το Google Ads.

Αλλά οι πιθανότητες είναι ότι οι μελλοντικοί πελάτες σας κάνουν αναζήτηση στο Google. Αυτό μπορείτε να το διαπιστώσετε χρησιμοποιώντας το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών της Google.

Τώρα, θα υποθέσω ότι αν διαβάζετε ακόμα αυτό σημαίνει ότι οι υποψήφιοι πελάτες χρησιμοποιούν το Google για να αναζητήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας…

Χρειάζεστε πραγματικά έναν άλλο λόγο για να χρησιμοποιήσετε το Δίκτυο αναζήτησης Google Ads;

Σε περίπτωση που το χρειάζεστε, θα αναλύσω 6 λόγους…

1. Τέλειος χρόνος για την προσφορά σας

Οι υποψήφιοι πελάτες κάνουν αναζήτηση στο Google, οταν χρειάζονται κάποιο προϊόν ή υπηρεσία εκείνη τη χρονική στιγμή. Είναι παρόμοιο με το πώς οι άνθρωποι χρησιμοποιούσαν τον Χρυσό Οδηγό. Δεν χρησιμοποιείτε ποτέ τον Χρυσό Οδηγό, εκτός και αν ψάχνατε να αγοράσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.

Φυσικά, κανείς δεν χρησιμοποιεί πλέον τον Χρυσό Οδηγό. Αντ ‘αυτού, οι περισσότεροι από εμάς στρέφονται στο Google για αναζήτηση. Και οι διαφημίσεις του Χρυσού Οδηγού έχουν αντικατασταθεί από τις διαφημίσεις αναζήτησης Google.

Η ίδια ιδέα ισχύει και σήμερα. Οι διαφημίσεις αναζήτησης Google σάς επιτρέπουν να προβάλετε την επιχείρησή σας στους υποψήφιους πελάτες σας ακριβώς την στιγμή που χρειάζονται το προϊόν ή την υπηρεσία σας..

2. Καμία ελάχιστη επένδυση

Καμία επιχείρηση, ανεξάρτητα από το μέγεθος, δεν θέλει να διακινδυνεύσει πολλά χρήματα εκ των προτέρων για να δοκιμάσει ένα νέο κανάλι μάρκετινγκ.

Ευτυχώς, με το Google Ads, δεν χρειάζεται. Δεν υπάρχει ελάχιστη επένδυση για να ξεκινήσετε και ούτε ελάχιστη μηνιαία δαπάνη διαφήμισης. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει πολύ λιγότερος κίνδυνος σε σύγκριση με άλλες επιλογές διαφήμισης

3. Ενσωματωμένη παρακολούθηση ROI

Η Google έχει κάνει την περισσότερη δουλειά για εσάς όσον αφορά την παρακολούθηση και την αναφορά της απόδοσης της επένδυσής σας (ROI).

Σίγουρα, πιθανότατα θα χρειαστείτε βοήθεια από έναν web developer, αλλά δεν είναι υπερβολικά περίπλοκο. Η Google απλοποίησε τη ρύθμιση σε μερικά κλικ και, στη συνέχεια, οι οδηγίες μπορούν να σταλούν μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου απευθείας στον προγραμματιστή σας για να ολοκληρώσει την τελική εγκατάσταση.

Οι περισσότερες επιχειρήσεις μπορούν να ολοκληρώσουν αυτά τα βήματα σε λίγες ώρες και, στη συνέχεια, θα μπορείτε να παρακολουθείτε υποβολές φόρμας ιστού, πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου, τηλεφωνικές κλήσεις, ακόμη και πωλήσεις εκτός σύνδεσης που έκλεισαν μέσω τηλεφωνικών κλήσεων ή αυτοπροσώπως.

Επιπλέον, θα μπορείτε να εκτελείτε αναφορές για να δείτε ακριβώς ποιες λέξεις-κλειδιά και διαφημίσεις αυξάνουν τις πωλήσεις, ώστε να μπορείτε να διαθέσετε τον προϋπολογισμό σας σε ό, τι λειτουργεί και να μεγιστοποιήσετε την απόδοση επένδυσής σας.

4. Βοηθήστε με τη στρατηγική SEO σας

Με τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO), μπορεί να χρειαστούν μήνες έως και χρόνια για να κατατάξετε την επιχείρησή σας στην πρώτη σελίδα του Google. Αλλά όταν ο ιστότοπός σας κατατάσσεται σε υψηλή θέση, τότε δεν πληρώνετε για όλα τα κλικ.

Με το Google Ads, μπορείτε να αποκτήσετε την επιχείρηση # 1 μέσα σε λίγες ώρες, αλλά φυσικά, πρέπει να πληρώνετε για κάθε κλικ.

Εδώ είναι το βασικό πακέτο – το Google Ads σάς δίνει τη δυνατότητα να δοκιμάσετε γρήγορα διαφορετικές λέξεις-κλειδιά για να δείτε εάν αυξάνουν τις πωλήσεις για την επιχείρησή σας. Ναι, θα κοστίσει χρήματα για τη δοκιμή των λέξεων-κλειδιών, επειδή πληρώνετε για κλικ.

Ωστόσο, θα εξοικονομήσετε χρήματα μακροπρόθεσμα, επειδή θα διασφαλίσετε ότι επενδύετε τον προϋπολογισμό SEO σας σε λέξεις-κλειδιά που θα δημιουργήσουν πραγματικά πωλήσεις κατά την κατάταξη του ιστότοπού σας.

5. Βελτιώστε τον ιστότοπό σας

Αυτό δεν είναι τόσο προφανές, αλλά το Google Ads θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε τον ιστότοπό σας για δύο λόγους:

Όταν επενδύετε χρήματα σε διαφημίσεις, τότε θα είστε πιο επικριτικοί για τον ιστότοπό σας. Είναι εύκολο να αγνοήσετε τον ιστότοπό σας όταν η κυκλοφορία είναι δωρεάν, αλλά μόλις αρχίσετε να πληρώνετε για επισκεψιμότητα, τότε θα ανάψει η φωτιά σας για να αναβαθμίσετε τελικά τον ιστότοπό σας.

Το Google Ads σάς προσφέρει σταθερή επισκεψιμότητα για να δοκιμάσετε το αντίγραφο και τη διάταξη της ιστοσελίδας σας για να βρείτε τους καλύτερους συνδυασμούς. Μόλις δείτε τι λειτουργεί καλύτερα από τις δοκιμές διαφημίσεών σας, τότε μπορείτε να το διαθέσετε σε ολόκληρο τον ιστότοπό σας για να βελτιώσετε τα συνολικά ποσοστά μετατροπών ιστότοπου.

6. Βελτιώστε όλες τις άλλες διαφημίσεις σας

Τέλος, οι διαφημίσεις αναζήτησης Google θα βοηθήσουν στη βελτίωση όλων των άλλων διαφημίσεών σας

Πως?

Πρώτον, όπως αναφέρθηκε παραπάνω, το Google Ads σάς προσφέρει σταθερή επισκεψιμότητα για να βελτιώσετε τον ιστότοπό σας και επίσης να δοκιμάσετε διαφορετικές προσφορές μέχρι να βρείτε αυτήν που δημιουργεί τις περισσότερες πωλήσεις.

Δεύτερον, το Google Ads σας αναγκάζει να κατανοήσετε τους αριθμούς σας.

Μόλις οι διαφημίσεις σας προβληθούν, θα δείτε πόσο κοστίζει η δημιουργία ενός επισκέπτη στον ιστότοπό σας. Θα δείτε επίσης πόσους από αυτούς τους επισκέπτες μετατρέπουν σε δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις. Και τελικά, θα μπορείτε να συγκρίνετε το κόστος ανά πώληση με την αξία ανά πώληση.

Για να επιτύχετε με το Google Ads, πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς πόσο μπορείτε να πληρώσετε ανά κλικ για όλες τις λέξεις-κλειδιά σας. Αυτό καθορίζει το ποσό που μπορείτε να προσφέρετε.

Με την άσκηση του υπολογισμού της αξίας ζωής του πελάτη σας και του καθορισμού του ποσού που μπορείτε να πληρώσετε για έναν επισκέπτη στον ιστότοπό σας, θα είστε σε θέση να λάβετε καλύτερες αποφάσεις για όλες τις άλλες διαφημίσεις σας.

The post 6 λόγοι για τους οποίους το Google Ads είναι έξυπνη επένδυση appeared first on wemedia digital marketing.

Απάντηση στην # 1 ερώτησή σας σχετικά με το Digital μάρκετινγκ.

wemedia digital — Fri, 22 Oct 2021 11:18:31 +0000

Ξέρουμε όλα τα κόλπα για να σας ανεβάσουμε στην πρώτη σελίδα της Google

Υπηρεσίες SEO

Εξετάσαμε πρόσφατα μια έρευνα που πραγματοποιήσαμε, όπου ρωτήσαμε τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων: “Ποια είναι η # 1 ερώτησή σας σχετικά με το διαδικτυακό μάρκετινγκ;”

Καθώς μπήκα στις ερωτήσεις, συνειδητοποίησα ότι υπήρχε ένα κοινό θέμα. Πολλές από τις ερωτήσεις επικεντρώθηκαν στο ένα πράγμα που πρέπει να κάνετε ή στη μια τακτική που πρέπει να χρησιμοποιήσετε για να έχετε την καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI). Αυτή είναι η # 1 ερώτηση για το μυαλό των ιδιοκτητών επιχειρήσεων, είτε ξεκινούν είτε ήδη λειτουργούν. Έτσι οι πιθανότητες είναι πολύ καλές, θα θέλατε επίσης να μάθετε την απάντηση σε αυτήν την ερώτηση;

Θα σου δώσω μια υπόδειξη. Η απάντηση δεν είναι «εξαρτάται» και η απάντηση είναι η ίδια για τις επιχειρήσεις B2B και B2C σε κάθε κλάδο.

Η απάντηση είναι ότι μόνο μια τακτική δεν θα έχει ποτέ την υψηλότερη απόδοση επένδυσης (ROI).

Γιατί μια τακτική δεν είναι ποτέ αρκετή;

Πρώτον, πρέπει να αναφέρω γιατί μια τακτική δεν θα ήταν ποτέ αρκετή για οποιοδήποτε είδος επιχείρησης. Θα χρησιμοποιήσω τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) ως παράδειγμα, καθώς αυτή είναι συνήθως η τακτική που σκέφτονται οι άνθρωποι όταν μιλούν για διαδικτυακό μάρκετινγκ. Θα μπορούσε μόνο το SEO να σας δώσει ποτέ την υψηλότερη απόδοση επένδυσης;

Η απάντηση είναι όχι. Και ο λόγος είναι ότι το SEO είναι απλώς μια τακτική κυκλοφορίας. Βελτιστοποιώντας τον ιστότοπό σας ώστε να κατατάσσεται σε σχετικές λέξεις-κλειδιά, θα οδηγείτε προοπτικές στον ιστότοπό σας. Αυτό είναι υπέροχο, αλλά τότε τι; Εάν το μόνο που κάνατε ήταν να επικεντρωθείτε στο SEO, τότε θα μπορούσατε να καταλήξετε σε πολλή επισκεψιμότητα ιστότοπων, αλλά λίγες ή καθόλου πωλήσεις. Αυτό συμβαίνει επειδή θα έλειπε τακτική μετατροπής ιστότοπων!

Η πραγματικότητα είναι ότι η κίνηση δεν ισούται με τις πωλήσεις. Όπως θα δείτε σε ένα λεπτό, η αύξηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας είναι στην πραγματικότητα μόνο το ένα τρίτο (33%) της εξίσωσης. Επομένως, οποιαδήποτε στρατηγική επισκεψιμότητας όπως SEO, Google Ads, Facebook Ads, κοινωνικά μέσα, δημοσιότητα ή συνεργασίες παραπομπής δεν θα είναι ποτέ αρκετή.

Μόλις ανέφερα ότι η κίνηση είναι μόνο το 33% της εξίσωσης. Ένα άλλο τρίτο είναι οι μετατροπές ιστότοπων και το υπόλοιπο ένα τρίτο είναι η αξία των πελατών σας. Ακολουθεί η ερώτηση για τον υπολογισμό των εσόδων από το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο:

Έσοδα μάρκετινγκ στο διαδίκτυο = (Επισκεψιμότητα ιστότοπου) x (Ποσοστό μετατροπής ιστότοπου) x (Αξία πελάτη)

Απομνημονεύστε αυτήν την εξίσωση επειδή θα καθοδηγήσει το διαδικτυακό σας σχέδιο μάρκετινγκ. Για να δημιουργήσετε την υψηλότερη απόδοση επένδυσης, πρέπει να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και, στη συνέχεια, να μετατρέψετε την επισκεψιμότητα σε πωλήσεις και να συνεχίσετε να μεγιστοποιείτε την αξία των πελατών σας με την πάροδο του χρόνου. Και ο μόνος τρόπος για τη συνεχή βελτίωση του διαδικτύακου σας μάρκετινγκ είναι εάν έχετε σωστή παρακολούθηση και αναλυτικά στοιχεία. Με άλλα λόγια, χρειάζεστε 4 τακτικές, όχι μόνο μία.

Ακόμα και οπλισμένοι με αυτήν τη γνώση, ίσως να μπείτε στον πειρασμό να αναζητήσετε την καλύτερη τακτική κυκλοφορίας. Έτσι θα αντιμετωπίσω γρήγορα αυτό το λάθος…

Γιατί δεν θα θέλατε ποτέ μόνο μια τακτική κίνησης

Ας υποθέσουμε ότι ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε 1 πώληση την ημέρα (30 ανά μήνα). Μια στρατηγική θα ήταν να βρείτε 1 πηγή επισκεψιμότητας που μπορεί να προσφέρει 30 πωλήσεις ανά μήνα. Μια άλλη επιλογή θα ήταν να έχουμε 30 διαφορετικές πηγές επισκεψιμότητας που μπορούν να προσφέρουν 1 πώληση ανά μήνα.

Λοιπόν, θα επέλεγα τις 30 πηγές επισκεψιμότητας πάντα. Αυτή η διαφοροποιημένη προσέγγιση καθιστά την επιχείρησή σας πολύ πιο σταθερή. Εάν μια τακτική στεγνώσει, τότε έχετε θα έχετε άλλες 29.

Το SEO γίνεται όλο και πιο δύσκολο κάθε μέρα

Η κατάταξη στην πρώτη σελίδα του Google γίνεται όλο και πιο δύσκολη κάθε μέρα. Ακριβώς όπως είναι πιο δύσκολο να καταταγεί κανείς μεταξύ των 100 κορυφαίων μαραθωνιοδρόμων απλώς και μόνο επειδή υπάρχουν πολλοί περισσότεροι ανταγωνιστές σήμερα από ό, τι πριν από δεκαετίες.

Αυτά είναι τα άσχημα νέα.

Τα καλά νέα είναι ότι μόνο και μόνο επειδή περισσότερες επιχειρήσεις έχουν ιστότοπους δεν σημαίνει ότι όλοι ανταγωνίζονται πραγματικά στο SEO. Σίγουρα, είναι «στον αγώνα», αλλά κατά την εμπειρία μου ελέγχω εκατοντάδες ιστότοπους πελατών, η πλειονότητα των επιχειρήσεων δεν είναι πραγματικά «στον αγώνα».

Οι 3 βασικοί παράγοντες για να είστε επιτυχημένοι με το SEO

1. Προθυμία να επενδύσουν αρκετά ώστε να ανταγωνίζονται πραγματικά τον αυξανόμενο ανταγωνισμό

2. Εστίαση σε έναν υγιή συνδυασμό τακτικής SEO

3. Η αφοσίωση για να ξεπεραστούν αναπόφευκτα εμπόδια στο δρόμο για την πολυπόθητη # 1 κατάταξη Google

Μιλήστε με έναν SEO expert σήμερα!

Πατήστε εδώ

The post Απάντηση στην # 1 ερώτησή σας σχετικά με το Digital μάρκετινγκ. appeared first on wemedia digital marketing.

Πως μπορώ να αρχίσω να πουλάω στο εξωτερικό

M T — Mon, 14 Jun 2021 10:45:33 +0000

Εισαγωγή

Εάν είστε επιχειρηματίας που δραστηριοποιείστε στο ηλεκτρονικό εμπόριο, σίγουρα κάποια στιγμή θα σας έχει περάσει από το μυαλό η ιδέα να προσεγγίσετε μεγαλύτερες αγορές του εξωτερικού. Εκεί οι δυνατότητες είναι περισσότερες, το βιοτικό επίπεδο υψηλότερο και οι καταναλωτές πιο εξοικειωμένοι με τις ηλεκτρονικές αγορές. Εάν μάλιστα διαθέτετε ήδη ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ή την δυνατότητα να διαχειρίζεστε ηλεκτρονικές παραγγελίες, τότε το κόστος πρόσβασης σε μία καινούργια αγορά δεν είναι και τόσο μεγάλο. Οι λόγοι πίσω από μία τέτοια κίνηση είναι πάρα πολλοί.

Υπάρχει μεγάλη αυξητική τάση τόσο στο B2B, όσο και στο B2C στο διεθνές ηλεκτρονικό εμπόριο. Μάλιστα υπολογίζεται για το 2022 πως το 20% του ηλεκτρονικού λιανικού εμπορίου θα είναι διασυνοριακό. Το συνολικό εκτιμώμενο ύψος συναλλαγών αναμένεται να ξεπεράσει τα 620 δις δολάρια.

Ακόμα ένας λόγος βρίσκεται στις τεράστιες ανεκμετάλλευτες και με σοβαρή έλλειψη υποδομών αγορές, κυρίως της Αφρικής και της Νότιας Αμερικής. Σε χώρες που το βιοτικό επίπεδο ανεβαίνει με μεγάλους ρυθμούς σε σχέση με την Ευρώπη και την Αμερική, και με χαμηλό επίπεδο ανταγωνισμού, δίνεται η δυνατότητα να κερδίσει κάποιος το πλεονέκτημα της πρώτης κίνησης. (First mover advantage)

Επίσης στην Νοτιοανατολική Ασία εκτιμάται πως 600 εκατομμύρια καταναλωτές είναι στα πρόθυρα της εξοικείωσης με τις ηλεκτρονικές αγορές.

Μεγάλο ρόλο ακόμα στην ανάπτυξη του διασυνοριακού ηλεκτρονικού εμπορίου παίζουν οι μεγάλες μεταφορικές εταιρείες, οι οποίες κυριολεκτικά συνδέουν όλο τον κόσμο με ταχύτητα, συνέπεια και ασφάλεια. Αν προσθέσουμε σε αυτό την υπηρεσία dropshipping, συνδέουν τους καταναλωτές σας απευθείας με τους προμηθευτές σας. Έτσι το προϊόν δεν χρειάζεται να περάσει από τα χέρια σας, αυξάνοντας τους χρόνους και φορτώνοντας σας με περιττά αποθηκευτικά έξοδα. Εσείς κρατάτε μόνο τα κέρδη.

Ποια όμως είναι τα απαραίτητα βήματα ώστε να βεβαιωθούμε πως το άνοιγμα σε μία καινούργια αγορά θα είναι πετυχημένο;

Εντοπισμός κατάλληλης αγοράς / χώρας

Σε πρώτη φάση είναι σημαντικό να εντοπίσετε ποιες αγορές είναι κατάλληλες ώστε να στρέψετε εκεί την προσοχή σας. Θα ήταν ανώφελο να επικεντρωθείτε σε αγορές που δεν θα αποφέρουν κέρδη.

Οι λόγοι μπορεί να είναι πολλοί.

Το προϊόν σας δεν είναι γνωστό στην συγκεκριμένη αγορά

Υπάρχει σημαντικός ανταγωνισμός και είναι ασύμφορο να λειτουργείτε σε αυτή την αγορά

Κανονισμοί ασφαλείας και δασμοί

Διάφοροι πρακτικοί λόγοι που δυσκολεύουν την μεταφορά των προϊόντων σας σε μεγάλες αποστάσεις. Π.χ. Βάρος, φρεσκάδα κ.α.

Ένας καλός τρόπος να εντοπίσετε ελκυστικές αγορές, είναι να δείτε αν υπάρχει κάποια χώρα του εξωτερικού η οποία ξεχωρίζει στις τωρινές σας πωλήσεις. Αν υπάρχει τότε είναι πολύ πιο πιθανό οι στρατηγικές ενέργειες σας να έχουν μεγαλύτερη απόδοση.

Αλλιώς μπορείτε να δείτε τις καταναλωτικές συνήθειες των χωρών που σας ενδιαφέρουν και να μελετήσετε τις τάσεις που αναδύονται. Επίσης καλό θα είναι να δείτε σε ποιες χώρες είναι πιο ανοιχτοί οι καταναλωτές να αγοράσουν από διεθνής καταστήματα, και που οι καταναλωτές εμπιστεύονται κυρίως εγχώριους επιχειρηματίες. Η Paypal σε μία έρευνα είχε δημοσιεύσει ότι οι καταναλωτές στην Πορτογαλία, την Ιρλανδία και το Περού είναι οι πρωταθλητές σε διεθνής διαδικτυακές αγορές.

Έρευνα και ανάπτυξη κατάλληλης στρατηγικής μάρκετινγκ

Αφού καταλήξετε σε ποιες αγορές θέλετε να απευθυνθείτε, καλό είναι να μελετήσετε σε βάθος, τα χαρακτηριστικά και τις συνήθειες των καταναλωτών. Μπορείτε να γλυτώσετε σημαντικά χρήματα και χρόνο εάν γνωρίζετε πληροφορίες όπως:

Σε ποια πλατφόρμα ψάχνουν οι επίδοξοι καταναλωτές. Δεν είναι δεδομένο ότι σε όλες τις χώρες χρησιμοποιείται το Google. Για παράδειγμα στην Ρωσία το Yandex είναι πιο διαδεδομένο, ενώ στην Κίνα η Baidu είναι μακράν η πιο δημοφιλής μηχανή αναζήτησης.

Πως αντιδρούν σε διαφημίσεις, πακέτα και άλλες προσφορές.

Ποιες μεθόδους πληρωμών προτιμούν να χρησιμοποιούν

Γλωσσικές συνήθειες. Είναι πιθανό σε μία χώρα να μιλούν πολλές γλώσσες πέρα από την επίσημη. Στα ΗΑΕ, έχει υπολογιστεί πως περίπου το 85% του πληθυσμού είναι ξένοι.

Μία καλή στρατηγική είναι να δοκιμάσετε τα προϊόντα σας μέσω γνωστών marketplaces που λειτουργούν ήδη σε μία συγκεκριμένη χώρα. Έτσι θα πάρετε μία καλή ιδέα, με πολύ χαμηλό ρίσκο και κόστος επένδυσης. Παραδείγματα αποτελούν το Ebay, Etsy, Skroutz.gr και άλλα.

Εάν αποφασίσετε να μπείτε πιο δυναμικά σε μία καινούργια αγορά θα πρέπει να μελετήσετε αν αρκεί να μεταφράσετε την σελίδα σας στην εκάστοτε γλώσσα, ή εάν χρειάζεται να στήσετε μία καινούργια σελίδα αφιερωμένη αποκλειστικά στην χώρα που απευθύνεστε. Πολλές φορές τα οφέλη είναι πολλαπλάσια από το κόστος. Όπως και να έχει, προτείνουμε να αποφύγετε την αυτόματη μετάφραση που προσφέρεται δωρεάν στο διαδίκτυο.

Εάν διατηρείτε μία ιστοσελίδα που απευθύνεται σε μία συγκεκριμένη αγορά, είναι πολύ σημαντικό να χτίσετε το τοπικό SEO για εκείνη την περιοχή. Οι μηχανές αναζήτησης υπολογίζουν την εμβέλεια λειτουργίας, όταν παρουσιάζουν τα αποτελέσματα, ώστε να είναι όσο πιο σχετικά γίνεται στην αναζήτηση του χρήστη.

Μελέτη πολιτιστικών και νομικών διαφορών (εποχικότητα)

Πριν αρχίσετε να δραστηριοποιείστε εμπορικά σε μία χώρα, είναι σημαντικό να μάθετε κάποια πολιτισμικά στοιχεία για την κουλτούρα. Θα σας βοηθήσει σίγουρα να αποφύγετε κάποιες παγίδες, ενώ μπορεί να προκύψουν και σημαντικές ευκαιρίες. Για παράδειγμα είναι σημαντικό να ενημερωθείτε για τις τοπικές εορτές και τον τρόπο που εκδηλώνονται. Αν ήσασταν έμπορος χαρταετών, θα σας ενδιέφερε σίγουρα να μάθετε για το έθιμο της καθαράς Δευτέρας στην Ελλάδα. Η περίοδος των Χριστουγέννων είναι αυτή με την μεγαλύτερη αύξηση στην κατανάλωση, όμως δεν γιορτάζεται σε όλο τον κόσμο, και η πρωτοχρονιά δεν είναι παντού 1 Ιανουαρίου.

Κάποιες χώρες επιβάλλουν διαφορετικά πιστοποιητικά ποιότητας κατασκευής, όπως η Ευρωπαϊκή ένωση και οι ΗΠΑ. Είναι σημαντικό να ξέρουμε από πριν τι πιστοποιητικά χρειαζόμαστε ώστε να μην βρεθούμε με πολύ στοκ που δεν μπορούμε να διαθέσουμε.

Τέλος σημαντική πληροφορία για πολλούς κλάδους λιανική είναι να μελετήσουμε στοιχεία για τον καιρό, την εποχικότητα αλλά και την ιδιοσυγκρασία των πολιτών. Όσες πιο πολλές πληροφορίες μαζέψουμε, τόσο πιο επιτυχημένες θα είναι οι προβλέψεις και στρατηγικές που θα εφαρμόσουμε. Να σημειώσουμε πως η έναρξη εμπορικής δραστηριότητας σε μία ξένη χώρα, ίσως να είναι μία καλή αφορμή για ένα ταξίδι εκεί. (Μιλάμε για μετά Covid-19 εποχή φυσικά) Εκτός από αναψυχή μπορεί να μάθουμε και πολύτιμες πληροφορίες με την εμπειρία μας.

Κατάλληλη μέθοδος πληρωμών

Εφόσον δεν υπάρχει η δυνατότητα για κατ ιδίαν πληρωμή, θα πρέπει να προσφέρουμε τις πιο εύκολες και αξιόπιστες λύσεις στους καταναλωτές μας. Ένα σύστημα πληρωμής που δεν είναι αξιόπιστο μάλλον θα ματαιώσει την συναλλαγή. Ευτυχώς υπάρχει πλέον πληθώρα επιλογών που μπορούμε να επιλέξουμε, και δεν μας εμποδίζει τίποτα από το να προσφέρουμε παραπάνω από μία μέθοδο. Οι πιο διαδεδομένες και ασφαλείς πρακτικές είναι είτε μέσω τραπεζικής εφαρμογής direct payment με πιστωτική ή χρεωστική κάρτα, είτε μέσω Paypal. Φυσικά αξίζει μια έρευνα αν υπάρχει κάποια τοπική μέθοδος που να είναι διαδεδομένοι. Μην φοβάστε να δοκιμάσετε κάτι διαφορετικό. Αν είναι ήδη διαδεδομένο, το ρίσκο είναι σχετικά μικρό.

Έρευνες έχουν δείξει πως οι καταναλωτές προτιμούν να κάνουν αγορές στο τοπικό τους συνάλλαγμα. Μπορείτε να ρυθμίσετε την εμφάνιση των τιμών στην σελίδα σας ανάλογα με την διεύθυνση IP του χρήστη. Αν για παράδειγμα σας επισκεφτεί κάποιος κάτοικος Αγγλίας, οι τιμές θα εμφανίζονται σε λίρες. Είναι πιθανό οι καταναλωτές να αγοράσουν κάτι σε μεγαλύτερη τιμή, μόνο και μόνο επειδή είναι στο δικό τους συνάλλαγμα.

Μεθοδος μεταφορικών και πολιτική επιστροφής

Είναι πολύ σημαντικό να συνεργαστείτε με μία αξιόπιστη εταιρεία μεταφορών. Να φροντίσετε η εταιρεία αυτή να δραστηριοποιείται ήδη στην αγορά που στοχεύετε, και να έχει κύρος και ευχαριστημένους πελάτες. Αν σας συστήσει κάποιος γνωστός σας ή εμπορικός συνεργάτης, αυτό είναι το καλύτερο σενάριο, καθώς μπορεί να εγγυηθεί για την αξιοπιστία. Αλλιώς ερευνήσετε λίγο τι λέγεται στο διαδίκτυο, σε site αξιολόγησης, και κριτικές από άλλους συνεργάτες.

Μία αναξιόπιστη εταιρεία courier μπορεί να βλάψει την εικόνα της επιχείρησης σας, και να χρειαστεί να ξοδέψετε μεγάλα ποσά για να επανορθώσετε.

Επίσης πολύ σημαντικό είναι να έχετε σχεδιάσει μία σαφή πολιτική επιστροφής, σε περίπτωση που το προϊόν δεν αντανακλά τις προσδοκίες τους πελάτη. Η έλλειψη μιας τέτοιας λειτουργίας μπορεί να δημιουργήσει ανασφάλεια στο κοινό σας και να αποτρέψει μία συναλλαγή.

Επιλέξτε τα κατάλληλα κανάλια πώλησης

Πολύ σημαντικό ρόλο στην επιτυχία μιας πώλησης, παίζει το κατάλληλο κανάλι προώθησης. Φυσικά και στηρίζουμε να επιλέξετε τον συνδυασμό που σας κάνει εσάς να αισθάνεστε πιο άνετα, όμως σιγουρευτείτε πως είναι κατάλληλος και για την αγορά στην οποία σκοπεύετε να εισέλθετε. Οι Ευρωπαίοι προτιμούν περισσότερο να κάνουν αγορές από Eshop, οι Αμερικάνοι και οι Ασιάτες δείχνουν προτίμηση στα marketplaces ενώ στην Αφρική υπάρχει ξεκάθαρα η τάση για αγορές μέσω εφαρμογών. Φυσικά αυτά είναι απλώς ενδείξεις οι οποίες χρειάζεται να εξεταστούν βαθύτερα ανάλογα το προϊόν και το τοπικό επίπεδο, ώστε να καταλήξει κάποιος σε ασφαλή συμπεράσματα.

Επίλογος

Εάν βρίσκεστε ικανοποιημένοι με την απόδοση της επιχείρησής σας στο εγχώριο ηλεκτρονικό εμπόριο, μπορεί να μην υπάρχει λόγος να κάνετε ένα άνοιγμα προς το εξωτερικό. Ίσα ίσα που το πιθανότερο είναι να σας συμφέρει να επικεντρωθείτε και να εντείνετε τις πρακτικές μάρκετινγκ που εφαρμόζετε ήδη. Διαφημίσεις Google, SEO, Cross-selling, retargeting, διαχείριση Social media μεταξύ άλλων. Εάν από την άλλη επιθυμείτε να μεγαλώσετε την επιχείρηση σας, τότε το international e-commerce ίσως είναι για εσάς. Το ρίσκο είναι γενικά περιορισμένο από μία τέτοια κίνηση, καθώς απαιτείται ένα σχετικά μικρό κόστος αρχικής επένδυσης. Η αύξηση του όγκου συναλλαγών μπορούν να σας κάνουν πιο ανταγωνιστικούς και στην εγχώρια αγορά. Αυξάνεται το κύρος και η οργανική προβολή της επιχείρησης σας. Δημιουργείτε οικονομία κλίμακας με αποτέλεσμα να μειώνετε τα λειτουργικά κόστη. Μοιράζοντας τα “αυγά” σας σε περισσότερα από ένα καλάθι μειώνετε την έκθεση της επιχείρησης σας στο ρίσκο από εξωτερικούς παράγοντες.

Εάν δεν έχετε επιχειρήσει κάτι αντίστοιχο στο παρελθόν, σας προτείνουμε να δοκιμάσετε μικρά και μελετημένα βήματα. Μην διστάσετε να ζητήσετε και την συμβουλή κάποιου ειδικού. Είναι ο πιο σίγουρος δρόμος για την επιτυχία. Ένα ξαφνικό άνοιγμα σε μία μεγάλη αγορά εμπεριέχει το ρίσκο του overtrading, όπου η εταιρεία ενδέχεται να μην μπορεί να ανταποκριθεί στον φόρτο εργασίας, με αποτέλεσμα να γίνονται λάθη, καθυστερήσεις και όλα αυτά να βλάπτουν την δημόσια εικόνα σας, αλλά και την βαθμολογία στα μεγάλα site αξιολόγησης.

Επενδύστε σε μακροχρόνιες συνεργασίες με τους προμηθευτές σας και τους συνεργαζόμενους φορείς, (π.χ. κούριερ) ώστε να είστε σίγουροι ότι προσφέρετε ποιοτικές και αξιόπιστες υπηρεσίες στους καταναλωτές σας. Εάν είστε έμπορος, είναι πιο πιθανό να σας βαθμολογήσουν οι πελάτες σας με βάση την εμπειρία αγοράς, παρά με την ποιότητα του προϊόντος.

Εάν είστε σε δίλημμα, επικοινωνήστε μαζί μας και ζητήστε δωρεάν ραντεβού με κάποιον σύμβουλο μάρκετινγκ της Wemedia.gr ώστε να συζητήσετε την δική σας μοναδική περίπτωση, και τι ευκαιρίες υπάρχουν για να σας βοηθήσουν να απογειωθείτε.

The post Πως μπορώ να αρχίσω να πουλάω στο εξωτερικό appeared first on wemedia digital marketing.

Πως να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου

M T — Sun, 13 Jun 2021 11:33:46 +0000

Εάν σκοπεύετε να αναπτύξετε την επιχείρηση σας μέσω διαδικτύου, να ξεκινήσετε μία καινούργια, η να βελτιώσετε τις υποδομές του ήδη υπάρχον ηλεκτρονικού καταστήματός σας, θα πρέπει να γνωρίζεται πως να φτιάξετε ένα σωστό επιχειρηματικό πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου.

Πολλοί managers κάνουν ανούσια περίπλοκη αυτή την διαδικασία. Όταν γίνει σωστά, η δημιουργία ενός επιχειρηματικού πλάνου δεν χρειάζεται να είναι κάτι δύσκολο. Σε αυτόν τον οδηγό θα δούμε βήμα βήμα όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για να δημιουργήσετε ένα κορυφαίο business plan ηλεκτρονικού εμπορίου.

Τι είναι το επιχειρηματικό πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου;

Έχετε σκεφτεί ποτέ κάτι που θέλατε να πετύχετε στην επιχείρησή σας; Συνήθως θα κάνατε μερικές σημειώσεις που θα αναλύατε τις στρατηγικές, τα κόστη και τις μεθόδους βήμα βήμα για να πετύχετε τους στόχους σας.

Εάν το έχετε κάνει αυτό, τότε έχετε ήδη δημιουργήσει ένα βασικό επιχειρηματικό πλάνο. Ένα πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου στοχεύει πως θα λειτουργεί η επιχείρησή σας ηλεκτρονικά, σε ποιους απευθύνεται, πηγές χρηματοδότησης, και στρατηγικές επιτυχίας.

Η δημιουργία ενός σωστού επιχειρηματικού πλάνου είναι πολύ σημαντική. Απαιτεί έρευνα, γνώση και κατανόηση της αγοράς, ανάλυση προϋπολογισμού και άλλα.

Το κλειδί της επιτυχίας στο γράψιμο ενός πετυχημένου πλάνου είναι να είναι ξεκάθαρο και σαφές, ώστε να μην υπάρχει αμφισβήτηση ποιο είναι το επόμενο βήμα. Καθώς εμβαθύνετε στην απαιτητική διαδικασία να αναπτύξετε μία επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου, μην αφήνετε τίποτα στην τύχη.

Όταν κολλάτε ή δυσκολεύεστε να οραματιστείτε το επόμενο βήμα, το επιχειρηματικό σας πλάνο θα σας δείξει με σαφήνεια όλα όσα χρειάζεται να κάνετε, πότε να τα κάνετε και πόσο θα σας κοστίσει.

Εάν πάλι ψάχνετε χρηματοδότηση, πολύ δύσκολα ένας επενδυτής θα βάλει το χέρι στην τσέπη του εάν δεν μπορεί να διακρίνει την οργάνωση και το όραμα. Ένα σωστό επιχειρηματικό πλάνο θα δείξει στους επενδυτές ότι γνωρίζετε τι κάνετε, και έχετε ξεκάθαρες στρατηγικές για να κατακτήσετε τους στόχους σας.

Πως διαφέρει το επιχειρηματικό πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου σε σχέση με οποιοδήποτε άλλο;

Ο τρόπος που οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου προσεγγίζουν τους πελάτες τους είναι πολύ διαφορετικός. Σε ένα φυσικό κατάστημα η τοποθεσία της επιχείρησης από μόνη της είναι ικανή να προσελκύσει έναν μεγάλο αριθμό πελατών.

Οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου, από την άλλη, μπορούν εύκολα να θαφτούν στις σελίδες αναζήτησης, κάνοντας τες ουσιαστικά αόρατες στα μάτια των ‘περαστικών’ πιθανών πελατών σας. Από την άλλη, τα φυσικά καταστήματα πρέπει να λάβουν υπόψιν τους πολλούς περιορισμούς, τοπικούς νόμους, κανονισμούς, ωράρια, κανόνες πολεοδομίας και άλλα που ευτυχώς το ηλεκτρονικό σας κατάστημα δεν υπάγεται. Πρέπει να λάβετε αυτού του είδους τις λεπτομέρειες υπόψιν όταν δημιουργείτε το πλάνο σας.

Γιατί είναι σημαντικά τα επιχειρηματικά πλάνα ηλεκτρονικού εμπορίου

Η κατανόηση της δημιουργίας ενός επιχειρηματικού πλάνου δεν έχει καμία αξία αν δεν μπορείτε να δείτε την αξία που θα προσφέρει στην επιχείρηση σας η κατάρτιση ενός σωστού πλάνου. Κάθε επιχείρηση ηλεκτρονικόυ εμπορίου πρέπει να έχει γερά θεμέλια ξεκινώντας με ένα καλό επιχειρηματικό πλάνο.

Business Plan = GPS

Εσείς είστε ο οδηγός της επιχείρησης, αλλά θα καταλήξετε να κάνετε κύκλους και να σπαταλάτε χρόνο και χρήμα εάν δεν γνωρίζετε που πηγαίνετε. Η Ύπαρξη ενός ξεκάθαρου πλάνου, μπορεί να σας καθοδηγήσει βήμα βήμα στην έναρξη και ανάπτυξη της επιχειρησής. Σκεφτείτε το πλάνο σαν ένα GPS. Εάν χαθείτε λίγο στην πορεία, μπορείτε πάντα να το συμβουλευτείτε για να επανέλθετε στην σωστή πορεία.

Σας βοηθάει να κατεβάσετε ιδέες

Αυτή η διαδικασία είναι πολύ πιο εύκολη από ότι φαντάζει. Μπορεί αρχικά να φαίνεται δύσβατο βουνό, όμως μόλις αρχίσετε να “σκαρφαλώνετε” και να μυρίζετε τον καθαρό αέρα, θα ανακαλύψετε πως μάλλον έχετε πολλές καταπληκτικές ιδέες. Εάν είναι η πρώτη σας απόπειρα ίσως κάποια έτοιμα πρότυπα (business plan templates) και οδηγοί “how-to” να σας βοηθήσουν.

Σας βοηθάει να κατανοήσετε την αγορά

Το να γνωρίζετε σε ποιους απευθύνεστε είναι ίσως το κορυφαίο προσόν μιας ηλεκτρονικής επιχείρησης. Εάν προσπαθήσετε να απευθυνθείτε σε όλους, μάλλον θα καταλήξετε να μην απευθύνεστε σε κανέναν. Ένα μεγάλο μέρος του επιχειρηματικού σας πλάνου είναι να δημιουργήσετε το προφίλ των πελατών σας με όσο μεγαλύτερη σαφήνεια γίνεται.

Βοηθάει στην χρηματοδότηση

Είτε ψάχνετε για χρηματοδότηση, είτε για επαγγελματική συνεργασία, θα χρειαστείτε ένα επιχειρηματικό πλάνο. Η ύπαρξη μιας ξεκάθαρης στρατηγικής δείχνει στους επενδυτές ότι έχετε αυτοπεποίθηση σε αυτό που κάνετε, κατανοείτε την αγορά και πως τα χρήματα τους δεν θα πάνε χαμένα.

Είναι ένας πολύ καλός τρόπος να παρακολουθείτε την εξέλιξη των στόχων σας

Υπάρχει καλύτερος τρόπος να κοιτάτε πίσω και να βλέπετε την υλοποίηση όλων όσων ονειρευτήκατε; Μπορείτε να χαρτογραφήσετε τις κινήσεις σας για τα επόμενα χρόνια και να παρακολουθείτε την υλοποίηση τους.

Πως μοιάζει ένα επιχειρηματικό πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου;

Εάν αναρωτιέστε τι πρέπει να περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό πλάνο, μπορεί να μοιάζει λίγο διαφορετικό από ότι αρχικά υπολογίζατε. Οι ημέρες που τα επιχειρηματικά πλάνα ήταν πολυσέλιδα & ογκώδη ανήκουν στο παρελθόν. Πλέον δεν χρειάζεστε υπερβολικά περίπλοκα πλάνα για να βρείτε επενδυτές και να πουλήσετε τα προιόντα σας. Ζούμε στην εποχή της λιτότητας, της ευθήτητας και της αποδοτικότητας. Το πλάνο σας καλό είναι να περιλαμβάνει μία μονοσέλιδη παρουσίαση / επισκόπηση της επιχείρησής σας. Προσπαθήστε να ορίσετε την αγορά σας, τον ανταγωνισμό και τους συνέταιρους, να εντοπίσετε ποιο κενό στην αγορά καλύπτετε και μερικές πληροφορίες για την κουλτούρα της επιχειρησής σας.

Μέρος 1ο: Περίληψη των κυριότερων σημείων.

Σκεφτείτε την περίληψη ως μία σύνοψη των στόχων της επιχειρησής σας. Εάν έπρεπε να περιγράψετε την επιχείρησης σας σε κάποιον όσο καλύτερα μπορούσατε με ένα κείμενο μισής σελίδας, τι θα γράφατε;

πολύ πιθανόν να περιείχε τα παρακάτω:

Περιγραφή των προϊόντων ή υπηρεσιών που πουλάτε

Τους στόχους σας ως ηλεκτρονικό έμπορο
Περιγραφή του προφίλ των πελατών σας
Ανάλυση του ανταγωνισμού και της θέσης σας ανάμεσα τους
Περιθώρια ανάπτυξης
Ανάγκες χρηματοδότησης

Παρότι δεν εμβαθύνετε σε κάποιον συγκεκριμένο τομέα εδώ, είναι μακράν το πιο σημαντικό κομμάτι του επιχειρηματικού πλάνου, καθώς πρόκειται για την αντίληψη σας, και αντανακλά την εικόνα της επιχείρησης στο κοινό.

Μέρος 2ο: Περιγραφή της επιχείρησης

Ποιος είσαι, ποια είναι η εμπειρία σου, και γιατί να έχεις το δικαίωμα να πουλάς προϊόντα σε ανθρώπους;

Η περιγραφή της επιχείρησης αφορά πολύ λιγότερο το πως θα θέλατε να είναι, και πολύ περισσότερο το πως είστε εσείς. Πουλάτε τον εαυτό σας, την εμπειρία σας και την ικανότητα σας εδώ.

Ένα καλό παράδειγμα εδώ είναι:

“Η WeMedia παρέχει υπηρεσίες υψηλής ποιότητας για web hosting, web design, κατασκευή και διαχείριση eshop, υπηρεσίες SEO, AdWords, Βελτίωση ηλεκτρονικών υποδομών και πακέτα ολοκληρωμένης διαχείρισης Marketing.

Ο εμπνευστής και ιδρυτής της εταιρείας G. Spanidis, έχει πάνω από 15 χρόνια εμπειρία στον κλάδο, δοκιμάζοντας διάφορες εργασιακές συνθήκες από μισθωτός ως freelancer, ωσότου καταλήξει στην ίδρυση της WeMedia.gr για να τον βοηθήσει να φτάσει τις υπηρεσίες που προσφέρει στο κορυφαίο επίπεδο”.

Σε αυτή την περιγραφή καλύψαμε τι πουλάμε, και παρουσιάσαμε και τα “πιστοποιητικά” του ιδιοκτήτη, κάτι που θα εμπνεύσει εμπιστοσύνη σε πιθανούς επενδυτές αλλά και πελάτες.

Μέρος 3ο: Έρευνα και ανάλυση αγοράς

Έχετε πολύ λίγες ελπίδες να επιβιώσετε σε μία αγορά που δεν κατανοείτε. Η έρευνα και η ανάλυση της αγοράς είναι κρίσιμη, και υπάρχει πολύ μεγάλη διαφορά ανάμεσα σε συμβατικές επιχειρήσεις και τον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Όταν κάνετε έρευνα αγοράς για ένα συμβατικό κατάστημα, το κοινό σας είναι σαφώς περιορισμένο, οπότε είναι αρκετά πιο ξεκάθαρα τα πράγματα.

Όταν μιλάμε για ηλεκτρονικό εμπόριο το κοινό σας είναι ολόκληρος ο κόσμος, οπότε θα πρέπει να περιορίσετε και να ορίσετε συγκεκριμένες δημογραφικές ομάδες, ώστε να κατευθύνετε τις κατάλληλες ενέργειες marketing και προώθησης.

Προσπαθήστε να κάνετε τις εξής ερωτήσεις:

Τι προβλήματα αντιμετωπίζουν οι πελάτες μου;
Πως η επιχείρηση μου λύνει αυτά τα προβλήματα;
Τι προϊόντα λύνουν αυτά τα προβλήματα;
Σε ποιες περιπτώσεις οι καταναλωτές ψωνίζουν αυτά τα προϊόντα;
Πόσο συχνά τα αγοράζουν;

Μέρος 4ο: Επιχειρησιακό πλάνο

Η ύπαρξη ενός επιχειρησιακού πλάνου βοηθάει στο να είναι κερδοφόρα η επιχείρηση σας, τακτοποιώντας τα έξοδα σας. Σε αυτό το κεφάλαιο του πλάνου σας, υπολογίζετε την διαχείριση των πόρων σας, τις ανάγκες σε προσωπικό, προετοιμασία και υλοποίηση των παραγγελιών, την διαχείριση του αποθέματος, την εξυπηρέτηση των πελατών και άλλα. Εδώ μπορείτε να σκιαγραφείστε τις τυπικές δραστηριότητες μίας ημέρας.

Μπορείτε να σκεφτείτε τις ακόλουθες ερωτήσεις:

Τι μηχανήματα και εξοπλισμό χρειάζομαι;
Τι ιεραρχία θέλω να έχω;
Κατασκευάζω προϊόντα ή απλώς μεταπουλάω;
Τι ανάγκες σε προσωπικό έχω;
Οι δραστηριότητες και λειτουργίες μου θα παραμείνουν ίδιες ή μεταβάλλονται με τον χρόνο;

Μέρος 5ο: Πλάνο Marketing

Προφανώς θα χρειαστείτε ένα πλάνο για το πως θα φτάσει το προϊόν σας στους καταναλωτές. Στο ηλεκτρονικό εμπόριο έχετε αρκετές ενναλακτικές οδούς. Οι επιλογές σας θα καθορίσουν πολλά. Πρέπει να περιγράψετε τι μεθόδους που σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε ώστε οι επενδυτές και συνεργάτες σας να κατανοήσουν το όραμα και την εφικτότητα να το πετύχετε. Μερικές επιλογές που έχετε είναι τα εξής:

PPC (Pay-per-Click)
SEO και Content marketing
Μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Συνιστούμε να χρησιμοποιήσετε έναν συνδιασμό όλων αυτών καθώς όλα έχουν τα πλεονεκτήματα, αλλά και τα μειονεκτήματα τους. Για παράδειγμα το SEO είναι μία σχετικά ανέξοδη διαδικασία, αλλά απαιτεί αρκετό χρόνο ώστε να αποδώσει, και εάν δεν γνωρίζετε οι ίδιοι πως λειτουργεί, θα πρέπει να προσλάβετε κάποιον ειδικό να το κάνει για εσάς. Το PPC μπορεί να έχει μεγάλο κόστος εάν δεν γίνει σωστά, όμως μπορεί και να σας αποδώσει γρήγορα κέρδη καθώς σας βοηθάει να προσπεράσετε πολλούς ανταγωνιστές.

Όποιες στρατηγικές marketing και να χρησιμοποιήσετε, πρέπει να τις αναλύσετε και να εξηγήσετε πως σκοπέυετε να τις χρησιμοποιήσετε.

Μέρος 6ο: Πρόβλεψη εσόδων / εξόδων

Με βάση όσα έχουμε συμπεριλάβει στα υπόλοιπα τμήματα του πλάνου, καλούμαστε να υπολογίσουμε τα έσοδα που προσβλέπουμε σε σχέση με τα έξοδα πάγια και μη. Καλό είναι να θυμόμαστε πως τα κέρδη την πρώτη χρονιά, σπάνια θα είναι ικανοποιητικά, αλλά είναι σημαντικό να υπάρχει το περιθώριο να αυξηθούν τα έσοδα στο μέλλον.

Όσο οι επενδυτές βλέπουν την δυνατότητα ανάπτυξης, και αύξησης των κερδών δεν θα ανησυχήσουν πάρα πολύ από το πιθανό έλλειμα του πρώτου χρόνου.

Υπολογίστε τα συνολικά έξοδα της επιχείρησης σας κατά τα πρώτα 2 έτη και προσθέστε τα στο πλάνο σας. Προβάλλετε τα έσοδα που περιμένετε να έχετε κατά το ίδιο διάστημα και προσθέστε και αυτά στο πλάνο σας. Αν έχετε ακολουθήσει σωστά τα βήματα που προτείνουμε εδώ, αυτά τα νούμερα θα πρέπει να διαφαίνονται σχετικά εύκολα ήδη. Θα πρέπει να γνωρίζετε πόσο θα κοστίζει κάθε λειτουργία και τι πάγια έξοδα έχετε κατά την διάρκεια ενός έτους.

Αν παρακολουθήσετε την αγορά και την λειτουργία των ανταγωνιστών σας, θα μπορείτε να υπολογίσετε και τα πιθανά έσοδα κατά τον πρώτο χρόνο λειτουργίας.

Δείξτε τα με τρόπο απλό και με διαφάνεια.

Τι κάνω με ένα επιχειρηματικό πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου;

Τώρα που γνωρίζετε πως να δημιουργήσετε ένα επιτυχημένο πλάνο, ποια είναι τα επόμενα βήματα; τι σκοπεύετε να κάνετε με αυτό; Οι περισσότεροι επιχειρηματίες θα το χρησιμοποιήσουν για να βρουν χρηματοδότηση, εταίρους ή ακόμα και υπαλλήλους. Εάν σκέφτεστε να παρουσιάσετε το πλάνο σας σε επενδυτές, καλό είναι να επιλέξετε προσεκτικά, καθώς δεν είναι όλοι οι επενδυτές η σωστή επιλογή για εσάς.

Ακόμα και αν κάποιος προθυμοποιείται να σας δώσει αυτά που ζητάτε, μπορεί εν τέλει η συνεργασία να μην έχει την επιθυμητή κατάληξη.

Αρχικά δείτε την εξειδίκευση του επενδυτή.

Όταν ένας επενδυτής έχει μεγάλη εμπειρία σε κάποιον τομέα, το κάνει ευκολότερο για αυτούς να καταλάβουν την προοπτική της επιχείρησης σας, και μπορούν να δώσουν την κατάλληλη καθοδήγηση για την επιτυχία σας.

Δεύτερον, σκεφτείτε σε ποιο στάδιο βρίσκεστε; υπάρχουν επενδυτές που εξειδικεύονται σε διάφορα επιχειρηματικά στάδια. Κάποιοι επενδύουν ακόμη και σε ιδέες, ενώ κάποιοι δεν δέχονται καν να ακούσουν την παρουσίαση εάν δεν παράγεται ήδη κάποιο έσοδο.

Τρίτον, πόσο πιστεύετε ότι χρειάζεστε στα αλήθεια; τι πιστεύετε πως χρειάζεστε και τι πραγματικά χρειάζεστε είναι δύο διαφορετικά πράγματα.

Τέλος, τι ανάμειξη επιθυμείτε να έχουν οι επενδυτές; κάποιοι επενδυτές σας προσφέρουν χρήμα, αλλά δεν έχουν χρόνο για κάτι παραπάνω, ενώ κάποιοι άλλοι θα ζητάνε συνεχώς δήλωση οικονομικής κατάστασης και θα προσφέρουν καθοδήγηση και βοήθεια.

Πρέπει να καθορίσετε το επίπεδο της ανάμειξης που θέλετε από τους επενδυτές στην επιχείρηση σας.

Συμπέρασμα

Τώρα γνωρίζετε πως να συντάξετε ένα επιχειρηματικό πλάνο. Να θυμάστε ότι να συλλέγετε πληροφορίες για τις καταναλωτικές συνήθειες των πελατών σας, και να κατανοείτε τα βασικά του ψηφιακού marketing είναι πολύ σημαντικά, αλλά η υλοποίηση είναι αυτή που μετράει. Χρησιμοποιείστε τα βήματα που περιγράφονται σε αυτό τον οδηγό.

Εάν σαν φαίνεται λίγο τρομακτικό, υπάρχουν πάρα πολλά μέσα για να σας βοηθήσουν. Το επιχειρηματικό σας πλάνο δεν χρειάζεται να είναι μία περίπλοκη έκθεση. Μπορείτε να το ολοκληρώσετε και σε μία μέρα, ακολουθώντας τα κατάλληλα βήματα.

Εσείς τι πιστεύετε πως είναι το πιο σημαντικό βήμα στην δημιουργία ενός πετυχημένου επιχειρηματικού πλάνου για ηλεκτρονικό εμπόριο;

The post Πως να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου appeared first on wemedia digital marketing.

10 προκλήσεις του Google Ads και πώς να τις ξεπεράσετε

optimiz3r — Sun, 13 Jun 2021 11:27:28 +0000

Η αξιοποίηση του πλήρους δυναμικού του Google Ads (πρώην Google AdWords) είναι ευκολότερη από ό, τι γίνεται, ειδικά εάν είστε μικρός ιδιοκτήτης επιχείρησης που είναι νέος στους διαδικτυακούς διαφημιστικούς σκοπούς.

Αλλά μην κάνετε λάθος – η υπέρβαση των προκλήσεων από τη χρήση του Google Ads είναι κάτι που αξίζει τον κόπο σας. Η ανάπτυξη αποτελεσματικών διαφημιστικών καμπανιών απαιτεί έρευνα, βελτιστοποίηση και πολύ υπομονή. Πηγαίνετε όμως σε όλα τα στεφάνια και τελικά θα συνδέσετε την επιχείρησή σας με αρκετούς πιθανούς πελάτες.

Η έναρξη στο Google Ads είναι εύκολη, αλλά η λήψη αποτελεσμάτων (δηλαδή πραγματικοί δυνητικοί πελάτες και πωλήσεις) μπορεί να είναι δύσκολη.

Πίστέψτέ με – το ξέρω.

Αλλά ξέρω επίσης και πώς να ξεπεράσω αυτές τις κοινές προκλήσεις…

Πρόκληση # 1: Βεβαιωθείτε ότι η καμπάνια σας έχει κοινό.

Ένα λάθος κατά την έναρξη στο Google Ads είναι να δημιουργήσετε καμπάνιες χωρίς να ερευνήσετε πλήρως το κοινό-στόχο σας. Σίγουρα, θα μπορούσατε να είστε τυχεροί και να προσθέσετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά χωρίς βοήθεια – αλλά πιθανότατα είτε θα πάρετε μια μικρή κίνηση, είτε χειρότερα, θα λάβετε πολύ κίνηση χωρίς μετατροπές.

Βεβαιωθείτε ότι δεν θα συμβεί χρησιμοποιώντας το δωρεάν εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών που βρίσκεται στο Google Ads. Θα βρείτε τη ζήτηση για διάφορους σχετικούς όρους λέξεων-κλειδιών μαζί με εκτιμήσεις για το τι θα πληρώνετε ανά κλικ.

Πρόκληση # 2: Δεν υπάρχει υπερβολική δαπάνη για κλικ.

Το Google λατρεύει να κερδίζει χρήματα όσο κι εσείς. Κατά την εκκίνηση καμπανιών, προτείνω να ξεκινήσετε με υψηλές προσφορές, επειδή θα θέσετε τις διαφημίσεις σας σε θέση να λάβετε περισσότερα κλικ, γεγονός που οδηγεί σε υψηλούς Δείκτες ποιότητας και, τελικά, σε φθηνότερα κλικ. Υποβάλετε πολύ υψηλές προσφορές και ενδέχεται να προκαλέσετε αρνητική απόδοση στην επένδυσή σας.

Είναι μια πράξη εξισορρόπησης, αλλά μπορείτε να κάνετε την εικασία με κάποια απλά μαθηματικά. Υπολογίστε τη μέγιστη προσφορά σας με αυτόν τον τύπο:

Μέγιστο CPC = (μέσο κέρδος ανά πελάτη) x (ποσοστό μετατροπής των διαδικτυακών πελατών σας) x (1 – επιθυμητό περιθώριο κέρδους διαφήμισης).

Θα πρέπει να υπολογίσετε αυτούς τους αριθμούς εάν μόλις ξεκινήσατε, αλλά μπορείτε να συνδέσετε πραγματικά δεδομένα καθώς πηγαίνετε. Ελέγξτε το εργαλείο Google Keyword Planner και εστιάστε σε λέξεις-κλειδιά με εκτιμώμενο κόστος κάτω από το υπολογιζόμενο Μέγιστο CPC.

Πρόκληση # 3: Παρακολουθήστε τους ανταγωνιστές σας.

Όπως γνωρίζετε, ένα από τα κλειδιά της επιχείρησης είναι να μείνετε ένα βήμα μπροστά από τους ανταγωνιστές σας. Το ίδιο ισχύει και στο Google Ads.

Για να παρακολουθείτε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας, προτείνω να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο όπως το SpyFu. Θα μπορείτε να «κατασκοπεύετε» το αντίγραφο διαφήμισης των ανταγωνιστών σας, τους όρους λέξεων-κλειδιών και να βλέπετε ακόμη και πόσο καιρό χρησιμοποιούν συγκεκριμένες διαφημίσεις και λέξεις-κλειδιά.

Αυτές είναι ανεκτίμητες πληροφορίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βελτιώσετε τις καμπάνιες σας και να σας προσφέρουμε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Πρόκληση # 4: Καθορισμός του τι κάνει την επιχείρησή σας ξεχωριστή.

Γιατί οι χρήστες Google πρέπει να κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας πάνω από όλες τις άλλες;

Για να απαντήσετε σε αυτή την ερώτηση πρέπει να ορίσετε τι κάνει την επιχείρησή σας ξεχωριστή. Αυτό από μόνο του μπορεί να είναι εκπληκτικά προκλητικό. Στη συνέχεια, πρέπει να συνοψίσετε αυτή τη μοναδικότητα σε πολύ περιορισμένο χώρο χρησιμοποιώντας διαφημίσεις με κείμενο. Εστιάστε τη διαφήμισή σας σε ό, τι είναι αυτό που κάνει η επιχείρησή σας καλύτερα από όλους τους άλλους και δημιουργήστε από εκεί.

Πρόκληση # 5: Λέγοντας τα πάντα με περιορισμένους χαρακτήρες.

Οι διαφημίσεις σας πρέπει να είναι αρκετά συναρπαστικές για να τραβήξουν την προσοχή και να αυξήσουν τις μετρήσεις. Ωστόσο, με τις τυπικές διαφημίσεις, λαμβάνετε μόνο 30 χαρακτήρες για τους τίτλους σας και 90 χαρακτήρες για τις δύο γραμμές περιγραφής.

Δεν υπάρχει αρκετός χώρος για να εργαστείτε, ειδικά όταν οι διαφημίσεις σας πρέπει:

Μεταφέρετε τι κάνει την επιχείρησή σας ξεχωριστή.

Κάντε μια ακαταμάχητη προσφορά.

Συμπεριλάβετε μια παρότρυνση για δράση.

Όπως όλα τα γραπτά, το πιο σημαντικό βήμα είναι να ξεκινήσετε. Μόλις έχετε μερικά πρόχειρα, τότε μπορείτε να τα βελτιώσετε για να βρείτε τις καλύτερες 2-3 παραλλαγές που θέλετε να δοκιμάσετε πρώτα. Θυμηθείτε, κανείς δεν γνωρίζει με βεβαιότητα ποιο αντίγραφο διαφήμισης θα έχει την καλύτερη απόδοση, επομένως εκτελέστε πάντα πολλές παραλλαγές και αφήστε τα δεδομένα να σας καθοδηγήσουν.

Πρόκληση # 6: Βεβαιωθείτε ότι η σελίδα που προσγειώνεται τον επισκέπτη (landing page) σας ακολουθεί.

Είναι πολύ εύκολο για προσαρμογές στο αντίγραφο της διαφήμισής σας να γίνουν κατά λάθος υποσχέσεις που δεν τηρεί η σελίδα προορισμού. Αυτό συμβαίνει όταν εστιάζετε μόνο στο αντίγραφο της διαφήμισής σας αντί να ελέγχετε μαζί τις διαφημίσεις και τις σελίδες προορισμού σας.

Οι Δείκτες ποιότητας του Google Ads μπορούν να μειωθούν λόγω κακών εμπειριών σελίδας προορισμού, με αποτέλεσμα λιγότερη επισκεψιμότητα και ακριβότερα κλικ. Η Google μπορεί ακόμη και να αναστείλει τις διαφημίσεις σας λόγω της ψευδούς διαφήμισης. Επιπλέον, είναι πιθανό να καταλήξετε να ενοχλείτε άτομα που διαφορετικά θα είχαν γίνει πελάτες.

Πριν αλλάξετε το αντίγραφο της διαφήμισής σας, πρώτα, βεβαιωθείτε πως ό,τι σκοπεύετε να γράψετε αναπαριστάται σωστά στη σελίδα προορισμού σας. Εάν η αναθεωρημένη διαφήμισή σας προσφέρει δωρεάν αποστολή, τότε τα άτομα που κάνουν κλικ σε αυτήν τη διαφήμιση πρέπει να γνωρίζουν αμέσως τι να κάνουν όταν φτάνουν στον ιστότοπό σας. Αυτές οι ακαταμάχητες προσφορές παίζουν τεράστιο ρόλο στην προσέλκυση ατόμων στον ιστότοπό σας.

Πρόκληση # 7: Να λειτουργήσει ο ιστότοπός σας σε κινητά.

Οι περισσότεροι προγραμματιστές σήμερα θα δημιουργήσουν ιστότοπους που θα είναι λειτουργικοί τόσο σε πλατφόρμες κινητών όσο και σε επιτραπέζιους υπολογιστές. Ωστόσο, πολλοί ιστότοποι μικρών επιχειρήσεων δημιουργήθηκαν πριν από την απογείωση του κινητού.

Δύο πράγματα θα συμβούν αν διαφημιστείτε σε κινητές συσκευές χωρίς ιστότοπο βελτιστοποιημένο για κινητά:

Οι υποψήφιοι πελάτες θα αναπηδούν επειδή η σελίδα δεν θα φαίνεται ή δεν λειτουργεί σωστά στο κινητό τους (γνωστό και ότι θα χάσετε πωλήσεις)

Ο Δείκτης ποιότητας θα υποφέρει, γεγονός που οδηγεί σε υψηλότερο κόστος και χαμηλότερες θέσεις διαφήμισης

Σίγουρα, μπορείτε να επιλέξετε να μην διαφημιστείτε σε κινητές συσκευές, αλλά λάβετε υπόψη ότι περίπου 100 δισεκατομμύρια αναζητήσεις Google ανά μήνα προέρχονται από smartphone και αυτός ο αριθμός αυξάνεται!

Πρόκληση # 8: Ρύθμιση παρακολούθησης μετατροπών.

Η ενεργοποίηση της παρακολούθησης μετατροπών είναι απόλυτη ανάγκη. Χωρίς αυτό, δεν θα γνωρίζετε ποτέ ποιες διαφημίσεις οδηγούν στους περισσότερους δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις.

Λάβετε τον κώδικα παρακολούθησης μετατροπών από το Google Ads και ενσωματώστε τον στη σελίδα του ιστότοπού σας που σημαίνει μια ολοκληρωμένη συναλλαγή. Εάν ο στόχος σας είναι να αυξήσετε τις πωλήσεις, ενσωματώστε τον κωδικό στη σελίδα απόδειξης.

Εάν θέλετε να οδηγήσετε δυνητικούς πελάτες, ενσωματώστε τον κωδικό στη σελίδα που εμφανίζεται μετά την υποβολή της φόρμας επικοινωνίας. Αυτός ο κώδικας επιτρέπει στο Google Ads να παρακολουθεί πότε οι πελάτες συμπληρώνουν τις φόρμες σας, ώστε να μπορείτε να δείτε ακριβώς ποιες διαφημίσεις και λέξεις-κλειδιά οδηγούν σε περισσότερες μετατροπές.

Επιπλέον, εάν οι τηλεφωνικές κλήσεις είναι σημαντικές για την επιχείρησή σας, μην ξεχάσετε να ρυθμίσετε την παρακολούθηση μετατροπών τηλεφωνικών κλήσεων. Αυτός είναι ένας πρόσθετος κώδικας που θα πρέπει να ενσωματώσετε στον ιστότοπο, ώστε να μπορείτε να δείτε ποιες διαφημίσεις και λέξεις-κλειδιά πραγματοποιούν τηλεφωνικές κλήσεις.

Πρόκληση # 9: Μάθηση και χρήση επεκτάσεων.

Οι επεκτάσεις είναι πρόσθετα στοιχεία που μπορούν να κάνουν τις διαφημίσεις σας πιο δελεαστικές για τους χρήστες του Google – ειδικά για εκείνους που αναζητούν τοπικά προϊόντα και υπηρεσίες. Οι επεκτάσεις διαφημίσεων περιλαμβάνουν κουμπιά κλήσης, επιπλέον συνδέσμους, τη διεύθυνση της εταιρείας σας και άλλα.

Η Google εμφανίζει ορισμένες επεκτάσεις αυτόματα, αλλά θα χάσετε τις πιο χρήσιμες επεκτάσεις εάν δεν τις ρυθμίσετε χειροκίνητα.

Ενεργοποιήστε αυτήν τη λειτουργία στην καρτέλα “Επεκτάσεις διαφημίσεων” στο Google Ads και ακολουθήστε τις οδηγίες για τη ρύθμιση κάθε επέκτασης.

Πρόκληση # 10: Βελτιστοποίηση της καμπάνια σας.

Η βελτιστοποίηση των καμπανιών σας είναι μια συνεχής προσπάθεια. Από την ημέρα που ξεκινάτε τις διαφημίσεις, θα πρέπει πάντα να διαχωρίζετε ένα αντίγραφο διαφήμισης, να προσαρμόζετε τις προσφορές σας, να δοκιμάζετε νέες λέξεις-κλειδιά, να θέτετε σε παύση λέξεις-κλειδιά με χαμηλή απόδοση, να δοκιμάζετε διαφορετικές επιλογές στόχευσης και σελίδες προορισμού..

Οι επιτυχημένες καμπάνιες τελικά απαιτούν λιγότερη βελτιστοποίηση και, όπως όλα τα άλλα με το Google Ads, γίνεται πιο εύκολη με την πάροδο του χρόνου.

The post 10 προκλήσεις του Google Ads και πώς να τις ξεπεράσετε appeared first on wemedia digital marketing.

Επανεκκίνηση εστίασης: Επιδότηση κεφαλαίου κίνησης σε επιχειρήσεις εστίασης για προμήθεια πρώτων υλών.

wemedia digital — Mon, 24 May 2021 06:59:19 +0000

Στόχος

Η δράση στοχεύει στην επιχορήγηση μικρομεσαίων και μεγάλων επιχειρήσεων του κλάδου της εστίασης για τη στήριξη μετά την επανεκκίνηση της λειτουργίας τους, υπό το καθεστώς της πανδημίας της νόσου COVID-19, με την προμήθεια πρώτων υλών απαραίτητων για τη λειτουργία τους.

Σε ποιους απευθύνεται

Επιχειρήσεις εστίασης, ανεξάρτητα από τη νομική τους μορφή, οι οποίες θα πρέπει να δραστηριοποιούνται σε τουλάχιστον έναν από τους ακόλουθους ΚΑΔ:

56.10: Δραστηριότητες υπηρεσιών εστιατορίων και κινητών μονάδων εστίασης
56.21: Δραστηριότητες υπηρεσιών τροφοδοσίας για εκδηλώσεις
56.29.20: Αλλες υπηρεσίες εστίασης
56.30: Δραστηριότητες παροχής ποτών.

Επιδότηση

Η επιδότηση φθάνει έως και τα 100.000 ευρώ.

Σε κάθε επιχείρηση με διακριτό ΑΦΜ, θα αποδίδεται συνολική μη επιστρεπτέα επιχορήγηση υπό μορφή Κεφαλαίου Κίνησης που δύναται να ανέλθει κατά μέγιστο σε ποσοστό 7% του ετησίου κύκλου εργασιών έτους 2019.

Στις επιχειρήσεις που έχουν κάνει έναρξη εργασιών εντός του 2019 ή εντός του 2020 η ενίσχυση δύναται να ανέλθει κατά μέγιστο σε ποσοστό 7% του ανηγμένου κύκλου εργασιών του έτους έναρξης εργασιών.

Επιδοτούμενες Δαπάνες

Οι δαπάνες των επιχειρήσεων για την προμήθεια πρώτων υλών είναι επιλέξιμες από την 1η Απριλίου 2021 και μετά.

Περίοδος υποβολής

από 14/5/2021 έως 30/7/2021.

Ιστοσελίδα δημοσίευσης

http://www.antagonistikotita.gr/epanek/prokirixeis.asp?id=76&cs=

The post Επανεκκίνηση εστίασης: Επιδότηση κεφαλαίου κίνησης σε επιχειρήσεις εστίασης για προμήθεια πρώτων υλών. appeared first on wemedia digital marketing.

Ένας πλήρης οδηγός για το SEO στην Ελλάδα το 2026

M T — Wed, 24 Mar 2021 16:11:48 +0000

Τι είναι το SEO και γιατί το χρειάζομαι

Το SEO δεν είναι καινούργια μεθοδολογία, η χρήση και αναγκαιότητα του όμως έχει αναδειχθεί τα τελευταία χρόνια σε μία από τις πιο σημαντικές πλευρές του Ψηφιακού Μάρκετινγκ. Το 2003 ο Jeff Bezos, ιδιοκτήτης της Amazon και πλέον 2ος πλουσιότερος άνθρωπος στον κόσμο είχε πει πως οι 3 σημαντικότεροι παράγοντες στην λιανική προ του διαδικτύου είναι Η τοποθεσία, η τοποθεσία & η τοποθεσία με το περίφημο “Location, location, location”. Στον κόσμο του διαδικτυακού εμπορίου το SEO μπορεί να συγκριθεί άμεσα με την τοποθεσία μιας επιχείρησης στον ψηφιακό χάρτη της αγοράς. Όσο καλύτερο SEO έχει γίνει σε μία ιστοσελίδα ή σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, τόσο περισσότεροι χρήστες θα το ανακαλύπτουν, αυξάνοντας έτσι τις οργανικές επισκέψεις. Επίσης η φίρμα θα αποκτήσει μεγαλύτερο κύρος, καθώς στα μάτια των καταναλωτών του διαδικτύου οι εταιρείες που βρίσκονται στις πρώτες θέσεις των μηχανών αναζήτησης θεωρούνται πιο αξιόπιστες. Όσο καιρό βρίσκεται στις πρώτες θέσεις στο Google για συγκεκριμένες αναζητήσεις τόσο παγιώνεται σε αυτή την θέση κάτι που θεωρείται εξαιρετικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, και κορυφαίοι μαρκετίστες παλεύουν να πετύχουν.

Όσο καλύτερο SEO έχει γίνει σε μία ιστοσελίδα ή σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, τόσο περισσότεροι χρήστες θα το ανακαλύπτουν, αυξάνοντας έτσι τις οργανικές επισκέψεις

Ας δούμε όμως τι είναι το SEO. Τα αρχικά SEO προκύπτουν από την φράση Search Engine Optimization, Η όπως λέμε στο χωριό μας Βελτιστοποίηση για Μηχανές Αναζήτησης. Αυτό σημαίνει πως ο διαχειριστής της σελίδας ή ο τεχνικός SEO που έχετε προσλάβει θα κάνει προσαρμογές στην σελίδα, τον κώδικα και το περιεχόμενο ώστε οι αλγόριθμοι της Google, αλλά και των άλλων μηχανών αναζήτησης (Bing, Yahoo), να αξιολογούν την σελίδα σας ως σχετική με την αναζήτηση των λέξεων ή φράσεων κλειδιά που σας ενδιαφέρουν, αξιόλογη ως προς το περιεχόμενο και εξυπηρετική για τον χρήστη στην αναζήτηση του. Έτσι λέμε ότι η σελίδα κερδίζει καλύτερη αξιολόγηση (ranking) κάτι που της επιτρέπει να αυξάνει την ποιοτική κίνηση σε εκθετικό βαθμό μέσα στον χρόνο.

Ο σκοπός λοιπόν των τεχνικών SEO είναι να εμφανίζουν την σελίδα σας όσο το δυνατόν πιο ψηλά στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης για σχετικές λέξεις / φράσεις κλειδιά και προϊόντα. Αυτό οδηγεί σε περισσότερη και ποιοτικότερη κίνηση (traffic), υψηλότερες μετατροπές (conversion) και μεγαλύτερη απόδοση της επένδυσης σας (ROI) στο ψηφιακό Marketing. Επίσης μειώνει την εξάρτηση από πληρωμένες διαφημίσεις PPC (pay per click) στο Google και στο Facebook, ως μέσω προβολής των προϊόντων σας.

+70% των κλικ σε μηχανές αναζήτησης πάνε σε οργανικά αποτελέσματα
+75% των χρηστών δεν πάνε ποτέ στην 2η σελίδα της Google
+60% των καταναλωτών χρησιμοποιούν το διαδίκτυο για έρευνα πριν κάνουν αγορά
+70% των χρηστών προτιμούν επιχειρήσεις που είναι <5 χλμ από την τοποθεσία τους
5 ώρες την ημέρα περνάει ο μέσος χρήστης μπροστά από την οθόνη του
25% των online αγορών στην Ελλάδα το 2020 έγινε μέσω mobile συσκευών

Πως δουλεύει το SEO

Λέγοντας SEO εννοούμε τις τεχνικές που θα βελτιώσουν την αξιολόγηση της σελίδας / Eshop μας στο Google και τις λοιπές μηχανές αναζήτησης ώστε να προβάλλεται σε ψηλότερη θέση όταν εκτελείται μία αναζήτηση σχετική με το περιεχόμενο μας. Οι τεχνικές αυτές μπορούν να χωριστούν με διάφορους τρόπους.

On-site SEO Vs Off-site SEO

Λέγοντας On-site SEO περιγράφουμε όλες αυτές τις διαδικασίες που εκτελούμε εντός της σελίδας, του κώδικα και του περιεχομένου ώστε να αυξήσουμε το ranking της σελίδας, ενώ το Off-site SEO αποτελείται από ενέργειες σε άλλα μέρη του διαδικτύου που θα βελτιώσουν την κατάταξη της σελίδας μας, όπως το χτίσιμο συνδέσμων σε άλλες σελίδες, καταλόγους ( online directories) και κοινωνικά δίκτυα που καθοδηγούν περισσότερη κίνηση προς την σελίδα.

Content SEO Vs Technical SEO

Το SEO Περιεχομένου αναφέρεται στην δημιουργία κατάλληλου περιεχομένου (άρθρα, περιγραφές, κείμενα, copywriting, video, ηχητικά κ.α.) το οποίο να είναι ενημερωτικό, ενδιαφέρον, χρήσιμο και ευανάγνωστο από τους χρήστες, και αποτελεί ίσως το κεφάλαιο με την μεγαλύτερη βαρύτητα όταν μιλάμε για SEO.

Παράλληλα υπάρχει και το Τεχνικό SEO το οποίο αναφέρεται στην σωστή δομή της σελίδας, την ταχύτητα φόρτωσης, την ασφάλεια σύνδεσης, την λειτουργικότητα σε σταθερές (PC και Laptop) και mobile (Κινητά & Tablet) συσκευές αλλά και την εμπειρία χρήστη στην σελίδα ή στο Eshop σας. Ένα κακοφτιαγμένο Site μπορεί είτε να αποκλειστεί από τις μηχανές αναζήτησης ως ακατάλληλο, είτε να μην γίνεται καν ορατό λόγω μη συμβατότητας με τους αλγόριθμους της Google.

White hat SEO Vs Black hat SEO

White hat SEO αποκαλείται η ηθική χρήση των τεχνικών SEO, με προτεραιότητα στην βελτίωση της εμπειρίας χρήστη. Οι μηχανές αναζήτησης χρησιμοποιούν πλέον τεχνητή νοημοσύνη και έχουν μάθει να διαβάζουν ιστοσελίδες από την ματιά ενός χρήστη, τιμωρώντας την κατάχρηση τέτοιων πρακτικών. Keyword stuffing, μη πρωτότυπο περιεχόμενο, μη σχετικοί εισερχόμενοι σύνδεσμοι, και γενικά τεχνικές με αποκλειστικό σκοπό το SEO που δεν προσφέρουν τίποτα στον χρήστη αποτελούν αυτό που αποκαλείται Black Hat SEO. Μπορεί αυτές οι τακτικές να είχαν μεγάλη απόδοση στο παρελθόν, και να φαίνεται να μπορούν να παράξουν γρήγορα αποτελέσματα, η αλήθεια είναι πως το ρίσκο είναι πολύ μεγάλο καθώς αν η Google εκτιμήσει ότι χρησιμοποιείται τεχνικές Black Hat μπορεί να σας αποκλείσει από τα οργανικά αποτελέσματα, καθιστώντας το ηλεκτρονικό κατάστημα σας πρακτικά αόρατο.

Πιο γνωστές τεχνικές SEO

Δημιουργία περιεχομένου

Η δημιουργία ποιοτικού περιεχομένου είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας στην επιτυχία μιας καμπάνιας SEO. Το περιεχόμενο είναι τόσο σημαντικό που υπάρχει ένα ολόκληρο επάγγελμα αφιερωμένο σε αυτό που λέγεται Copywriting. Ιδιαίτερα ως αναφορά την δημιουργία περιεχομένου κειμένων, υπάρχουν κανόνες για το στυλ γραψίματος, το μέγεθος του κειμένου, τις αναφορές σε πηγές πληροφορίας (citations) & την προσφερόμενη αξία του κειμένου πέρα από την αυτοπροβολή του εκδότη.

Στόχευση λέξεων / φράσεων κλειδιά

Η στόχευση των σωστών λέξεων και φράσεων κλειδιά κρύβει εν πολλοίς την επιτυχία ή την αποτυχία της προσπάθειας μας στο SEO. Είναι πάρα πολύ σημαντικό να καταλάβουμε τι και πως ψάχνουν οι καταναλωτές μας, ποιες φράσεις χρησιμοποιούν και τι άλλο είναι πιθανό να ψάχνουν ώστε να μπορέσουμε να προσφέρουμε το καλύτερο δυνατό συνδυαστικό αποτέλεσμα. Ανάλογα τον ανταγωνισμό που έχει μία λέξη/φράση που στοχεύουμε έχουμε μερικές επιλογές ώστε να επιτύχουμε μεγαλύτερη προβολή. Αν για παράδειγμα πουλάμε μεταχειρισμένα αυτοκίνητα στο Περιστέρι, το να στοχεύσουμε την λέξη “αυτοκίνητα” από μόνη της έχει πολύ μεγάλο ανταγωνισμό, αλλά και δεν σημαίνει ότι όποιος ψάχνει για “αυτοκίνητα” ενδιαφέρεται να αγοράσει μεταχειρισμένο αυτοκίνητο ή ότι είναι κοντά στο Περιστέρι. Έτσι θα ήταν καλύτερα να στοχεύσουμε σε πιο “Long-tail” Keywords, όπως “Μεταχειρισμένα αυτοκίνητα Περιστέρι” ή “Μεταχειρισμένα αυτοκίνητα Αθήνα” αν κρίνουμε πως ο ανταγωνισμός μας το επιτρέπει. Ευτυχώς υπάρχουν εργαλεία που μας βοηθούν στο να εντοπίσουμε την ανταγωνιστικότητα σε συγκεκριμένα Keywords ή Keyphrases και έτσι μπορούμε να πάρουμε αποφάσεις βασισμένες σε δεδομένα.

Βελτίωση τεχνικών υποδομών

Ο αλγόριθμος της Google δίνει σαφές προβάδισμα σε ιστοσελίδες που ανοίγουν γρήγορα, δεν κολλάνε, και λειτουργούν με πρωτόκολλα ασφαλείας. Για αυτό βλέπουμε πολλές φορές μεγάλες ιστοσελίδες να έχουν φωτογραφίες τα προϊόντα τους με πολύ μικρή ανάλυση στην αρχική τους σελίδα, ή να εμφανίζονται λίστες με λίγα προϊόντα ανά σελίδα. Πέρα όμως από τις αποδόσεις ένας τεχνικός SEO θα φροντίσει η σελίδα σας να είναι συμβατή και αναγνώσιμη από τα bots της Google, και θα έχει φροντίσει να υπάρχει το κατάλληλο sitemap ώστε να γίνει αξιολόγηση σε όλες τι σελίδες του Site ή του Eshop σας. Όσες περισσότερες σελίδες αξιολογηθούν τόσο καλύτερα για εσάς.

Σωστές περιγραφές εικόνων και meta descriptions

Μία ακόμη πολύ σημαντική παράβλεψη που αντιμετωπίζουμε συχνά όταν κάνουμε SEO είναι οι άστοχες περιγραφές εικόνων και κενά τα meta description tags. Οι μηχανές αναζήτησης δεν έχουν φτάσει ακόμη στο επίπεδο να αναγνωρίζουν το περιεχόμενο των εικόνων, οπότε βασίζονται στις περιγραφές για να ταιριάξουν τις εικόνες με την αναζήτηση. Πολύ συχνά βλέπουμε περιγραφές εικόνων με τίτλους όπως “photo 2” ή πολύ γενικά “car”. Είναι πολύ σημαντικό η περιγραφή να είναι όσο το δυνατόν πιο πλήρης και ακριβής. Οι μηχανές αναζήτησης επιβραβεύουν τις καλές περιγραφές. Οι ίδιοι κανόνες ισχύουν και για τα meta descriptions.

Χτίσιμο εισερχόμενων συνδέσμων

Ένα από τα σημαντικότερα κριτήρια της Google στην κατάταξη ιστοσελίδων είναι η ποσότητα και η ποιότητα των εισερχομένων συνδέσμων προς την σελίδα σας. Μία δημοφιλής σελίδα με καλό περιεχόμενο θα έχει και πολλούς εισερχόμενους συνδέσμους, από άλλες σελίδες που κάνουν παραπομπές, ή θέλουν να δείξουν το περιεχόμενο σας στους αναγνώστες του. Υπάρχουν και άλλες πρακτικές για χτίσιμο εισερχόμενων συνδέσμων (inbound links) εκτός από το οργανικό χτίσιμο που αναφέραμε παραπάνω. Η καταχώρηση σε ψηφιακούς καταλόγους και business directories είναι ένας καλός τρόπος. Θέλει όμως προσοχή καθώς η υπερβολή εδώ και η απότομη καταχώρηση σε πάρα πολλά sites, καθώς και η καταχώρηση σε site αμφιβόλου ποιότητας, (ή σελίδες με μοναδικό σκοπό ύπαρξης την καταχώρηση συνδέσμων) μπορούν να κάνουν ζημιά στην βαθμολογία σας ή ακόμα και να οδηγήσουν σε αποκλεισμό από τις μηχανές αναζήτησης. Θυμηθείτε πως όπως όλα τα πράγματα στην ζωή, θέλει ισορροπία.

Βελτιστοποίηση για mobile συσκευές

Καθώς οι mobile συσκευές (κινητά – tablet) γίνονται όλο και πιο δημοφιλή στους χρήστες για τις αναζητήσεις τους στο διαδίκτυο, ακόμα και για τις αγορές και συναλλαγές τους, οι ιστοσελίδες οι οποίες δεν είναι σχεδιασμένες (Optimized) για προβολή σε μικρές οθόνες, χάνουν πολλούς πόντους στην αξιολόγηση. Σκεφτείτε ότι οι αλγόριθμοι προσπαθούν να σας δουν από την οπτική των χρηστών. Μία κακή εμπειρία χρήσης, οδηγεί σε μία κακή βαθμολογία. Είναι τόσο απλό.

Βελτιστοποίηση Διεύθυνσης URL

Ένα από τα πρώτα πράγματα που κοιτάζουν οι αλγόριθμοι, είναι η διεύθυνση URL, δηλαδή η μικρή ουρίτσα που ακολουθεί την βασική διεύθυνσή σας, για παράδειγμα εδώ είναι το seo-katataksi-google: https://wemedia.gr/seo-katataksi-google/ . Θέλουμε εδώ το μήνυμα να είναι σαφές, να περιέχει τις βασικές λέξεις κλειδιά και να ταιριάζει όσο το δυνατόν καλύτερα με το περιεχόμενο. Αν το Eshop σας έχει πολλά προϊόντα και το καθένα έχει μοναδικό URL μπορεί να αποδειχθεί μία χρονοβόρα εργασία, που όμως έχει σίγουρα μεγάλο όφελος. Για αυτό καλό θα είναι να έχει διεξαχθεί μελέτη για τις κατάλληλες λέξεις ή φράσεις κλειδιά από πριν, και η ονομασία του URL να πραγματοποιείται την ώρα της καταχώρησης.

Τοπικό SEO

Στην εποχή της πληροφορίας που οι περισσότερες έρευνες αγοράς και διασκέδασης διεξάγονται online, είναι πιο σημαντικό από ποτέ οι επιχειρήσεις να εμφανίζονται ψηλά σε επίκαιρες τοπικές αναζητήσεις. Παραδείγματα τέτοιων αναζητήσεων περιλαμβάνουν “Κούρεμα Πειραιάς” ή “Φαρμακείο κοντά μου”. Οι μηχανές αναζήτησης έχουν γίνει πολύ έξυπνες στο να παρουσιάζουν τα πιο κατάλληλα αποτελέσματα σε τέτοιου είδους αναζητήσεις, όπου συνυπολογίζουν την απόσταση μιας επιχείρησης από τον χρήστη με άλλα δεδομένα όπως η βαθμολογία της στις πλατφόρμες αξιολόγησης και η συμβατότητα της προσφοράς με την αναζήτηση. Το τοπικό SEO τείνει να γίνει μία από τις πιο περιζήτητες υπηρεσίες στο Digital Marketing.

Επίλογος

Είτε προτιμήσετε να εφαρμόσετε μόνοι σας τις τεχνικές SEO που αναλύσαμε, είτε συνεργαστείτε με κάποιον επαγγελματία τεχνικό SEO, μην παραβλέψετε την σπουδαιότητα και τα οφέλη που θα αποκομίσετε από την σωστή εφαρμογή. Η νούμερο ένα συμβουλή μας να θυμάστε, είναι πως η τάση προστάζει ποιότητα πάνω από την ποσότητα, και το περιεχόμενο είναι το κέντρο της προσοχής. Τεχνικές Spamming και Black hat SEO σπάνια έχουν αποτέλεσμα και το ρίσκο είναι μεγάλο, χωρίς οι ανταμοιβές να αξίζουν τόσο. Το σωστό SEO θέλει χρόνο για να αποδώσει, όμως τα οφέλη του θα έχουν πολύ μεγαλύτερη διάρκεια. Εάν επιλέξετε να συνεργαστείτε με κάποιο επαγγελματία του χώρου προτιμήστε κάποιον που θα σας προσφέρει ένα συνδρομητικό πακέτο με διάρκεια τουλάχιστον 6 μήνες, καθώς πρόκειται για μία εργασία η οποία είναι διαρκής. Εφόσον εκτελεστεί σωστά το SEO τα οφέλη του θα είναι συσσωρευτικά, και η ποιοτική κίνηση (quality traffic) θα φέρει ακόμη μεγαλύτερη κίνηση και μετατροπές στην ιστοσελίδα σας, μειώνοντας τα έξοδα διαφήμισης και αυξάνοντας τα κέρδη σας.

Ξέρουμε όλα τα κόλπα για να σας ανεβάσουμε στην πρώτη σελίδα της Google

Υπηρεσίες SEO

The post Ένας πλήρης οδηγός για το SEO στην Ελλάδα το 2026 appeared first on wemedia digital marketing.

Τι χρειάζεται για να φτιάξω ένα Eshop το 2021 στην Ελλάδα

M T — Mon, 01 Mar 2021 17:22:22 +0000

Τι χρειάζεται για να φτιάξω eshop;

Βρισκόμαστε στο 2021 και πλέον η δραστηριοποίηση στο διαδίκτυο θεωρείται επιβεβλημένη για πάρα πολλούς επιχειρηματικούς κλάδους. Οι τεχνολογικές εξελίξεις είναι ραγδαίες επιτρέποντας στους επιχειρηματίες να απευθύνονται σε πολύ πιο ευρύ κοινό, να αυξάνουν τις πωλήσεις τους, αλλά και να μειώνουν σημαντικά το λειτουργικό κόστος τους, αποφέροντας τους έτσι μεγαλύτερα κέρδη. Οι καταναλωτές πλέον, ακόμα και στην Ελλάδα, έχουν εξοικειωθεί σε μεγάλο βαθμό με το ηλεκτρονικό εμπόριο, αντικαθιστώντας πλέον τα παραδοσιακά τους ψώνια, με βόλτες σε διαδικτυακά καταστήματα. Σε πολλές περιπτώσεις η έλλειψη ψηφιακών υποδομών (Eshop, Site, Social Media) μπορεί να κάνει ζημιά στην εικόνα της επιχείρησης και να πληγώσει την αξιοπιστία της.

Η πρόσφατη πανδημία Covid-19 μας έχει δείξει πόσο ευάλωτη μπορεί να είναι η αγορά σε απρόσμενες συνθήκες. Η λειτουργία ενός e-shop μπορεί να εξασφαλίσει την ομαλή συνέχεια των λειτουργιών της επιχείρησής σας, ακόμη και σε πρωτόγνωρες συνθήκες, όπως αυτές που ζούμε, και έτσι να διασφαλίσει την βιωσιμότητα της. Από που όμως ξεκινάμε να φτιάξουμε ένα eshop; ποια είναι τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσουμε, και που πρέπει να απευθυνθούμε ώστε να σιγουρευτούμε πως η επένδυση μας θα πιάσει τόπο. Συγκεντρώσαμε εδώ τα απαραίτητα βήματα, και τα ταξινομήσαμε σε χρονολογική σειρά ώστε να μην χρειάζεται να ανακαλύψετε ξανά την Αμερική.

Πρώτο Βήμα: Business Plan

Μπορεί να φαίνεται αυτονόητο, αλλά όλα ξεκινούν από μία ιδέα. Κατά την εμπειρία μας έχουμε συναντήσει ανθρώπους που απευθύνθηκαν σε μας για κατασκευή eshop, έχοντας μία πολύ γενική ιδέα, αλλά χωρίς να έχουν μελετήσει τα πρακτικά ζητήματα που κρύβονται πίσω από την καινούργια εμπορική δραστηριότητα. Αυτό δυσκολεύει πολύ και την διαδικασία κατασκευής μιας πλατφόρμας κομμένης και ραμμένης στα μέτρα σας, αλλά και τον σχεδιασμό της Digital Marketing στρατηγικής σας. Η δημιουργία ενός E-commerce business plan ή αν προτιμάτε ενός επιχειρηματικού πλάνου ηλεκτρονικού εμπορίου, είναι ένα τρομερό εργαλείο που θα σας εξοικονομήσει σημαντικό χρόνο και ενέργεια από τις καθημερινές λειτουργίες της επιχείρησης σας. Έχοντας έτοιμο ένα τέτοιο πλάνο σας βοηθάει να γνωρίζετε καλύτερα την επιχείρηση σας, τα προϊόντα σας, αλλά και την αγορά στην οποία κινείστε, και διευκολύνει την επικοινωνία με εξωτερικούς παράγοντες, είτε πρόκειται για επενδυτές ή εταιρικούς συνεργάτες (digital agency, κούριερ, προμηθευτές, λογιστές κ.α.), είτε πρόκειται για πελάτες ή υποψήφιους υπαλλήλους. Στις μέρες μας όπου η επιχειρηματική τάση προστάζει να αφήνουμε πίσω οτιδήποτε περιττό, έτσι και το business plan της επιχείρησης μας, πρέπει να είναι συμπαγές, συνοπτικό και να μεταδίδει ξεκάθαρα τις πληροφορίες του. Αν θέλετε να δείτε πως να καταρτίσετε ένα τέτοιο business plan εύκολα πατήστε εδώ.

Δεύτερο βήμα: Επιλογή Digital Agency

Όταν φτιάχνετε το σπίτι των ονείρων σας, η ανάθεση του σε έναν αξιόπιστο μηχανικό ή αρχιτέκτονα ακούγεται αυτονόητη. Το ίδιο ισχύει και στην περίπτωση που θέλετε να φτιάξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Υπάρχουν τόσες επιλογές και παράμετροι που πρέπει να φροντίσετε, που ένας επαγγελματίας του είδους μπορεί να σας λύσει τα χέρια. Εδώ καλό θα είναι να κάνετε κατάλληλη έρευνα, καθώς ένας ακατάλληλος προγραμματιστής θα μπορούσε άθελα του να σας προκαλέσει ζημιά, είτε χρησιμοποιώντας απαρχαιωμένα και δυσλειτουργικά προγράμματα, είτε παρέχοντας σας ελλιπή υποστήριξη κατά την έναρξη και πρώτο διάστημα λειτουργίας του ηλεκτρονικού καταστήματός σας. Οπότε εκτός από το <<χτίσιμο>> των ηλεκτρονικών υποδομών σας, καλό είναι να ζητήσετε από την εταιρεία που θα αναλάβει την εκπόνηση του έργου, να έχει την δυνατότητα υποστήριξης strategic planning, και αντίστοιχη εμπειρία στο ψηφιακό marketing, ώστε να μπορέσει να απογειώσει την επιχείρηση σας. Αλλιώς κινδυνεύετε να κολλήσετε στα ρηχά, και εκτός από πολύ χρόνο, να ξοδέψετε περισσότερα χρήματα στην προσπάθεια ανάκαμψης.

Τρίτο Βήμα: Έδρα και δήλωση στην φίλη μας την Εφορία

Εάν έχετε φυσικό κατάστημα, τότε μπορείτε να το δηλώσετε ως έδρα και για την ηλεκτρονική σας επιχείρηση. Εάν από την άλλη πρόκειται να ιδρύσετε μία καινούργια εταιρεία, τότε αυτή θα χρειάζεται κάπου να έχει και μία φυσική έδρα. Η έδρα αυτή θα χρησιμεύει και ως αποθήκη και χώρος προετοιμασίας για την αποστολή των δεμάτων εάν πρόκειται για ηλεκτρονικό κατάστημα. Εάν από την άλλη σκοπεύετε να προσφέρετε κάποια υπηρεσία, τότε μπορείτε να εξερευνήσετε την περίπτωση να νοικιάσετε ένα γραφείο εντός κάποιου μοντέρνου co-working space, ώστε να γλιτώσετε αρκετά έξοδα. Η λύση αυτή είναι αρκετά δημοφιλής και συνήθως προσφέρουν διάφορα επιπρόσθετα πλεονεκτήματα όπως meeting rooms, που μπορείτε να κλείσετε για συγκεκριμένες ώρες, καλή τοποθεσία, ευκαιρίες networking και άλλα.

Επίσης θα πρέπει να δηλώσετε την επιχείρηση σας στην εφορία. Ο Ιδιοκτήτης θα πρέπει να ασφαλιστεί στο αντίστοιχο ασφαλιστικό ταμείο (ΕΦΚΑ) και να γίνει εγγραφή στο επαγγελματικό επιμελητήριο της περιοχής που είναι δηλωμένη η έδρα. Για να ξεκινήσει η εμπορική δραστηριότητα θα πρέπει να εκδοθεί ΑΦΜ από την αρμόδια ΔΟΥ και να εκδοθεί η βεβαίωση έναρξης της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Φυσικά θα χρειαστείτε και ταμειακή μηχανή ή λογισμικό εκτύπωσης παραστατικών. Εάν πάλι διατηρείτε φυσικό κατάστημα, απλώς δηλώνεται τους κατάλληλους ΚΑΔ στην εφορία και είστε έτοιμοι να πραγματοποιήσετε συναλλαγές. Σε κάθε περίπτωση σας προτείνουμε να απευθύνετε μία ερώτηση στον λογιστή σας, ο οποίος γνωρίζει την ξεχωριστή περίπτωση σας καλύτερα και μπορεί να σας καθοδηγήσει εξατομικευμένα και στοχευμένα.

Τέταρτο βήμα: Συνεργασία με εταιρείες Courier και προμηθευτές.

Κατά την διάρκεια του προγραμματισμού της σελίδας του ηλεκτρονικού εμπορίου θα σας ζητήσουμε να επικοινωνήσετε με τους προμηθευτές σας και με κάποια εταιρεία κούριερ, καθώς αυτά θα καθορίσουν κάποιες βασικές λειτουργίες της επιχείρησης όπως ο χρόνος παράδοσης, το κόστος μεταφοράς αλλά και οι τρόποι πληρωμής.

Πέμπτο Βήμα: Τρόποι πληρωμής

Υπάρχουν πολλοί διαθέσιμοι τρόποι που μπορεί να γίνει η πληρωμή σε μία ηλεκτρονική συναλλαγή. Τους χωρίζουμε σε δύο βασικές κατηγορίες: Τις online πληρωμές και τις offline πληρωμές.
Οι online πληρωμές περιλαμβάνουν τις πληρωμές με κάρτες (χρεωστική ή πιστωτική), πληρωμές μέσω πλατφόρμας συναλλαγών όπως το PayPal, και απευθείας πληρωμή μέσω τραπεζικού λογαριασμού με εφαρμογές τύπου e-banking, ενώ μπορείτε να αποφασίσετε να δέχεστε και πληρωμές σε εναλλακτικά νομίσματα και κρυπτονομίσματα τύπου Bitcoin, Ethereum και άλλα.
Οι πιο δημοφιλείς offline μέθοδοι πληρωμών είναι η κατάθεση σε τραπεζικό λογαριασμό, η πληρωμή στο φυσικό σας κατάστημα, (είτε πρόκειται για παραλαβή είτε για απλή πληρωμή) και η αντικαταβολή, την οποία την προσφέρει η εταιρεία κούριερ με την οποία συνεργάζεστε.
Είναι σημαντικό να είστε ανοιχτοί σε όσο το δυνατόν πιο πολλούς τρόπους πληρωμών, καθώς είναι συχνό φαινόμενο αυτό να καθορίσει την επιτυχία μίας πώλησης.

Έκτο Βήμα: Σχέδιο λειτουργικότητας

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε πως θα λειτουργεί η επιχείρηση σας μόλις γίνει η εκκίνηση της λειτουργίας του ηλεκτρονικού καταστήματός σας. Να έχετε καταρτίσει ένα πλάνο για το ποιος θα ελέγχει τις παραγγελίες και κάθε πότε, πως θα πακετάρονται και αποστέλλονται τα προϊόντα σας, την εξυπηρέτηση πελατών και να σκεφτείτε τις ανάγκες σας σε ανθρώπινο δυναμικό. Μπορεί να χρειαστεί να προβείτε σε προσλήψεις ή να επενδύσετε στην εκπαίδευση των εργαζομένων σας, ώστε να μπορούν να ανταπεξέλθουν στις καινούργιες αρμοδιότητες.

Έβδομο Βήμα: Θέσπιση στόχων

Θεσπίζοντας συγκεκριμένους στόχους για την απόδοση του ηλεκτρονικού σας καταστήματος, δημιουργείτε μία πυξίδα ώστε να μπορέσετε να επιλέξετε τις κατάλληλες πρακτικές και στρατηγικές marketing, αλλά και ορίζετε και ένα μέτρο σύγκρισης ώστε να μπορέσετε να μετρήσετε την απόδοση σας. Οι στόχοι σας θα πρέπει να έχουν τρία βασικά χαρακτηριστικά. Χρειάζετε να είναι ρεαλιστικοί, καθώς εάν θέσετε εξαρχής μη ρεαλιστικούς στόχους κινδυνεύετε και να απογοητευτείτε αλλά και να οδηγηθείτε σε λάθος επενδύσεις. Επιπλέον θα πρέπει να είναι μετρήσιμοι. Ένας στόχος για αύξηση πωλήσεων, δείχνει μεν την πρόθεση, αλλά δεν είναι πολύ βοηθητικός για την στρατηγική σας. Αντίθετα εάν θέσετε τον στόχο σας να αυξήσετε τις πωλήσεις σας κατά 10%, έχετε κάτι πολύ συγκεκριμένο με το οποίο να δουλέψετε, και οδηγούμαστε στο τρίτο χαρακτηριστικό που οφείλει να πληρεί ένας στόχος, και αυτό είναι να έχει συγκεκριμένο χρονικό όριο. Άρα στο παράδειγμα μας θα λέγαμε πως ο στόχος είναι να αυξηθούν οι πωλήσεις σας κατά 10% εντός του επόμενου 6μήνου. Τώρα είναι αρκετά ξεκάθαρο στην ομάδα που θα δημιουργήσει την στρατηγική marketing ποιες μεθόδους να ακολουθήσει.

Όγδοο Βήμα: Εκπόνηση σχεδίου Marketing

Ένα καινούργιο κατάστημα είτε πρόκειται για ηλεκτρονικό, είτε για φυσικό, θα χρειαστεί να περάσει ένα εύλογο χρονικό διάστημα έως ότου το γνωρίσουν οι καταναλωτές, να αναπτύξει αξιοπιστία και να αρχίσει να λειτουργεί ικανοποιητικά. Μέσω του στρατηγικού Digital Marketing επιτυγχάνουμε να μειώσουμε σημαντικά αυτόν τον χρόνο και να φέρουμε άμεσα αποτελέσματα εκεί που μετράει. Μέσω ενός ολοκληρωμένου σχεδίου Marketing 360°, έχουμε την δυνατότητα μέσα σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα να πετύχουμε μεγάλη επισκεψιμότητα στην σελίδα μας, από καταναλωτές που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για προϊόντα αντίστοιχα με τα δικά μας, και έχοντας το κατάλληλο user experience να πετύχουμε να μετατρέψουμε τις επισκέψεις σε πωλήσεις (conversion).

Οργανικά αποτελέσματα

Αρχικά είναι πολύ σημαντικό το ηλεκτρονικό σας κατάστημα να είναι χτισμένο σωστά, να είναι ελαφρύ και η πλοήγηση να είναι γρήγορη και ευχάριστη. Οι αλγόριθμοι των μηχανών αναζήτησης έχουν γίνει πλέον πολύ έξυπνοι, και αξιολογούν τις σελίδες από την οπτική ματιά του τελικού χρήστη. Το περιεχόμενο είναι ο βασιλιάς μας λέει η Google από το 2008 και εμείς επιμένουμε να το μεταφέρουμε στους πελάτες μας. Κείμενα, άρθρα, εικόνες, βίντεο, και οτιδήποτε τραβάει το ενδιαφέρον του επισκέπτη και τον κάνει να επισκέπτεται πολλές φορές την σελίδα του ηλεκτρονικού καταστήματός μας, μας ανεβάζει στα μάτια των μηχανών αναζήτησης αλλά και στο σύστημα ranking, για να γίνουμε και λίγο τεχνικοί. Τα site κοινωνικής δικτύωσης είναι επίσης ένας πολύ καλός τόπος για να έρθουν οι καταναλωτές και πελάτες σε πιο προσωπική επαφή με την επιχείρηση σας, αλλά και να αυξήσετε τις πωλήσεις σας μέσω του word of mouth. Θέλει προσοχή καθώς δεν είναι όλα τα κοινωνικά δίκτυα κατάλληλα για όλες τις επιχειρήσεις, οπότε προσπαθούμε να ταιριάξουμε το μοναδικό σας προϊόν και την εμπειρία που προσφέρετε στα πιο κατάλληλα κανάλια προώθησης. Το SEO για eshop χρειάζεται ένα συνεπές και οργανωμένο πλάνο υλοποίησης το οποίο είναι πάντα ανάλογο του ανταγωνισμού.

Digital advertising

Πέραν της οργανικής αναρρίχησης στις μηχανές αναζήτησης έχουμε και την δυνατότητα να δημιουργήσουμε κίνηση μέσω πληρωμένων και στοχευμένων marketing campaigns. Και εδώ οι δυνατότητες είναι πάρα πολλές, και καλούμαστε να διαλέξουμε ένα μείγμα αυτών που θα ταιριάζει καλύτερα με το προϊόν ή υπηρεσία που προσφέρουμε. Έχουμε την δυνατότητα να φτιάξουμε banner ads, να κάνουμε SEM, δηλαδή διαφήμιση στα αποτελέσματα αναζήτησης δημοφιλών search engines, διαφημίσεις στα social media, καταχώρηση σε δημοφιλή και σχετικά με το προϊόν σας marketplaces, video marketing και άλλα πολλά.
Όπως καταλαβαίνετε οι δυνατότητες και οι πιθανότητες είναι ατελείωτες ώστε να ταιριάξετε και να μπορέσετε να δημιουργήσετε το κατάλληλο marketing mix που ταιριάζει γάντι στην επιχείρηση αλλά και το budget σας. Δείτε εδώ μερικές από τις δυνατότητες που προσφέρουμε ως μέρος της ολοκληρωμένης διαχείρισης του ψηφιακού Μάρκετινγκ σας.

Ένατο Βήμα: Παρακολούθηση και αναπροσαρμογή

Ωραία, τώρα έχουμε κάνει όλα τα βήματα που χρειαζόντουσαν, το κατάστημα μας δουλεύει ικανοποιητικά, και οι πωλήσεις έχουν σταθερή ή και ανοδική πορεία. Αυτό σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να ασχοληθούμε άλλο;
Ο χώρος του διαδικτύου και του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι ένας εξαιρετικά δυναμικός και ευμετάβλητος χώρος. Η αλήθεια είναι πως τα τελευταία χρόνια έχει παρατηρηθεί μία σχετική σταθεροποίηση, όμως και πάλι τα πράγματα εξελίσσονται με ταχύτατους ρυθμούς. Αυτό μας προσφέρει πολλές ευκαιρίες, αλλά και κινδύνους παράλληλα. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε πως κάτι που έχει δουλέψει καλά για μας (ή για κάποιον ανταγωνιστή μας) μία φορά, δεν υπάρχει εγγύηση ότι θα ξαναδουλέψει με τον ίδιο αποδοτικό τρόπο στο μέλλον. Για αυτό καλό είναι να συμβουλεύεστε κάποιον ειδικό που έχει μεγαλύτερη εμπειρία και αντίληψη της αγοράς και παρακολουθεί στενά τα δρώμενα, ώστε να σας κρατήσει ένα βήμα μπροστά από τις εξελίξεις.
Ταυτόχρονα όμως μας παρουσιάζεται και μία τεράστια ευκαιρία, να εκμεταλευτούμε κάποια καινούργια τάση ή δυνατότητα ώστε να ξεφύγουμε μπροστά από τον ανταγωνισμό με σχετικά μικρό κόστος και σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα. Οι εταιρείες οι οποίες καταφέρνουν να ξεχωρίσουν, αποκτούν κύρος και αξιοπιστία, επιτρέποντας τους να χρειάζονται λιγότερη προώθηση και να απολαμβάνουν μεγαλύτερα κέρδη σε βάθος χρόνου.

Σχεδιάζουμε και αναπτύσσουμε ηλεκτρονικά καταστήματα από το 2007

Κατασκευή Eshop

The post Τι χρειάζεται για να φτιάξω ένα Eshop το 2021 στην Ελλάδα appeared first on wemedia digital marketing.

wemedia digital marketing

SEO τάσεις για το 2025: Οδηγός Επιβίωσης για τον Έλληνα Blogger

Table of Contents

1. Core Web Vitals: Η Εμπειρία του Χρήστη στο Επίκεντρο

2. Αναζήτηση με Φωνή: Μίλησε στη Google

3. Τεχνητή Νοημοσύνη (AI): Ο Νέος σου Συνεργάτης στο SEO

4. Mobile-First: Το Κινητό είναι Βασιλιάς

5. Τοπικό SEO: Κατάκτησε την Πόλη σου

6. Υπερ-Τοπική Στόχευση: Γίνε ο Γείτονας που Όλοι Ξέρουν

7. Σημασιολογικό SEO: Κατανόησε την Πρόθεση του Χρήστη

8. Βίντεο και Οπτικό Περιεχόμενο: Δώσε Ζωή στο Blog σου

9. E-A-T: Η Τριάδα της Εμπιστοσύνης

10. Ανάλυση Δεδομένων: Μέτρησε την Επιτυχία σου

3 λόγοι για τους οποίους ο ιστότοπός σας δεν μετατρέπει

1. Μιλάτε με τους λανθασμένους ανθρώπους;

2. Παρουσιάζετε το λάθος μήνυμα;

3. Μπερδεύετε τις προοπτικές σας;

6 λόγοι για τους οποίους το Google Ads είναι έξυπνη επένδυση

Περιεχόμενα

1. Τέλειος χρόνος για την προσφορά σας

2. Καμία ελάχιστη επένδυση

3. Ενσωματωμένη παρακολούθηση ROI

4. Βοηθήστε με τη στρατηγική SEO σας

5. Βελτιώστε τον ιστότοπό σας

6. Βελτιώστε όλες τις άλλες διαφημίσεις σας

Απάντηση στην # 1 ερώτησή σας σχετικά με το Digital μάρκετινγκ.

Γιατί μια τακτική δεν είναι ποτέ αρκετή;

Γιατί δεν θα θέλατε ποτέ μόνο μια τακτική κίνησης

Το SEO γίνεται όλο και πιο δύσκολο κάθε μέρα

Οι 3 βασικοί παράγοντες για να είστε επιτυχημένοι με το SEO

Πως μπορώ να αρχίσω να πουλάω στο εξωτερικό

Εισαγωγή

Εντοπισμός κατάλληλης αγοράς / χώρας

Οι λόγοι μπορεί να είναι πολλοί.

Κανονισμοί ασφαλείας και δασμοί

Έρευνα και ανάπτυξη κατάλληλης στρατηγικής μάρκετινγκ

Ποιες μεθόδους πληρωμών προτιμούν να χρησιμοποιούν

Μελέτη πολιτιστικών και νομικών διαφορών (εποχικότητα)

Κατάλληλη μέθοδος πληρωμών

Μεθοδος μεταφορικών και πολιτική επιστροφής

Επιλέξτε τα κατάλληλα κανάλια πώλησης

Επίλογος

Πως να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου

Table of Contents

Τι είναι το επιχειρηματικό πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου;

Πως διαφέρει το επιχειρηματικό πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου σε σχέση με οποιοδήποτε άλλο;

Γιατί είναι σημαντικά τα επιχειρηματικά πλάνα ηλεκτρονικού εμπορίου

Business Plan = GPS

Σας βοηθάει να κατεβάσετε ιδέες

Σας βοηθάει να κατανοήσετε την αγορά

Βοηθάει στην χρηματοδότηση

Είναι ένας πολύ καλός τρόπος να παρακολουθείτε την εξέλιξη των στόχων σας

Πως μοιάζει ένα επιχειρηματικό πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου;

Μέρος 1ο: Περίληψη των κυριότερων σημείων.

Μέρος 2ο: Περιγραφή της επιχείρησης

Μέρος 3ο: Έρευνα και ανάλυση αγοράς

Μέρος 4ο: Επιχειρησιακό πλάνο

Μέρος 5ο: Πλάνο Marketing

Μέρος 6ο: Πρόβλεψη εσόδων / εξόδων

Τι κάνω με ένα επιχειρηματικό πλάνο ηλεκτρονικού εμπορίου;

Συμπέρασμα

10 προκλήσεις του Google Ads και πώς να τις ξεπεράσετε

Περιεχόμενα

Πρόκληση # 1: Βεβαιωθείτε ότι η καμπάνια σας έχει κοινό.

Πρόκληση # 2: Δεν υπάρχει υπερβολική δαπάνη για κλικ.

Πρόκληση # 3: Παρακολουθήστε τους ανταγωνιστές σας.

Πρόκληση # 4: Καθορισμός του τι κάνει την επιχείρησή σας ξεχωριστή.

Πρόκληση # 5: Λέγοντας τα πάντα με περιορισμένους χαρακτήρες.

Πρόκληση # 6: Βεβαιωθείτε ότι η σελίδα που προσγειώνεται τον επισκέπτη (landing page) σας ακολουθεί.

Πρόκληση # 7: Να λειτουργήσει ο ιστότοπός σας σε κινητά.

Πρόκληση # 8: Ρύθμιση παρακολούθησης μετατροπών.

Πρόκληση # 9: Μάθηση και χρήση επεκτάσεων.

Πρόκληση # 10: Βελτιστοποίηση της καμπάνια σας.

Επανεκκίνηση εστίασης: Επιδότηση κεφαλαίου κίνησης σε επιχειρήσεις εστίασης για προμήθεια πρώτων υλών.

Ένας πλήρης οδηγός για το SEO στην Ελλάδα το 2026

Περιεχόμενα

Τι είναι το SEO και γιατί το χρειάζομαι

Πως δουλεύει το SEO

On-site SEO Vs Off-site SEO

Content SEO Vs Technical SEO